悟空帶貨：抖音運營方法論絕對的干貨可套路

抖音運營方法論

1. 首先要做粉絲。最起碼得先有粉絲，在此基礎(chǔ)上才能去轉(zhuǎn)化。

2. 做精準的人格化運營。

3. 做有規(guī)模化的用戶新增。

增粉的第一步是最難的，從0-30萬粉絲比較難。所以我們一開始所有的工作，都圍繞著如何找到漲粉30萬的路子。這個路子有了之后，很快就可以從30萬做到100萬。但是100萬到200萬又是比較難做的。從我們目前的感受來看，100萬粉絲是性價比比較高的，對企業(yè)而言，也是投入產(chǎn)出比最劃算的，再往上做，很可能要花數(shù)倍于之前的投入。

4. 數(shù)據(jù)思維做投放。

我們會在很多賬號上做產(chǎn)品投放，有的賬號投放出來ROI是6.6，這個比例我們認為是OK的，可以繼續(xù)加大投放。但是有些號轉(zhuǎn)化率只有2，這種就需要叫停。包括我們對內(nèi)容的測試也是如此。如果這條內(nèi)容幫你帶來的ROI很低，說明不對，要繼續(xù)改。

5. 不用迷戀名人光環(huán)。

目前61%的網(wǎng)絡(luò)消費者，更傾向于親朋好友的推薦，而不是名人代言的產(chǎn)品。所以在找代言人的時候，不用非得名人網(wǎng)紅，因為找他們的成本真的非常高。

6. 粉絲量不等于帶貨量。

你會發(fā)現(xiàn)，很多千萬級的大號，電商轉(zhuǎn)化都非常差。

其實這也是說明抖音運營已經(jīng)進入2.0時代，不是有粉絲就一定能帶貨。你的粉絲要非常精準，才能變成一個具有強帶貨能力的賬號。所以這里面還是有很多很多中小號可以運營的空間。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同樣的產(chǎn)品，不同的內(nèi)容形式，會有不同的銷售結(jié)果。

但如果你想要爆款，一定要研究數(shù)據(jù)和用戶。同樣的一個話題，不同的表現(xiàn)形式下，跑出來的數(shù)據(jù)都是不一樣的。一定要多測試爆點在哪里，只要你找到那個點，一條視頻，就能獲得幾百萬的轉(zhuǎn)化