95后抖音達(dá)人潘雨潤登上福布斯排行榜，內(nèi)容電商成KOL轉(zhuǎn)型新選擇

“今年秋冬最火的發(fā)色出來啦”、“一定要給你們安利的超好用的氣墊”、“寶藏抗老面霜分享”,作為美妝達(dá)人的潘雨潤不僅是時(shí)尚潮流風(fēng)向標(biāo),還是精通各種美妝護(hù)膚的小百科。這位95后女孩以自己對美妝的熱愛在抖音上成功收獲168.3w粉絲,并在2019年闖入福布斯中國KOL榜單前50名。

圖片

潘雨潤的直播帶貨能力不容小覷,據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,11月18日,潘雨潤當(dāng)天直播帶貨的預(yù)估成交額超500w。從安利好物到直播帶貨,潘雨潤以十分亮眼的成績被中國美妝網(wǎng)評為“2020中國美妝最受品牌青睞達(dá)人”。

今年4月“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”抖音直播帶貨 干貨分享引得粉絲不斷下單

今年4月,潘雨潤開啟了她的首場抖音帶貨直播,直播間中,她以專業(yè)的分享、真實(shí)的感受、全面的分析,與粉絲們分享她的“寶藏好物”。

翻看潘雨潤的抖音個(gè)人主頁,其實(shí)她從2018年8月就在抖音上通過短視頻的形式為粉絲安利各種美妝產(chǎn)品,這位95后女孩用自己最真實(shí)的感受為粉絲“拔草”、“種草”各種產(chǎn)品,并創(chuàng)作了點(diǎn)播率超高,備受粉絲團(tuán)追捧的不踩雷種草視頻,“絕美美瞳分享”、“必囤補(bǔ)水精華”、“寶藏護(hù)發(fā)發(fā)膜”.......凡是與美妝護(hù)膚相關(guān)的內(nèi)容,在潘雨潤的短視頻中幾乎都能找到你想要的信息。

圖片

在“種草經(jīng)濟(jì)”盛行的今天,潘雨潤以優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容深入粉絲心智,干貨滿滿的視頻對于不少美妝“小白”來說簡直就是“必讀寶典”?！斑@款氣墊是紗網(wǎng)設(shè)計(jì),底下沒有海綿芯”、“這個(gè)發(fā)膜里有高密度的脂醇補(bǔ)水爆珠”潘雨潤推薦的產(chǎn)品都是經(jīng)過自己試用的精選好物,對于每一款產(chǎn)品的功能特性她都如數(shù)家珍。

真實(shí)的測評內(nèi)容使潘雨潤成為抖音上備受粉絲喜愛的“種草機(jī)”。實(shí)用的種草干貨引得不少粉絲留言“要剁手了”、“已入手,好用,跟著你走不迷路”、“這兩個(gè)面膜都安排上啦”,足以可見潘雨潤的帶貨能力。

直播間不是唯一“戰(zhàn)場” 短視頻也能實(shí)現(xiàn)用戶種草購買

通過發(fā)布短視頻預(yù)熱是主播直播帶貨前最常規(guī)的動(dòng)作,優(yōu)質(zhì)的預(yù)熱短視頻能起到畫龍點(diǎn)睛的效果,短時(shí)間內(nèi)便能快速種草。

此外,抖音短視頻還能通過將視頻中的同款產(chǎn)品掛在購物車內(nèi)進(jìn)行銷售,讓主播們的抖音直播帶貨引流路徑更短更便捷。潘雨潤的不少視頻就是利用了這一優(yōu)勢,讓用戶可以直接在短視頻內(nèi)完成下單購買的行為。12月1日,潘雨潤的一條“牙齒清潔好物”分享視頻中購物車內(nèi)的“潘潘同款香氛沖牙器”商品已經(jīng)售出近2w件。

圖片

直播帶貨日銷售額破500萬 抖音商品櫥窗持續(xù)種草

直播帶貨成為2020年備受追捧的消費(fèi)形式,誰也逃不過在直播間“剁手”的真香定律。深受大家喜愛的潘雨潤在今年也加入到直播帶貨“大軍”之中,她用高性價(jià)比的商品和真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)收獲大量“回頭客”。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,11月18日當(dāng)天,潘雨潤直播帶貨的總銷售額預(yù)估達(dá)544.86w元,預(yù)估總銷量達(dá)2.56w件,累計(jì)觀看人數(shù)超34w。

圖片

因?yàn)橹辈ビ刑囟ǖ臅r(shí)間段,如果想要購買直播間內(nèi)的商品,消費(fèi)者必須在主播直播期間守在直播間“搶貨”,這也讓不少消費(fèi)者面臨著因?yàn)殄e(cuò)過直播而無法買到自己心儀的商品這個(gè)問題。

有別于其他平臺商品在主播下播后不能再購買的情況,抖音的商品櫥窗能讓用戶在主播們結(jié)束直播之后還能持續(xù)購買。目前,潘雨潤的抖音商品櫥窗中共有124件商品依然可供消費(fèi)者購買。

圖片

在競爭激烈的美妝賽道,潘雨潤憑借著自己對美妝的熱愛與持續(xù)輸出的干貨分享,收獲超百萬抖音粉絲的關(guān)注與喜愛,在抖音上不斷拓寬自己的“美妝之路”。