火燒云數(shù)據(jù)：想獲得年輕人認可的金主們，你們在B站買房了嗎？

你是否正在思考未來市場的增量在哪里？

答案是：年輕人。

當今時代，金主爸爸們的心上人是誰？

答案同樣是：年輕人。

眾多事件表明，沒有抓住年輕人的品牌是沒有未來的。

可口可樂前任全球營銷副總裁 Javier Sanchez Lamelas 認為，為品牌設(shè)置增長引擎的秘密是：一定要讓品牌在年輕群體中的市場份額高于在年長群體中的市場份額。

隨著 Z 世代迅速融入主流社會，已成為國內(nèi)消費市場的主要群體之一。2017年雙十一，這群“小朋友”的消費金額，已經(jīng)非常接近于80后前輩們了。

可是，道理人人都懂，問題是到底怎樣才能深入他們內(nèi)心，獲得他們的認可呢？

第一個重點就是要和他們玩在一起。

Z世代的三個核心特征你知道嗎？

1. 第一個明顯的特征就是獨立但不孤獨，享受互聯(lián)網(wǎng)。

2. 第二個特征聰明謹慎，對待品牌營銷的信息會尤其謹慎，只信賴自己想信賴的社群。

3. 第三個特征就是善于分享。也是由于這個特征令他們成為了互聯(lián)網(wǎng)的意見領(lǐng)袖。

在中國，提到年輕人的社群文化，首先會想到的肯定就是B站了。

7月20日，B站辦了一場“bilibili AD Talk營銷伙伴大會”，大會上公布了一波過去成功的品牌合作案例——

綜合所有案例你可以發(fā)現(xiàn)，B站上的這些營銷案例都有一個最基本的特點：懂得小朋友們在玩什么，在想什么。

別的不說，這些定制slogan用的可都是他們自己的「?！埂Ｕ垎?，你知道修仙修的是什么？拜年祭又是什么？

所謂的「?！梗傅恼悄贻p人的文化密碼。

比如說最近，一個相當流行的梗在B站上出現(xiàn)。每當視頻剛剛更新，總能有用戶在第一時間占據(jù)前排評論位置——“你們是住在B站嗎？”“你在B站是買了房嗎？”

動漫、音樂、舞蹈、時尚、游戲、科技……每個領(lǐng)域都有不同的造梗者，流行文化就是這么產(chǎn)生的。

想要潮？不如先去買個房吧。

二次元，不是你想的那個二次元了

就單單拿B站的分區(qū)來說，泛二次元文化，包括生活、娛樂、時尚等等眾多板塊早已經(jīng)火了。

不僅僅如此，B站上面很多頭部當紅UP主，也成為新一代當紅的“帶貨對象”。

生活區(qū)里百大UP主@敬漢卿，有一期的恰飯視頻是華為。這條視頻主打走心，回憶了敬漢卿從一開始決定拍視頻時遭遇的困難和誤解?？粗宦纷邅淼姆劢z也會真情實感地送上祝福：「雖然這是個恰飯視頻，但還是祝賀你敬漢卿！」

@綿羊料理，知名美食UP主。近期已有珍致貓糧、芬達、iQoo3手機、百事可樂、京東超市、肯德基、膳魔師、某維生素小程序等數(shù)十條植入廣告。

游戲區(qū)UP主的恰飯范圍主要是游戲推廣，以B站一哥@老番茄為例，恰飯視頻《番茄帶你迷宮競速》雖然在一開頭就被觀眾嗅出了濃濃的恰飯氣息，但依然獲得了335.1萬觀看、2.1萬彈幕的數(shù)據(jù)。

@機智的黨妹主打妝前妝后的巨大反差效果，在完美日記的推廣視頻中，她會在每個化妝步驟下列出詳細的產(chǎn)品型號，用化妝部位的高清特寫鏡頭來突出產(chǎn)品效果。加上評論區(qū)互動，達到種草效果。

說到底，廣告怎么能不讓人煩呢？

做年輕人營銷最輕松的溝通方式，就是觸發(fā)共鳴。

B站用戶已經(jīng)自發(fā)形成了對創(chuàng)作者恰飯行為寬容相待的氛圍，雖然廣告出現(xiàn)時彈幕上會出現(xiàn)大量的「猝不及防」，但也有不少人喊著「讓他??！」。

另一方面，雖然在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕人們并不排斥喜歡的UP主接廣告，但他們又對內(nèi)容的真實性和創(chuàng)意性要求極高。品牌如果能和他們在審美觀、價值觀上保持步調(diào)一致，就能夠得到喜愛。

暴雪在bilibili拜年祭投放的廣告就是一個值得分析的例子。拜年祭是B站每逢除夕夜舉辦，大家一起熱熱鬧鬧開聯(lián)歡會的一個節(jié)目。

暴雪特別植入了一段游戲《守望先鋒》角色的動畫。但是年輕觀眾不但并不反感，反而在彈幕中紛紛表示“暴雪大法好”、“贊美暴雪”。

這就說明只要方式用的巧，廣告有時候也能成為一種驚喜。

巧妙創(chuàng)意的誕生，是先要跟年輕人玩起來！