儀器信息網(wǎng)訊 2016年8月26-27日，北京市京儀大酒店，儀器信息網(wǎng) (??www.instrument.com.cn)??主辦的中國科學(xué)儀器企業(yè)《拓展海外市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)演練》專題培訓(xùn)順利舉行(以下簡稱：國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班)。隨著中國科學(xué)儀器行業(yè)的快速發(fā)展，國產(chǎn)科學(xué)儀器產(chǎn)品日益受到海外用戶的關(guān)注;同時(shí)，隨著國內(nèi)市場(chǎng)競爭不斷加劇，許多國產(chǎn)儀器廠商迫切的想要加快海外市場(chǎng)拓展的步伐。但是想要真正的“走出去”又困難重重，無論是企業(yè)負(fù)責(zé)人，還是海外市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人都面臨諸多問題。為了幫助優(yōu)秀的科學(xué)儀器產(chǎn)品和企業(yè)走出國門，開拓國際市場(chǎng)，儀器信息網(wǎng)特邀具有豐富海外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)的楊豐博士開辦國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班，系統(tǒng)的從戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面為參會(huì)企業(yè)答疑解惑。本次國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班吸引近30名知名國產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人參加。 ????

國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班現(xiàn)場(chǎng)

國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班講師 楊豐

　　楊豐曾擔(dān)任美國Keithley儀器公司亞洲區(qū)總經(jīng)理;2008年后轉(zhuǎn)作銷售管理咨詢相關(guān)工作，幫助超過25家中、小型美國高科技企業(yè)建立/管理在亞洲各國的銷售渠道，建立直銷隊(duì)伍;幫助中國高科技企業(yè)建立歐美銷售團(tuán)隊(duì)，咨詢海外市場(chǎng)拓展策略/方法。楊豐強(qiáng)調(diào)，國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班更多的是傳遞“理念和思想”，而非“秘笈”。在培訓(xùn)課程中楊豐多次指出，如果產(chǎn)品在中國市場(chǎng)“沒法打”，也就在海外市場(chǎng)“沒法打”。哪些產(chǎn)品適合外銷?楊豐建議優(yōu)先考慮有完整產(chǎn)品體系且有拳頭產(chǎn)品的。國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班包含了4項(xiàng)主要內(nèi)容和2個(gè)實(shí)戰(zhàn)演練：

　　海外市場(chǎng)開拓的戰(zhàn)略思考

　　海外市場(chǎng)開拓的運(yùn)營思考

　　海外市場(chǎng)銷售渠道的管理

　　海外銷售經(jīng)理的培養(yǎng)與挑戰(zhàn)

　　實(shí)戰(zhàn)演練：談判培訓(xùn)

　　實(shí)戰(zhàn)演練：向渠道推銷模擬訓(xùn)練

　　捉對(duì)“廝殺”

? ? 國產(chǎn)儀器進(jìn)軍海外市場(chǎng)，要滿足不同國家不同地區(qū)的認(rèn)證要求，參訓(xùn)企業(yè)都表示非常關(guān)心此方面的內(nèi)容，為此，儀器信息網(wǎng)利用兄弟網(wǎng)站“我要測(cè)”的優(yōu)勢(shì)資源，特別邀請(qǐng)到SGS產(chǎn)品認(rèn)證經(jīng)理任建剛先生為大家做主題報(bào)告：儀器出口海外強(qiáng)制認(rèn)證簡述。

SGS產(chǎn)品認(rèn)證經(jīng)理 任建剛

　　國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班采取分組、實(shí)戰(zhàn)演練的授課形式。從8人組到2人組，形式豐富;采取分組實(shí)戰(zhàn)、老師點(diǎn)評(píng)、交流分享的授課方式，促使每一個(gè)學(xué)員都能全身心投入到2天的課程中，課堂成為了思想交流、碰撞、升華的大舞臺(tái)。

　　國產(chǎn)儀器廠商海外拓展培訓(xùn)班合影

課堂一瞬