某教育連鎖機(jī)構(gòu)：有了魚塘軟件，再巨額的廣告投放心里也有底

深圳某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是知名連鎖名牌，前些年根本就不缺生源。但是隨著泛媒體時(shí)代的到來，各種種宣傳渠道層出不窮，選擇一多反倒是感覺無從選擇。

該教育機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)顯然也是非常迷茫，“只能沿襲以前的老路，在各個(gè)渠道廣撒網(wǎng)。廣告是投放出去了，但是各渠道的效果卻難以精確評估，這讓我們投放的時(shí)候膽戰(zhàn)心驚，那可都是真金白銀啊?！?/p>

“我們每年的廣告費(fèi)大約在1000萬左右，如果有辦法能精確評估各渠道的推廣效果，那就好辦了。”這位王姓總監(jiān)說，“最終讓我們柳暗花明的是去年年初，公司boss在北京參加某教育高峰論壇，在這次論壇上，他從業(yè)內(nèi)一位同仁口中得知了魚塘軟件，隨后經(jīng)過論證和研究，他果斷決定公司從2018年5月起，旗下所有機(jī)構(gòu)的公眾號都必須綁定魚塘軟件?！?/p>

正所謂“認(rèn)知決定選擇,選擇決定命運(yùn)”。

從2018年5月起，該機(jī)構(gòu)使用魚塘軟件的渠道二維碼功能針對計(jì)劃投放的百度競價(jià)、地鐵、公交站臺(tái)、報(bào)媒等四大渠道做了監(jiān)測。

首先，將各渠道投放的廣告生成不同的二維碼，待評估投放效果時(shí)，魚塘就可以立即統(tǒng)計(jì)出不同渠道的廣告投放效果，比如成交率、關(guān)注數(shù)、取關(guān)率等；

其次，各渠道掃碼關(guān)注公眾號后，客戶的來源渠道、微信昵稱、客戶頭像、地理位置等自動(dòng)識(shí)別，便于及時(shí)跟進(jìn)和溝通，實(shí)施精準(zhǔn)營銷。

5月底，各渠道投放效果究竟如何？一看后臺(tái)便見分曉。

據(jù)魚塘軟件后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——

截止2019年5月30日，百度競價(jià)吸引了7632名粉絲關(guān)注企業(yè)服務(wù)號，成交率為13%；在地鐵站廳投放的廣告則吸粉13003名，成交率不到11%；報(bào)媒渠道有4860名粉絲關(guān)注，成交率為9%；公交站臺(tái)廣告則吸粉32608名，成交率為31%。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)效果，該機(jī)構(gòu)立即調(diào)整了投放策略，停止了地鐵站廳和報(bào)媒渠道的廣告投放，對于百度競價(jià)和公交站臺(tái)兩條渠道予以保留，其中特別加大了公交站臺(tái)廣告的投放力度和頻次。

“就5月份，我們嘗試的這四個(gè)廣告渠道投放效果，總共花了近100萬元。雖然說廣告投放不少，但是事實(shí)上吸粉并不多，轉(zhuǎn)化率并不高，我們也早想有針對性的重點(diǎn)投放，但是苦于無從得知究竟是哪個(gè)渠道效果最佳?，F(xiàn)在情況就不一樣了，使用魚塘軟件后，廣告投放效果有數(shù)據(jù)支撐，這樣就不會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)了?！?/p>

魚塘軟件可以生成100萬個(gè)二維碼，幾乎能滿足所有場景下投放廣告效果監(jiān)測的需要。“這樣一來，我們一年可以節(jié)省近500萬的廣告投放費(fèi)用。就6月而言，我們在確定精準(zhǔn)的投放渠道后，加大了投放力度，不僅吸粉10多萬，轉(zhuǎn)化率也非常不錯(cuò)，這得非常感謝魚塘軟件，不然的話，我們都不知道廣告費(fèi)究竟浪費(fèi)在哪兒了，一直陷在想削減廣告成本又不知道如何消減的兩難中不能自拔。”