裂變套路看似多，總結(jié)起來就一個

不得不說，作為目前市場上最有效的推廣方法，裂變漲粉的效果絕對是一流的，現(xiàn)在能打敗它的方式就只有微信把這類玩法封禁掉。

如果你是裂變營銷大咖，或許你實操過海報裂變、群裂變、個人號裂變。

如果你是裂變營銷小白，或許你看過各種裂變文章《微信生態(tài)用戶裂變增長方法拆解盤點》《裂變增長：如何成功的做一場日漲粉過萬的爆粉活動？》《實操案例拆解：個人號日漲粉1000，只需一招》。

有沒有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，所有的裂變活動都是同一個套路：

• 一份誘人的獎品，無論是課程還是產(chǎn)品，總之這個東西非常誘人，能夠幫助解決各種問題，或者帶來各種好處，超低價享受服務(wù)；
• 一張精美的海報，上面有著一個大標題，告訴你能幫你解決問題，快速提升技能，超低價享受服務(wù)，還有一個權(quán)威機構(gòu)做背書等；
• 一套流暢的流程，流程上的每一個環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計安排了，但是不變的都是你必須分享給好友（無論是朋友圈還是群），一定數(shù)量的好友幫你助力后才能完成任務(wù)，然后最后落到某個公眾號、微信群或者個人號上領(lǐng)獎。

有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的裂變活動都是這個套路，再加上每個活動都需要一定數(shù)量的種子用戶，總結(jié)成公式就是：裂變=獎品+海報+分享流程+種子用戶。只要清楚這個公式，人人都能夠像鑒峰一樣做出各種刷屏的裂變活動。

一、裂變準備

結(jié)合做活動的經(jīng)驗與裂變公式，發(fā)起一場刷屏的裂變活動之前，你要準備這些東西：

? 明確活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光

? 確定活動獎品：選擇一份現(xiàn)有的獎品來吸引你的用戶

? 梳理活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領(lǐng)獎等

? 選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場上的工具，比如任務(wù)寶

? 設(shè)計裂變海報：讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動

? 傳播的種子用戶：用于讓你的活動裂變開的第一批種子用戶

二、明確活動目的

通常情況下，這類裂變活動都離不開兩個核心目的：

1、漲粉

微信公眾號（服務(wù)號、訂閱號）漲粉；微信個人號增加好友關(guān)注；吸引更多人加入社群。

2、引流

給售賣的產(chǎn)品、課程、店鋪進行曝光引流，促進銷售轉(zhuǎn)化；APP引流，促進下載激活。

在楊飛的《流量池》中不斷強調(diào)品效合一的作用下，目前很少只是單純的為品牌曝光做裂變活動的，因為在裂變傳播的所有環(huán)節(jié)中，你的品牌都在無時無刻的進行曝光。

三、確定活動獎品

選擇一個合適的獎品作為活動誘餌，將是整個活動的核心關(guān)鍵，如果你選擇的獎品不夠誘人，你首批參與活動的種子用戶就已經(jīng)不感興趣的話，那么注定是一場失敗的活動。

選擇誘餌有四個基本要素：

1、用戶真實想要

如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的，其實完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)，或經(jīng)過市場調(diào)查后，明確準備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。像此活動中，實體書繪本、奶爸專家唐歌是這家公司經(jīng)過實踐了解后，他們的用戶非常喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。

2、企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)

為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢？

因為你需要裂變的人群都跟你企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來進行轉(zhuǎn)化成你的終身客戶。舉個比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果設(shè)計了一個送營銷相關(guān)課程的活動，活動結(jié)果基本不會很好。如果這樣依舊很火爆，但是吸引進來的人大都是做營銷崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽，那么還如何進行后期的轉(zhuǎn)化？

3、真實可提供

這個要求只是告誡活動一定要真實，說出去贈送的獎品一定要如實贈到位。虛假活動的后果大家可想而知！

4、成本低、數(shù)量多

這是控制整個活動成本的關(guān)鍵。如果贈送的產(chǎn)品成本過高，特別是實物類產(chǎn)品，還需要算是運費。那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會大大增加用戶參與活動的門檻。一般建議實物類產(chǎn)品成本不超過15元，算上運費不超過20元。那么邀請人數(shù)可以設(shè)置在10人以下，4人以上。當然最好的還是虛擬產(chǎn)品，比如電子書，線上培訓課程之類的。沒有成本，數(shù)量還能夠設(shè)置無限多。

需要數(shù)量多的主要原因是，能夠讓活動持續(xù)進行，以達到指數(shù)裂變效果，否則都還沒裂變開來，獎品送完，活動就結(jié)束了。

這個活動選擇了40包小零食，成本才15塊，一天帶來了9000多粉絲。

四、梳理活動流程

最好的辦法就是把活動路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動，如何參與活動，每一個步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個環(huán)節(jié)如何實現(xiàn)，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。

比如這類是海報裂變的流程：

五、選擇合適的工具

根據(jù)你的活動流程，選擇是否需要自己開發(fā)某個功能，還是市場上已有的工具就能滿足你的需求。

比如新銳任務(wù)寶，基本可以滿足用戶的需求，穩(wěn)定好用。