“預(yù)計(jì)未來國內(nèi)儀器企業(yè)很快就會(huì)面臨一個(gè)變化：如果不能做大做全，那就要細(xì)分領(lǐng)域，否則難以生存和發(fā)展?！?/p>

　　近兩年來，貿(mào)易摩擦日益加劇，由此引發(fā)的中美科技爭(zhēng)端對(duì)世界分工產(chǎn)生了巨大影響。從宏觀上看,，“十四五”規(guī)劃文件牽引、地方政策支持、國內(nèi)采購傾斜、支持國內(nèi)儀器開發(fā)似乎已成為政府、市場(chǎng)和公眾的共識(shí)。在巨大的浪潮下，國內(nèi)儀器企業(yè)的春天是否已經(jīng)到來，進(jìn)口品牌將如何更好地制定本地化戰(zhàn)略？

　　在此基礎(chǔ)上，特邀請(qǐng)?zhí)烀纼x拓實(shí)驗(yàn)室設(shè)備(上海)有限公司總裁世江“國內(nèi)儀器企業(yè)發(fā)展路徑”發(fā)表觀點(diǎn)。

　　儀器信息網(wǎng):中國科學(xué)儀器的高端市場(chǎng)幾乎被國外產(chǎn)品壟斷，后疫情時(shí)代的世界形勢(shì)不可預(yù)測(cè)，存在的存在也不可預(yù)測(cè)“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)。一些高端科學(xué)儀器的關(guān)鍵核心部件依賴進(jìn)口，也存在“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)。在貴公司涉及的產(chǎn)品類別中，你認(rèn)為目前中國是中國“卡脖子”有哪些關(guān)鍵核心部件、關(guān)鍵技術(shù)有哪些？

　　付世江:全球科學(xué)儀器權(quán)威出版物Sdi（StrategicDirectionsInternational）科學(xué)儀器分為十種產(chǎn)品技術(shù)，即色譜、生命科學(xué)、質(zhì)譜、原子光譜、分子光譜、表面科學(xué)、材料性能、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化、樣品制備和實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備，在十種中主要涉及分子光譜、色譜和實(shí)驗(yàn)室常規(guī)設(shè)備，過去兩年也在質(zhì)譜和樣品制備產(chǎn)品。

　　天梅參與這五種常規(guī)檢測(cè)儀器的技術(shù)基本沒有頸部問題，但國內(nèi)核心部件嚴(yán)重，如分子光譜高分辨率光柵、高性能電子倍增器、質(zhì)譜渦輪分子泵、高精度質(zhì)量分析儀、超速離心機(jī)轉(zhuǎn)子和各種儀器特殊精密傳感器或嚴(yán)重依賴進(jìn)口；當(dāng)然，軟件，如色譜符合美國FDACFRPart11軟件(這個(gè)問題在天美收購布魯克氣相后得到了解決)和質(zhì)譜分析軟件譜庫；一些高端科研產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)是由“卡脖子”更嚴(yán)重的是，高端色譜UHPLC，Nano-LC，SFC，GPC，AAA，Pre-LC，Chip-LC/GC，質(zhì)譜如Orbitrap，F(xiàn)T-ICR，IT-TOF，TOFTOF，MagneticMS國內(nèi)企業(yè)基本空白。

　　儀器信息網(wǎng):除了產(chǎn)品和技術(shù)，你認(rèn)為國產(chǎn)儀器的發(fā)展還面臨著什么？“卡脖子”的問題？

　　傅世江：除了產(chǎn)品和技術(shù)外，國內(nèi)儀器還面臨著以研發(fā)人才、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、用戶使用習(xí)慣和市場(chǎng)購買趨勢(shì)為主的制約。國內(nèi)儀器的發(fā)展歷史基本上是20-30年。企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)需要多年的積累和沉淀。因此，大多數(shù)企業(yè)介于生存和發(fā)展之間，難以在研發(fā)上進(jìn)行大規(guī)模投資，科學(xué)儀器的研發(fā)比普通工業(yè)產(chǎn)品更為復(fù)雜，更難吸引高端研發(fā)人才。這樣，就很難生產(chǎn)出原創(chuàng)產(chǎn)品和技術(shù)，只能在人與人之間的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中。

　　國內(nèi)儀器生產(chǎn)的絕大多數(shù)中高端產(chǎn)品都是數(shù)百套單一品種的規(guī)模，因此在零部件采購中難以有議價(jià)能力，在生產(chǎn)中難以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)規(guī)模。基于這兩個(gè)因素，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性也會(huì)出現(xiàn)一些問題。

　　用戶的使用習(xí)慣和市場(chǎng)購買傾向是不言而喻的。近20年來，中國市場(chǎng)基本上被大型外國公司壟斷，特別是高端檢測(cè)機(jī)構(gòu)的進(jìn)口產(chǎn)品利用率基本在95%以上。這些機(jī)構(gòu)往往是國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和編制單位。此外，國外產(chǎn)品操作軟件的人性化使用較早，已經(jīng)形成了智能人機(jī)交互功能和用戶使用習(xí)慣，這使得購買和使用國產(chǎn)儀器更加困難。

　　儀器信息網(wǎng)：您認(rèn)為如何解決這些問題？“卡脖子”問題？

　　付世江：解決這些問題“卡脖子”像中國這樣的大國必須解決這個(gè)問題。在過去兩年中美貿(mào)易爭(zhēng)端中，美國對(duì)中國的高科技封鎖揭示了我們的弱點(diǎn)，政府也越來越重視并采取了一些行動(dòng)來解決這些問題“卡脖子”這是最重要的。

　　此外，國家還可以支持核心元器件的研發(fā)，甚至國家也可以直接投入大量資金進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)，因?yàn)檫@些核心元器件和一些關(guān)鍵軟件單靠目前規(guī)模較小的企業(yè)是很難做到的，投資大，見效慢，所以國家可以投資R&D和生產(chǎn)，供國內(nèi)很多儀器企業(yè)使用。

　　此外，生產(chǎn)企業(yè)還需要具有創(chuàng)業(yè)精神，克服急功近利、浮躁的想法和行為，做好中長(zhǎng)期產(chǎn)品規(guī)劃投資和技術(shù)儲(chǔ)備，向歐洲和日本學(xué)習(xí)，成為百年企業(yè)。

　　儀器信息網(wǎng):在貴公司涉及的產(chǎn)品類別中，哪些產(chǎn)品、技術(shù)或應(yīng)用打破了壟斷，解決了問題“卡脖子”有什么值得學(xué)習(xí)的方法或經(jīng)驗(yàn)？其中，貴公司的產(chǎn)品、技術(shù)或應(yīng)用是否有相關(guān)案例可以分享？

　　上海天美成立于1994年，發(fā)展之初還沒有意識(shí)到這一點(diǎn)“卡脖子”然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，特別是面對(duì)外國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這些問題暴露出來，單靠自己的力量很難解決。因此，我們走了一條與國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不同的發(fā)展道路，即收購、引進(jìn)、吸收和創(chuàng)新具有核心技術(shù)的外國中小企業(yè)。

　　2009年，天美在法國收購了百年歷史實(shí)驗(yàn)室溫控設(shè)備Froilabo(法萊寶)公司獲得了真空隔熱板技術(shù)（VIP）；

　　2011年收購瑞士80多年歷史實(shí)驗(yàn)室稱重設(shè)備Precisa(普利賽斯)公司，因此獲得了十萬分之一的稱重傳感器技術(shù)；

　　2013年收購全球瞬態(tài)熒光領(lǐng)先的愛丁堡儀器公司，獲得單光子計(jì)算檢測(cè)、高端單色器和光譜分析控制軟件技術(shù)；

　　2014年收購了起源于瓦里安的布魯克氣相氣質(zhì)產(chǎn)品線，擁有布魯克氣相氣質(zhì)產(chǎn)品線Scion(賽里安)品牌，從而獲得高精度和穩(wěn)定性EPC，脈沖火焰光度檢測(cè)器(PFPD)，無透鏡離子的質(zhì)譜傳輸符合美國FDACFRPart11的網(wǎng)絡(luò)版Compass色譜軟件等技術(shù)；

　　2021年控股英國Isotopx同位素磁性質(zhì)譜公司，進(jìn)一步掌握質(zhì)譜核心技術(shù)和人才，為下一步高端質(zhì)譜的發(fā)展做早期儲(chǔ)備。

　　在這個(gè)過程中，我們將國內(nèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到上海生產(chǎn)，比如Precisa電子天平，Scion氣相色譜和部分紫外線、熒光光譜、質(zhì)譜和超低溫冰箱。在技術(shù)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，我們也學(xué)習(xí)了先進(jìn)的管理方法，如生產(chǎn)、可靠性和質(zhì)量檢測(cè)，如轉(zhuǎn)移Precisa在電子天平產(chǎn)品線之后，我們學(xué)習(xí)了溫度補(bǔ)償和自動(dòng)機(jī)器人重量校正技術(shù)；轉(zhuǎn)移；Scion氣相產(chǎn)品生產(chǎn)線學(xué)習(xí)ATP(自動(dòng)測(cè)試)和0.001psiEFC生產(chǎn)技術(shù)，并將ATP應(yīng)用于我們其他儀器的質(zhì)量檢測(cè)，大大提高了我們的檢測(cè)效率和質(zhì)量可靠性。

　　除了產(chǎn)品技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收，還有人才可以相互交流和學(xué)習(xí)。與國內(nèi)高端科學(xué)儀器研發(fā)人員短缺相比，歐洲積累了多年。為此，我們?cè)趷鄱”ず蜕虾ＴO(shè)立了兩個(gè)R&D工程中心，根據(jù)項(xiàng)目分工相互合作，相互滲透。在沒有疫情的情況下，我們派工程師到歐洲和上海工作。在這個(gè)過程中，我們提高了國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力。比如我們目前的高端光譜產(chǎn)品光路設(shè)計(jì)都是由愛丁堡光譜研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造的，上海團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電路設(shè)計(jì)和工程。

　　儀器信息網(wǎng)絡(luò)：近年來，科學(xué)儀器已成為科技界關(guān)注的焦點(diǎn)之一，國內(nèi)科學(xué)儀器的發(fā)展也受到了廣泛的關(guān)注。你認(rèn)為目前和未來國內(nèi)儀器的發(fā)展是什么？“利好”政策與機(jī)遇？還需要什么支持？

　　傅世江:自2018年7月席總書記在國家財(cái)經(jīng)工作會(huì)議上首次提到“培育一批尖端科學(xué)儀器企業(yè)”后來，2019年，由于中美貿(mào)易爭(zhēng)端和美國對(duì)高科技企業(yè)的封鎖，包括中海油在內(nèi)的大量中國企業(yè)和大學(xué)研究機(jī)構(gòu)在2020年被列入美國實(shí)體黑名單。