裂變吸粉居然可以套“公式”來玩？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，裂變吸粉以低成本、吸粉快、轉(zhuǎn)化高的優(yōu)勢而受眾多企業(yè)所青睞。

形形色色的裂變吸粉策略中，尤以魚塘軟件的粉絲海報(bào)吸粉最受企業(yè)追捧。小編經(jīng)過拆解近百余個(gè)粉絲海報(bào)吸粉的活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，裂變玩法各有不同，但是套路卻驚人的相似，是可以套用“公式”來玩的，刺激不刺激？

下面，小編為分享粉絲海報(bào)裂變公式及一個(gè)實(shí)操案例，希望你從中受到啟發(fā)，玩轉(zhuǎn)自己的裂變吸粉。

粉絲裂變公式

裂變玩法各有不同，但是套路卻驚人相似

市面上裂變吸粉玩法很多，但是魚塘軟件的粉絲海報(bào)吸粉裂變以流程簡單、吸粉高效、可控性強(qiáng)等特點(diǎn)著稱?？偨Y(jié)來說，玩法各有不同，但其實(shí)都是一個(gè)套路，它主要包含三個(gè)方面：

1、獎(jiǎng)品必不可少，得誘人

無論你是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，想讓粉絲為你充當(dāng)免費(fèi)的宣傳員，有三點(diǎn)得注意：

一、老粉絲（種子用戶）有轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力，因此獎(jiǎng)品必不可少；

二、任務(wù)是稍微墊墊腳就能完成的任務(wù)；

三、獎(jiǎng)品與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，能真實(shí)提供，成本較低數(shù)量大。

2、海報(bào)引人奪目，得吸精

一張粗制濫造的海報(bào)，即便是內(nèi)容精當(dāng)，也會被人熟視無睹?？梢哉f，一張極富創(chuàng)意且能準(zhǔn)確戳向用戶痛點(diǎn)的海報(bào)，將為裂變活動(dòng)裝上增長的引擎。海報(bào)訴求要點(diǎn)包括：解決什么痛點(diǎn)，能得到什么利好，如快速提升技能、超低價(jià)享受尊貴服務(wù)等等。

3、流程簡便易懂，得清晰

現(xiàn)在是碎片化時(shí)代，注意力難以聚焦。一套邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、清晰易懂的分享流程在粉絲海報(bào)吸粉中是很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。也就是說，流程上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都清晰明了，指向明確，即無論你是轉(zhuǎn)發(fā)到哪里，最終都指向好友能助力你完成吸粉任務(wù)，并將好友引流到公眾號中。

可以這么說，所有的粉絲海報(bào)裂變吸粉活動(dòng)都不外乎是以上三個(gè)部分的“花招百出”，最終都是遵循同一個(gè)套路。當(dāng)然，所有的裂變活動(dòng)中必須有一定數(shù)量的種子用戶的參與和帶動(dòng)，他們起著至關(guān)重要的作用，可以說是“催化劑”，沒有這一“催化劑”，裂變活動(dòng)的神奇變化基本沒有發(fā)生的可能。

綜上所述，粉絲海報(bào)的裂變公式為——

粉絲裂變=誘人獎(jiǎng)品+吸睛海報(bào)+簡便流程+種子用戶

案例分享：

惠州某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅一周吸粉2000+

就目前而言，市場上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常多，每個(gè)賽道上可以說都是擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

用惠州某教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的話說，“你只要做了某個(gè)方面的項(xiàng)目，一夜之間，類似的機(jī)構(gòu)頓時(shí)在大街小巷野草般鋪開，其結(jié)果就是千人一面，惡性競爭。家長或?qū)W員們面對的選擇就比較多，也因此決策周期就無形之中被拉長，所以教育培訓(xùn)行業(yè)需要改變吸粉獲客的困局，就必須改變思路，在有一定數(shù)量的種子客戶前提下，運(yùn)用好裂變粉絲的辦法?！?strong>“我們的玩法是，通過魚塘軟件的粉絲海報(bào)來裂變客戶，充分發(fā)揮老客戶（種子客戶）的中樞作用，實(shí)現(xiàn)以老帶新?！?/strong>

按照上面的“粉絲海報(bào)裂變公式”，該教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體又是怎么實(shí)施的呢？

首先，該教育機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了一張活力四射，非常吸引眼球的海報(bào)，畫面上有一位動(dòng)感十足、酷帥狂霸拽的少年正在玩籃球，這張海報(bào)對那些想讓孩子參加籃球練習(xí)的家長來說無疑極具誘惑性。在海報(bào)上，相關(guān)的文字內(nèi)容進(jìn)行了精心搭配和布局，核心文字是“青少年籃球訓(xùn)練營”和“秋季（精品課程四次）報(bào)名僅需198元”，非常突出，讓大家都感覺這家機(jī)構(gòu)不僅是一個(gè)非常專業(yè)的籃球訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，而且價(jià)格也是在普遍能接受的范圍之內(nèi)，戳中了家長們的痛點(diǎn)。

接著，在下面有更誘惑人的裂變激勵(lì)辦法：“吸粉達(dá)20個(gè)，老生送定制籃球一個(gè)，新生送定制球服一套”，吸引種子用戶來參與活動(dòng)，增加轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。整體看這張海報(bào)，畫面富有動(dòng)感，各組合元素精心搭配，訴求突出，極具美感。

惠州教育機(jī)構(gòu)粉絲海報(bào)

海報(bào)設(shè)計(jì)完成之后，使用魚塘軟件上傳到公眾號的菜單中，如“粉絲海報(bào)”，并通過相關(guān)的圖文推送告知活動(dòng)，讓大家踴躍轉(zhuǎn)發(fā)和參與。當(dāng)種子用戶(老客戶/家長）有意獲取獎(jiǎng)勵(lì)或轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，就可以點(diǎn)擊微信公眾號菜單，自動(dòng)生成帶有自己頭像和昵稱的專屬粉絲海報(bào)，將其分享到自己的社交鏈中（如朋友圈、微信群、微信好友等），讓好友為自己助力，掃碼關(guān)注公眾號，一旦達(dá)到活動(dòng)要求完成的吸粉數(shù)目，就可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

如果僅僅是這樣，對商家而言可能還面臨著一個(gè)統(tǒng)計(jì)難的問題。

這一點(diǎn)，魚塘軟件早就想到了。當(dāng)種子用戶在轉(zhuǎn)發(fā)分享的過程中，魚塘軟件實(shí)時(shí)通知Ta當(dāng)前的完成進(jìn)度和吸粉數(shù)目，離任務(wù)缺額多少，同時(shí)配合模板消息還可以推送激勵(lì)文案，讓活動(dòng)更透明的同時(shí)，讓種子用戶（家長）轉(zhuǎn)發(fā)的熱情更高，獲取獎(jiǎng)勵(lì)的心情也更為緊迫。

對于掃碼關(guān)注的新粉絲而言，魚塘軟件也可以為他生成自己的專屬二維碼，Ta也可以像老粉絲一樣按照同樣的步驟和流程，參與到活動(dòng)中來，循環(huán)往復(fù)，讓活動(dòng)迅速傳播開來，形成指數(shù)級的用戶裂變。

該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹說，“事實(shí)證明，魚塘軟件的粉絲海報(bào)確實(shí)是裂變吸粉利器，僅一周就已經(jīng)吸粉2000+，拓客800多，有效轉(zhuǎn)化40%強(qiáng)。更讓人驚喜的是，吸過來的粉都是精準(zhǔn)粉，即便暫時(shí)沒有（籃球培訓(xùn)）這方面的需求，遲早也會有其它方面的學(xué)習(xí)需求。吸進(jìn)來的粉絲都在公眾號中，只要后期精細(xì)化運(yùn)營，成為客戶的可能性是非常大的?！?/p>

通過小編上面的公式講解和案例分享，你get到粉絲海報(bào)裂變公式的內(nèi)涵及玩法沒？

其實(shí)，這就好比做數(shù)學(xué)題一樣，一旦精通了數(shù)學(xué)公式，即便題目千變?nèi)f化，都能演算出準(zhǔn)確的答案——你也能像惠州這家教育培訓(xùn)一樣，快速裂變吸粉，而且還都是精準(zhǔn)粉！