（干貨）高轉(zhuǎn)化率軟文怎么寫(xiě)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及，對(duì)于渠道通路的拓展，無(wú)異于是一場(chǎng)頗具顛覆性的變革。傳統(tǒng)的話語(yǔ)中心，從傳統(tǒng)媒體向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端轉(zhuǎn)移。得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代紅利，“人人都是內(nèi)容的創(chuàng)作者和傳播者”的趨勢(shì)愈加明晰。

這一變局，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)只要進(jìn)行大規(guī)模投入便會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)模式，已經(jīng)日漸失去了魔力?；ヂ?lián)網(wǎng)電商軟文推廣的轉(zhuǎn)化率與推文的內(nèi)容有著非常大的關(guān)聯(lián)?！?strong>內(nèi)容為王”再度成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

那么，如何才能寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化率的軟文呢？在微信營(yíng)銷領(lǐng)域鉆研多年，對(duì)新媒體傳播規(guī)律有著深刻認(rèn)知的魚(yú)塘團(tuán)隊(duì)在統(tǒng)計(jì)了大量軟文范本時(shí)，發(fā)現(xiàn)了以下的規(guī)律：

鮮活可感，畫(huà)面感強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化傳播的過(guò)程中，文字在傳播形式上具有天然的劣勢(shì)。尤其是當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品描述時(shí)，如果這些文字無(wú)法迅速在第一時(shí)間，讓讀者在腦海中形成明晰準(zhǔn)確的畫(huà)面。在軟文創(chuàng)作中，創(chuàng)作者要力圖為受眾創(chuàng)造出身臨其境的場(chǎng)景感。只有文字能夠以真實(shí)可感的形象植入讀者心智，產(chǎn)品信息才能有效進(jìn)入到高效轉(zhuǎn)發(fā)、高效傳播的信息傳播通路中。

再者，具有高效轉(zhuǎn)化率的互聯(lián)網(wǎng)軟文，一定善于“打埋伏”。廣告自誕生那一天起，便是公關(guān)傳播的死敵。如果一篇互聯(lián)網(wǎng)軟文，過(guò)多強(qiáng)調(diào)詮釋自身的品牌信息，那么，它一定會(huì)被讀者排斥到自主轉(zhuǎn)發(fā)之外。然而，全部隱藏品牌信息，也是不可取的。那么，作為軟文的創(chuàng)作者一定要善于打埋伏。例如，在文風(fēng)描述中，優(yōu)秀的“打埋伏”形式，一定是隱藏于不經(jīng)意間。例如，在虛擬的對(duì)話中，以第三方的視角，來(lái)帶出，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大篇幅渲染更具吸引力和轉(zhuǎn)化率。留白和克制，才是互聯(lián)網(wǎng)推文最大的秘密所在。

第三，構(gòu)建信任，直擊痛點(diǎn)。任何浮夸的文案，最終要指向核心的賣點(diǎn)。在營(yíng)銷邏輯中，購(gòu)買的目的，是要解決痛點(diǎn)。

魚(yú)塘軟件資深營(yíng)銷專家應(yīng)興平表示：魚(yú)塘軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)數(shù)萬(wàn)篇互聯(lián)網(wǎng)軟文進(jìn)行建模分析后發(fā)現(xiàn)，真正對(duì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化起決定性作用的文案描述，一定是產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)信息。而大數(shù)據(jù)分析告訴我們，消費(fèi)者構(gòu)建起對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任，關(guān)鍵在于能否直接需求痛點(diǎn)。