如何少花錢(qián)多獲客？用裂變，那才叫一個(gè)香！

1個(gè)老客戶帶來(lái)5、10…新客戶，這是每一個(gè)電商夢(mèng)寐以求的事。

實(shí)際上，不少電商還處于和老客戶聯(lián)系都很難的處境，老帶新更是少之又少。

裂變難在哪兒？

1.難在沒(méi)有原始積累

“裂變，就像一個(gè)聚寶盆，至少得先有一點(diǎn)金銀存著吧，才可能一變十、十變百。問(wèn)題是，我的客戶不知道存在哪里，所以不知道怎么去做裂變啊?！币粋€(gè)電商的心聲。

2.不知道有什么裂變方式

“經(jīng)?？吹接腥嗽谂笥讶Πl(fā)一些產(chǎn)品海報(bào)，于是我們也設(shè)計(jì)了海報(bào)，讓每個(gè)員工去發(fā)群、發(fā)朋友圈，這算是裂變嗎，效果很一般。”

裂變?cè)瓉?lái)不難

如何解決客戶原始積累的問(wèn)題？

其實(shí)，又回到了電商要玩私域流量的話題上，

最簡(jiǎn)單，開(kāi)個(gè)公眾號(hào)，把客戶引過(guò)來(lái)，有了客戶，就能做裂變。

下邊看一家電商主管說(shuō)裂變：

以前我們做裂變，就是設(shè)計(jì)一張漂亮的海報(bào)，讓所有員工去發(fā)朋友圈，現(xiàn)在想想怕把人笑死了。

不過(guò)，我們?cè)O(shè)計(jì)海報(bào)去分發(fā)這一步是對(duì)的，但客戶為何肯幫我們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)，這一步我們沒(méi)有東西去支撐。

后來(lái)，我們就去偷師，發(fā)現(xiàn)有一家的海報(bào)，除了說(shuō)商品，還說(shuō)清楚了轉(zhuǎn)發(fā)給了多少個(gè)人，就能獲得該商品一份，這就是我們之前沒(méi)有的 利益驅(qū)動(dòng)?？墒?，技術(shù)上是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？于是，我們發(fā)動(dòng)員工不斷關(guān)注他們，不斷幫他們轉(zhuǎn)發(fā)，最后知道他們借助的是 魚(yú)塘粉絲海報(bào)功能做的。

我們覺(jué)得他們的思路完全可行，首先有 直接的利益驅(qū)動(dòng)，其次有一個(gè)亮點(diǎn)就是，客戶轉(zhuǎn)發(fā)出去的海報(bào)被多少人關(guān)注，在公眾號(hào)上都有 消息提醒，讓客戶覺(jué)得很可信，目標(biāo)也很清晰。就這樣我們很快也用上了這個(gè)魚(yú)塘粉絲海報(bào)。

我覺(jué)得這種裂變，操作非常簡(jiǎn)單，流程就是： 策劃海報(bào)—簡(jiǎn)易配置—分發(fā)—統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這種裂變成本也是很低的，可以常常來(lái)做。 成本低、來(lái)客快、裂變數(shù)據(jù)清楚，應(yīng)該就算不錯(cuò)的裂變效果了吧。

不要讓你的老客戶沉下去了，趕快行動(dòng)，讓客戶們也動(dòng)起來(lái)。