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中華人民共和國量值星象,“入駐”西德該中心研究所

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放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-06-17  來源:儀器網(wǎng)  作者:Mr liao  瀏覽次數(shù):40
核心提示:丹東百特不是最早開拓海外市場的國產(chǎn)粒度儀企業(yè),但一定是目前布局海外市場最快最成功的國產(chǎn)粒度儀企業(yè)之一。據(jù)了解,百特的“走出去”動作從2016年起加碼,到2017年底已經(jīng)呈現(xiàn)全球開花之勢,到如今更是在歐洲、美洲、東南亞等多處結(jié)出豐碩的果實。

?丹東百特不是最早開拓海外市場的國產(chǎn)粒度儀企業(yè),但一定是目前布局海外市場最快最成功的國產(chǎn)粒度儀企業(yè)之一。據(jù)了解,百特的“走出去”動作從2016年起加碼,到2017年底已經(jīng)呈現(xiàn)全球開花之勢,到如今更是在歐洲、美洲、東南亞等多處結(jié)出豐碩的果實。近日,丹東百特儀器成功入住德國中心實驗室,成為國產(chǎn)粒度儀器在歐洲銷售的里程碑的事情。


百特粒度儀在德國中心實驗室


百特粒度儀在墨西哥ARJ實驗室

海外應用實驗室類似于百特國內(nèi)的辦事處,它不僅可以提供實地考察和測樣服務,還利于參展,增加百特儀器全球范圍的曝光度。

早些時候,筆者曾就國產(chǎn)粒度儀廠商如何進行海外布局直接向丹東百特總經(jīng)理董青云先生請教,謙遜如他把功勞大部分歸結(jié)為“運氣”。曾經(jīng)筆者也曾是行業(yè)一員,國內(nèi)粒度儀企業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)驗告訴我絕非如此。中國制造早已過了依靠廉價就能取勝的時代,尤其在高端“智造”領域,面對諸如知識產(chǎn)權(quán)和核心零部件等壁壘,想與國際品牌同樣坐到牌桌前的機會都不多。

筆者認為如果從意識、技術(shù)、付出三個角度進行解讀,應該把“運氣”改成“格局”更合適。

首先是意識到國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩,打開國際市場的重要性?!耙粠б宦贰钡膰吆芮逦刂该鞣较?,但真正能夠跟隨并受益的一定先要在國內(nèi)可以拿得出手,百特粒度儀剛好就是。從2009年開始不斷海外參展,踏出了第一步。

其次就需要產(chǎn)品技術(shù)領先,能夠匹配客戶需求。海外經(jīng)銷商,尤其以歐洲為例,以保守謹慎著稱。據(jù)說德國經(jīng)銷商選擇與百特合作前,曾派技術(shù)專家組團到丹東考察工廠,二話不說拿出多種樣品和報告上來就測試比對,直到發(fā)現(xiàn)結(jié)果令人滿意,這才寒暄和表達意向。

最后還要有足夠的決心和不計成本的投入,提升產(chǎn)品口碑和代理信心。據(jù)筆者所知,國內(nèi)有很多較早開發(fā)海外市場的粒度儀品牌,對代理商和直接用戶都不夠重視,甚至有些企業(yè)發(fā)貨過去讓客戶照著說明書玩樂高積木的游戲。而百特不僅會派工程師到現(xiàn)場,還出人出儀器配合經(jīng)銷商參加各種展會。

百特不斷在粒度粒形、比表面、zeta電位等粉體分析領域進行產(chǎn)品拓展,同時又在全球范圍廣泛建立合作。截至目前,百特粒度儀投入使用的實驗室除了上述的德國和墨西哥,還包括巴西、阿根廷等國家地區(qū)。據(jù)悉,百特還將把成功模式繼續(xù)在美國、越南、泰國、印度等東南亞地區(qū)進行復制,一個高科技檢測領域的國際巨星正在冉冉升起。(作者:郜白)

 
 
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