新媒體抖音帶貨三種方式和策略

3分鐘內(nèi)5000單資生堂紅腰子；“正善牛肉哥”618帶貨100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬/牛排；李佳琦5分鐘直播賣掉1.5萬支口紅 ，這些抖音網(wǎng)紅帶貨，在傳統(tǒng)營銷渠道都看似不可能。

15秒短視頻，在有效的時(shí)間內(nèi)集中展示產(chǎn)品爆點(diǎn)，并引導(dǎo)用戶消費(fèi)，抖音種草真的有可能帶貨1款產(chǎn)品？

目前抖音很多百萬粉絲級(jí)的賬號(hào)都開通了商品櫥窗鏈接，前文介紹了胖哥賣數(shù)據(jù)線的故事，曉涵的很多讀者也都開始在做帶貨號(hào)，一做就是五個(gè)，有的一天就能做五六個(gè)視頻，真是太拼了！部分敏銳的電商，微商人也早就轉(zhuǎn)戰(zhàn)了抖音快手，充分說明這是一條值得探索的路徑。

在抖音帶貨，主要有三種方式，結(jié)合抖音部分官方資料，以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，曉涵稍作整理，僅供參考。

1、抖音跳轉(zhuǎn)網(wǎng)店鏈接

需要準(zhǔn)備的資質(zhì)，包含：個(gè)體工商戶或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、商標(biāo)注冊證及授權(quán)書、商標(biāo)注冊證、品牌授權(quán)書等。

需要符合抖音對淘寶店的要求，開店半年以上，店鋪等級(jí)1鉆以上，店鋪評(píng)分4.7以上

個(gè)人商品進(jìn)入淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置收取20%的傭金，賣出一次貨抽一次。

2、抖音小店

繳納保證金：單個(gè)類目（個(gè)體2000 企業(yè)4000），單個(gè)以上類目（個(gè)體或企業(yè)10000）。

賬期:15號(hào)到30號(hào)出半個(gè)月賬單，合同歸檔三周內(nèi)打款給小店商家。

加入精選聯(lián)盟，電商達(dá)人才能在櫥窗/視頻/直播中分銷（精選聯(lián)盟抽成交額的10%），目前精選聯(lián)盟已關(guān)閉。

3、抖音小程序商城

需要提供企業(yè)或者個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，即可開通櫥窗/視頻/直播以及達(dá)人分銷，內(nèi)部購買無跳轉(zhuǎn)，無需繳納保證金。

無第三方抽成，達(dá)人分銷可自由設(shè)置傭金，無長賬期，微信管理，用戶數(shù)據(jù)分析。

抖音作為短視頻平臺(tái)，商業(yè)營銷與流量變現(xiàn)離不開以上三種帶貨方式。

除了自己開店賣，還需要掌握三個(gè)買貨的策略。

1.紅人帶貨

和公眾號(hào)的百萬粉絲大v一樣，抖音現(xiàn)在也有很多這樣的紅人，非?；鸬膸缀跻呀?jīng)簽約了mcn，也可以通過經(jīng)紀(jì)平臺(tái)，尋找愿意帶貨的紅人，需要仔細(xì)看看他們的內(nèi)容調(diào)性和粉絲標(biāo)簽是否符合您的產(chǎn)品。

高人氣粉絲粘性強(qiáng)的紅人，內(nèi)容創(chuàng)意好的，哪怕在視頻中有產(chǎn)品的照片切換，沒有口播，放在顯眼位置，也會(huì)吸引粉絲購買，主動(dòng)搜索，點(diǎn)擊視頻旁邊的購物車即可，就能跳轉(zhuǎn)到購置頁面，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。

案例：牛肉哥嚴(yán)選

賬號(hào)層面分析：IP定位為個(gè)人，賬號(hào)所種草的理念：從源頭把價(jià)格打下來，突出巨大的優(yōu)惠誘惑；

產(chǎn)品層面分析：產(chǎn)品多為考拉平臺(tái)（主要是選擇價(jià)格有優(yōu)惠的大品牌產(chǎn)品，展現(xiàn)賬號(hào)定位的優(yōu)惠誘惑），淘寶及小店產(chǎn)品占少數(shù)，此兩者為自有店鋪經(jīng)營發(fā)貨，此類產(chǎn)品預(yù)計(jì)是從源頭供應(yīng)鏈談下的優(yōu)惠策略。產(chǎn)品的品類全都是圍繞大品牌的大優(yōu)惠折扣來選品。

視頻層面分析：根據(jù)選品先談這個(gè)產(chǎn)品的市場需求，再每個(gè)視頻主要突出產(chǎn)品的是品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的大優(yōu)惠力度，對產(chǎn)品功能種草相對薄弱。

2.巧妙引入

有很多號(hào)的內(nèi)容策劃非常精明，他們不會(huì)簡單直接粗暴的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是通過軟性植入，創(chuàng)意劇情的方式，或者通過干貨教育類，特別是美妝護(hù)膚類，教人化妝變美的內(nèi)容為主，側(cè)面推薦。

賬號(hào)是一個(gè)大的定位方向(例如：做美妝裝，女裝，母嬰等垂直定位)，下面的產(chǎn)品都要圍繞你的賬號(hào)定位方向來做和選擇，視頻要圍繞你的產(chǎn)品來做突出產(chǎn)品的功效、對產(chǎn)品需求痛點(diǎn)，推廣則是助推劑幫助視頻能得到更好的展現(xiàn)，產(chǎn)出更多的利潤，同時(shí)也可以通過推廣數(shù)據(jù)來分析視頻的質(zhì)量。

案例：海頭港憨頭（海鮮）

賬號(hào)層面分析：IP定位為個(gè)人，賬號(hào)所種草的理念：表現(xiàn)出憨憨的人設(shè)結(jié)合夸張的大笑，讓粉絲沒有更多的顧慮，同時(shí)也給人留下比較獨(dú)特的印象。

產(chǎn)品層面分析：小店海鮮產(chǎn)品，推的均是自有產(chǎn)品，定位為海鮮相關(guān)產(chǎn)品，品類數(shù)量不大。

視頻層面分析：突出海鮮的鮮活，通過吃的視頻勾起觀看的食欲。

3.后期帶貨

這種策略一般具有品牌思維，前期先重心做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，逐步積累流量，和粉絲互動(dòng)，蹭熱點(diǎn)，漲粉絲，有一定粉絲基礎(chǔ)后，慢慢引導(dǎo)關(guān)注產(chǎn)品和店鋪。

前期的積聚是為了防止直接引入產(chǎn)品，形成人流量的消逝，等后期逐步穩(wěn)定以后，我們能夠在藐視頻下方創(chuàng)立本人的躲藏菜單，展現(xiàn)我們的暢銷單品或者創(chuàng)立購車窗口。

總之，要理解平臺(tái)的特性，搞懂算法機(jī)制，學(xué)會(huì)總結(jié)內(nèi)容趨向，再合理運(yùn)用抖音平臺(tái)賣貨。