? ?儀器信息網(wǎng)訊 2016年4月21日下午，由儀器信息網(wǎng)主辦的ACCSI 2016“中國科學(xué)儀器廠商海外市場拓展沙龍”在北京京儀大酒店舉辦。北京萊伯泰科儀器股份有限公司、北京東西分析儀器有限公司、大龍興創(chuàng)實(shí)驗(yàn)儀器有限公司、必達(dá)泰克光電科技有限公司、浙江福立分析儀器有限公司等20多位國內(nèi)外知名廠商負(fù)責(zé)人出席了本次活動。

沙龍現(xiàn)場

儀器信息網(wǎng)CEO 唐海霞

????本次活動由儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞女士主持，特別邀請了美國必達(dá)泰克公司CEO Jack Zhou 博士分享了必達(dá)泰克的全球化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：從1997年在美國成立公司到2015年在中國、美國、日本、德國、臺灣分別設(shè)立子公司，必達(dá)泰克走過了19年的發(fā)展歷程。從激光器及光電子產(chǎn)品為主導(dǎo)的OEM生產(chǎn)到光譜儀器的OEM生產(chǎn)，再到2007年發(fā)展自主品牌，以便攜式拉曼產(chǎn)品為核心，直接生產(chǎn)面對終端客戶的產(chǎn)品；從僅有幾名在冊員工到擁有數(shù)百名員工的跨國型科技企業(yè)，必達(dá)泰克一直在積極發(fā)展中不斷提升。

????在回顧近20年的發(fā)展歷程當(dāng)中，Jack Zhou博士講到，做好國際市場的前提條件是全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，沒有明確的全球戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)是很容易在國際市場上”搞砸”的，同時(shí)，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也是必不可少的。另外，Jack Zhou博士還分享了必達(dá)泰克海外銷售渠道的開拓和海外市場拓展的方法，比如借力數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)研討會等。

必達(dá)泰克CEO Jack Zhou博士

????大龍興創(chuàng)實(shí)驗(yàn)儀器有限公司產(chǎn)品市場總監(jiān)張雷和董事長郭雷先生也在沙龍上分享了大龍興創(chuàng)在海外市場拓展方面的成功經(jīng)驗(yàn)，如進(jìn)入海外市場前嚴(yán)格的質(zhì)量控制和認(rèn)證體系以及進(jìn)入海外市場后完備的售后服務(wù)等。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合性公司，大龍興創(chuàng)擁有遍及全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心，在全球100多個國家和地區(qū)擁有400多家經(jīng)銷、代理商。不僅是信譽(yù)可靠的優(yōu)質(zhì)OEM供應(yīng)商，為全球業(yè)內(nèi)多家著名品牌提供貼牌生產(chǎn)和服務(wù)，更具備了持續(xù)可拓展的研發(fā)和產(chǎn)品升級能力，正在迅速發(fā)展成為具備自主創(chuàng)新能力，全球范圍內(nèi)規(guī)?；囊埔浩骱蛯?shí)驗(yàn)室通用小型儀器生產(chǎn)基地之一。

大龍興創(chuàng)產(chǎn)品市場總監(jiān) 張雷(左)、董事長 郭雷（右）

????此外，儀器信息網(wǎng)也在沙龍上介紹了為幫助國產(chǎn)儀器廠商“走出去”而開設(shè)的具有全方位展示、留言反饋系統(tǒng)、專業(yè)平臺、增值服務(wù)等優(yōu)勢的國際通服務(wù)，以及儀器信息網(wǎng)去年參加的Achema 2015、Jasis 2015和今年參加的Pittcon 2016展會的具體情況。同時(shí)還對剛剛開始申報(bào)的“國產(chǎn)好儀器”項(xiàng)目進(jìn)行了介紹，今年的“國產(chǎn)好儀器”項(xiàng)目主要針對實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備及各種樣品前處理設(shè)備。

部分廠商代表發(fā)言

????接下來，很多廠商代表紛紛發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，積極向擁有成功海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)的發(fā)言人提出各種問題，探討海外拓展的經(jīng)驗(yàn)。并就如何培養(yǎng)海外市場人才、如何保護(hù)核心自主知識產(chǎn)權(quán)以及如何通過數(shù)字媒體等新媒介拓展全球市場等問題展開了熱烈的討論。

????大家一致認(rèn)為通過本次活動開闊了視野，在今后，國產(chǎn)廠商應(yīng)緊密配合，互相幫助，共同開拓海外市場，樹立起中國儀器制造的品牌形象。

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撰稿人：陳星羽