微信公眾號(hào)漲粉裂變玩法大全

新媒體時(shí)代賺錢(qián)的途徑有很多種，無(wú)門(mén)檻即可操作的有淘寶客、CPA；需要技術(shù)支持與運(yùn)營(yíng)思維的有APP、網(wǎng)站等;需要一定內(nèi)容創(chuàng)作功底的有公眾號(hào)、自媒體、短視頻、課程培訓(xùn)。以上所有賺錢(qián)項(xiàng)目作的人都不少，但是真正能夠做出效果的卻在少數(shù)。所以我們第一個(gè)想到的就是流量，即“他有多少粉絲數(shù)、評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)”。

現(xiàn)在是“流量為王”的時(shí)代，有人想找你打廣告，其目的也無(wú)非是利用你的流量幫助他傳播信息。所以，流量就是錢(qián)。那么問(wèn)題又來(lái)了：有沒(méi)有什么漲粉的好方法？如何快速漲粉？為什么我的裂變活動(dòng)沒(méi)效果？在這里首先問(wèn)一下自己：你真的明白“裂變漲粉”怎么玩嗎？

一、裂變活動(dòng)的關(guān)鍵：三點(diǎn)一面

三點(diǎn)是指，裂變獎(jiǎng)品、裂變規(guī)則、裂變海報(bào)，一面是指推廣渠道。掌握好這三點(diǎn)一面是裂變活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

1、裂變活動(dòng)的獎(jiǎng)品

一般分為實(shí)物獎(jiǎng)品、卡券獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品等。實(shí)物獎(jiǎng)品一般常見(jiàn)的有書(shū)籍、口紅、零食禮包等；卡券獎(jiǎng)品一般有花費(fèi)充值卡、商品兌換券等；虛擬獎(jiǎng)品一般有線上課程、電子資料等。

那么如何選擇裂變獎(jiǎng)品呢？首先要從兩方面出發(fā)，一是行業(yè)用戶(hù)群體角度，一是自身業(yè)務(wù)產(chǎn)品角度。行業(yè)用戶(hù)群體角度包括年齡、性別、教育程度、地區(qū)、收入情況、家庭情況、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域等（根據(jù)用戶(hù)群體來(lái)決定獎(jiǎng)品，以此保證用戶(hù)群體不脫離行業(yè)范圍）；自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)角度是由精準(zhǔn)用戶(hù)與普通用戶(hù)再到精準(zhǔn)用戶(hù)之間的循環(huán)，例如教育行業(yè)可以選擇送學(xué)習(xí)類(lèi)的書(shū)籍、體驗(yàn)課等。親自行業(yè)可以選擇繪本、拼圖等。

2、裂變規(guī)則

活動(dòng)獎(jiǎng)品決定裂變規(guī)則，而影響活動(dòng)規(guī)則的因素有① 人力成本：用戶(hù)完成任務(wù)需要邀請(qǐng)的好友數(shù)量；②時(shí)間成本：用戶(hù)關(guān)注這個(gè)活動(dòng)需要付出的時(shí)間成本（更多的用于需要考慮排行榜截止的時(shí)間）③操作成本：用戶(hù)在參與這個(gè)活動(dòng)中產(chǎn)生點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)填寫(xiě)信息行為的總成本。一個(gè)好的活動(dòng)規(guī)則，會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得獎(jiǎng)品的價(jià)值遠(yuǎn)大于參與活動(dòng)付出的成本。

3、裂變海報(bào)設(shè)計(jì)十大元素：

① 用戶(hù)身份。 增加用戶(hù)的專(zhuān)屬感，信任感。裂變海報(bào)上面一般都帶有用戶(hù)頭像及昵稱(chēng)，增加海報(bào)信任度； 給予用戶(hù)身份定義，如尊貴的會(huì)員、尊敬的家長(zhǎng)等 ；編輯好海報(bào)上面的邀請(qǐng)用戶(hù)參與活動(dòng)的文案，增加用戶(hù)與用戶(hù)之間的互動(dòng)性。

② 海報(bào)主題。突出主題，激發(fā)用戶(hù)參與。海報(bào)主題要能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)、符合用戶(hù)的需求；海報(bào)的主題文案要明顯，即使不點(diǎn)開(kāi)海報(bào)，也能看到海報(bào)的主要信息；要注意文案的編輯能否引發(fā)用戶(hù)共鳴，能否喚起用戶(hù)的情懷。

③ 獎(jiǎng)品的描述。要讓用戶(hù)感受到參與活動(dòng)的獲利。文案的描述給予用戶(hù)該獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景感；要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戳中痛點(diǎn)；注意字體大小的變換，數(shù)字的對(duì)比突出，增強(qiáng)海報(bào)的沖擊力。

④ 緊迫感。激發(fā)用戶(hù)的情緒，如獎(jiǎng)品的數(shù)量限制，僅限前100名免費(fèi)領(lǐng)取，僅剩多少個(gè)名額；如時(shí)間節(jié)點(diǎn)的限制，今日限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取，還剩多少天免費(fèi)領(lǐng)取。

⑤ 獎(jiǎng)品價(jià)值。從根本的利益點(diǎn)刺激用戶(hù)參與，如原價(jià)多少元，限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)??；充分將獎(jiǎng)品能帶給用戶(hù)的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)（精神獎(jiǎng)勵(lì)或者五號(hào)字激勵(lì)）

⑥ 品牌背書(shū)。體現(xiàn)活動(dòng)的真實(shí)性，平臺(tái)自身的品牌，能夠給予自身種子用戶(hù)信任感；如課程類(lèi)的海報(bào)可以體現(xiàn)課程老師的形象，或是KOL大平臺(tái)推薦的這種。

⑦ 活動(dòng)參與方式。將活動(dòng)參與方式詳細(xì)的說(shuō)明清楚，提醒用戶(hù)該如何參與。如長(zhǎng)按識(shí)別二維碼即可參與領(lǐng)取，或是掃碼進(jìn)群即可領(lǐng)取或是長(zhǎng)按識(shí)別小程序參與領(lǐng)取等。

⑧ 海報(bào)風(fēng)格。裂變海報(bào)的風(fēng)格最好簡(jiǎn)介大氣，去除無(wú)關(guān)的元素，保留重要的信息，以鮮明的顏色為主最好，如主色調(diào)為紅色、橙色、暖色調(diào)。

⑨ 海報(bào)字體。裂變海報(bào)的字體建議盡量選擇容易識(shí)別的字體，主標(biāo)題要突出。重點(diǎn)的字體需要加以區(qū)別，字較多的海報(bào)需要分清主次、區(qū)域這些，最好加一些元素點(diǎn)綴標(biāo)記。

⑩ 獎(jiǎng)品羅列。如果只是單個(gè)的獎(jiǎng)品，則可以放大獎(jiǎng)品圖，刺激用戶(hù)的直觀感受。如果是多個(gè)獎(jiǎng)品，則需要把忘記拿公婆清晰的排列好，也可以以大禮包的形式呈現(xiàn)，切忌獎(jiǎng)品隨意擺放雜亂無(wú)章。

4、裂變活動(dòng)推廣渠道

一般分為線上渠道和線下渠道，線上渠道一般包括：微信、微博、微信公眾號(hào)、抖音、社群、知乎、今日頭條、網(wǎng)站、論壇、百度等。線下渠道一般包括：線下門(mén)店、線下發(fā)傳單、線下論壇、娃娃機(jī)、體重機(jī)、電梯廣告等。由于裂變漲粉活動(dòng)是在微信生態(tài)內(nèi)展開(kāi)的，建議更多情況下是在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行推廣。新銳任務(wù)寶在推廣渠道方面會(huì)根據(jù)不同的情況，給你提出相應(yīng)的建議，能更好的將裂變活動(dòng)推廣出去。

二、裂變活動(dòng)具備的條件

1.基礎(chǔ)種子用戶(hù)

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中所謂的用戶(hù)“裂變”是指，依靠產(chǎn)品現(xiàn)有用戶(hù)的社交圈子傳播能力，形成對(duì)新用戶(hù)的獲取。很多人裂變活動(dòng)不成功的主要原因就是沒(méi)有第一批“種子用戶(hù)”

打比方：公眾號(hào)的粉絲數(shù)量，就好像一個(gè)圓，粉絲越少，這個(gè)圓就越小，與非粉絲用戶(hù)接觸就越少，所以漲粉緩慢。粉絲越多，這個(gè)圓就越大，與非粉絲用戶(hù)接觸就越多，漲粉效率會(huì)滾雪球式增加。

而裂變也是一樣的道理，我們經(jīng)常看到一些剛出現(xiàn)的產(chǎn)品或公眾號(hào)在自己還沒(méi)有多少用戶(hù)的時(shí)候就玩起了裂變，那么你覺(jué)得不足3位數(shù)的用戶(hù)數(shù)量能帶來(lái)怎樣的裂變效果呢？所以，想要做好裂變，就要有一定的用戶(hù)基數(shù)！

2.價(jià)值認(rèn)可

對(duì)于很多泛流量短視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，每天剪輯幾個(gè)搞笑視頻，卡準(zhǔn)了平臺(tái)的推薦時(shí)間，一個(gè)視頻漲個(gè)幾百粉絲絕不是什么難事。很快他們儲(chǔ)備了千多名粉絲了，也覺(jué)得是時(shí)候玩一次裂變擴(kuò)大粉絲體量，然后靠這些粉絲數(shù)量去接廣告做視頻走上人生巔峰。打住！想法是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，你要想想別人為什么要陪你玩這場(chǎng)裂變的游戲？

所以，在裂變的過(guò)程中，價(jià)值認(rèn)可是十分重要的，你要明白想讓用戶(hù)陪你玩裂變游戲，你就必須要讓他認(rèn)可你，認(rèn)可的東西可以是內(nèi)容中的干貨、被了解后的共鳴，甚至只是單純到露骨的現(xiàn)金紅包。

總之你需要用盡一切可能去讓用戶(hù)認(rèn)同你，這里的認(rèn)同可以是心理上的虛擬認(rèn)同，也可以是實(shí)體上的物質(zhì)認(rèn)同。

三、常見(jiàn)裂變漲粉方式

1、種子用戶(hù)裂變

在各類(lèi)裂變中最老牌的玩法莫過(guò)于老帶新裂變了，“成功邀請(qǐng)XX名新用戶(hù)，領(lǐng)取10元紅包”類(lèi)型的老帶新裂變。那么這樣的玩法我們?cè)趺慈?fù)制呢？常見(jiàn)的復(fù)制方式為，使用營(yíng)銷(xiāo)工具新銳任務(wù)寶來(lái)做漲粉裂變活動(dòng)，具體流程是怎么樣的呢，首先A用戶(hù)掃碼參與，然后公眾號(hào)推送給A用戶(hù)裂變文案及專(zhuān)屬海報(bào)，接著A用戶(hù)分享海報(bào)至朋友圈、微信群、好友等，然后B用戶(hù)看到A分享的海報(bào)掃碼關(guān)注公眾號(hào)并未A用戶(hù)助力，B用戶(hù)收到公眾號(hào)推送給B用戶(hù)的專(zhuān)屬海報(bào)，A用戶(hù)收到B用戶(hù)助力成功的信息，然后B用戶(hù)分享至朋友圈群等，如此進(jìn)行循環(huán)。

下面是使用新銳任務(wù)寶漲粉工具漲粉的案例：

2、裂變優(yōu)惠券

像美團(tuán)、餓了么這些外賣(mài)平臺(tái)最喜歡使用的就是優(yōu)惠券式裂變，用戶(hù)在完成購(gòu)買(mǎi)行為之后，可以分享鏈接，點(diǎn)擊鏈接的用戶(hù)可以獲得隨機(jī)面值的優(yōu)惠券。這個(gè)玩法是從老帶新裂變的方法中演變出來(lái)的。這是一個(gè)裂變與獲益共時(shí)進(jìn)行的過(guò)程，依靠載體能力和傳播方式可以有效的獲得新用戶(hù)。

3、權(quán)利分享裂變

在一些小游戲中，用戶(hù)需要通過(guò)邀請(qǐng)好友到達(dá)一定數(shù)量，才能夠獲得相應(yīng)的權(quán)利。那么對(duì)于同樣是操作小程序的人來(lái)說(shuō)，你便可以借用這個(gè)玩法來(lái)操作，例如小程序或視頻中的廣告權(quán)利，就可以通過(guò)分享給新用戶(hù)的方式來(lái)獲得。當(dāng)然前提條件是你的小程序中有足夠留得住用戶(hù)的內(nèi)容，畢竟廣告營(yíng)銷(xiāo)是屬于對(duì)用戶(hù)的消耗，裂變過(guò)度會(huì)適得其反。

4、儲(chǔ)值裂變

近期在白領(lǐng)階層中盛行起了一種叫做儲(chǔ)值裂變的玩法，這個(gè)玩法多出現(xiàn)在以星巴克為首的各類(lèi)咖啡廳線上商城小程序中。

A用戶(hù)可以為B用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)咖啡，并通過(guò)小程序鏈接分享給B，B需要點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入對(duì)應(yīng)小程序領(lǐng)取A贈(zèng)送的商品。在這個(gè)過(guò)程中，B就以一個(gè)新用戶(hù)的身份被裂變到了小程序之中。這個(gè)玩法具有很大的潛力，會(huì)成為未來(lái)一個(gè)有效的互動(dòng)裂變方式。從邏輯上來(lái)說(shuō)，“送祝福”蹭節(jié)日熱點(diǎn)的小程序就是一個(gè)不錯(cuò)的可復(fù)制載體，同樣的生日禮品選購(gòu)類(lèi)小程序也是可以在裂變的同時(shí)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的極佳方式。

5、團(tuán)購(gòu)裂變

說(shuō)到裂變，我們不得不提拼多多，收獲3億活躍用戶(hù)拼多多依靠裂變只用了3年就完成。同樣的業(yè)績(jī)，阿里用了10年，京東用了16年。其中最為有效的方式就是團(tuán)購(gòu)裂變，其模式與我們前面提到的優(yōu)惠券裂變基本相同，但是互動(dòng)性會(huì)來(lái)得更強(qiáng)，獲得的用戶(hù)也會(huì)更加精準(zhǔn)。此前就有不少科技產(chǎn)品推薦型公眾號(hào)采用團(tuán)購(gòu)的方式，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)據(jù)線、自拍桿等商品，漲粉迅速。并且，現(xiàn)在包括團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)在內(nèi)的多種系統(tǒng)都已經(jīng)相當(dāng)成熟，大量H5和小程序都可以做到這個(gè)功能，所以團(tuán)購(gòu)即可以是公眾號(hào)的漲粉利器，也可以是淘客們變現(xiàn)的工具。

6、共鳴裂變

在各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，我認(rèn)為網(wǎng)易云音樂(lè)的共鳴裂變是目前做得最好的，它依靠大數(shù)據(jù)的分析，從用戶(hù)的行為、星座、性格等多方面做綜合分析，從而讓用戶(hù)產(chǎn)生“被了解”的共鳴。

并再這個(gè)基礎(chǔ)之上，從被產(chǎn)品了解轉(zhuǎn)移到，希望被朋友了解，形成自主的分享轉(zhuǎn)發(fā)，這就是共鳴的魔力。

7、成就裂變

我相信大家在玩一些手機(jī)游戲的時(shí)候經(jīng)?？吹缴蠄D這樣的分享提示的，其實(shí)這就是成就裂變，它的邏輯就是運(yùn)用人性中的“虛榮心”來(lái)實(shí)現(xiàn)成就裂變。

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成功免單后，他需要通過(guò)炫耀來(lái)滿(mǎn)足自己的虛榮心；用戶(hù)抽到大獎(jiǎng)，他也需要通過(guò)炫耀自己的幸運(yùn)來(lái)滿(mǎn)足虛榮；用戶(hù)完成困難的挑戰(zhàn)，依然是如此，這就是這類(lèi)裂變的核心思路。在一些淘客群中，群主極其鼓勵(lì)大家曬單，并要求把訂單上的“減100內(nèi)部?jī)?yōu)惠券”的字眼用紅框標(biāo)注后發(fā)到朋友圈中，甚至還會(huì)給予曬單用戶(hù)個(gè)人紅包獎(jiǎng)勵(lì)。用戶(hù)曬得樂(lè)意，群主也賺得開(kāi)心。

8.身份認(rèn)同裂變

在最后還有一種適合做內(nèi)容的朋友采用的裂變玩法，那就是在擁有個(gè)人IP的情況下，用戶(hù)自發(fā)形成的身份認(rèn)同裂變。比如，偶像發(fā)了微博，粉絲自然會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)，這就是最為基本的身份認(rèn)同裂變的表現(xiàn)。但這個(gè)方式需要在粉絲粘性極高的情況下才能夠產(chǎn)生相應(yīng)的效果，所以最后還是一個(gè)認(rèn)可的問(wèn)題。

綜合上述幾種漲粉的方法，我個(gè)人比較推薦的是使用營(yíng)銷(xiāo)工具漲粉，使用營(yíng)銷(xiāo)工具漲粉需要是已認(rèn)證的公眾號(hào)才能用。漲粉從來(lái)不是一件容易的事，需要不斷從過(guò)往的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。