新手怎么做社群裂變

社群運(yùn)營大家都知道需要做，那到底應(yīng)該怎么做，大多都離不開這五個(gè)點(diǎn)：同好、結(jié)構(gòu)、輸出、運(yùn)營、復(fù)制，或者要么是愿景、門檻、規(guī)則、活動(dòng)、福利等等的。但是看了這些社群運(yùn)營的文章以后，卻還是一頭霧水，今天就來講講如何做社群運(yùn)營。

那當(dāng)然，社群運(yùn)營肯定是做社群裂變還是做起，畢竟拉新是第一步。

社群裂變的邏輯

第一步：用戶在朋友圈或者微信群中看到了一張裂變海報(bào)

第二步：用戶A掃碼進(jìn)群

第三步：機(jī)器人自動(dòng)@用戶A，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)和廣告語

第四步：用戶分享朋友圈后，截圖發(fā)到群內(nèi)審核

第五步：機(jī)器人自動(dòng)檢測(cè)截圖，并告知驗(yàn)證結(jié)果

第六步：此人的好友在朋友圈看到后參與活動(dòng)

這樣整個(gè)裂變就轉(zhuǎn)起來了

這就是一個(gè)完整的裂變過程，這樣大家應(yīng)該也能知道整個(gè)裂變玩法是怎樣的，需要操作哪些事情了。當(dāng)然，我認(rèn)為社群裂變的核心，還是需要找到社群本身，能夠給用戶提供的價(jià)值，也就是系列一里面說的，需要提前定位清楚。

社群裂變?nèi)?

裂變海報(bào):誘餌的承載體、進(jìn)群的通道，要求美觀、創(chuàng)意、吸睛、利益突出

種子用戶:裂變活動(dòng)的啟動(dòng)人群，要求精準(zhǔn)度高、覆蓋面大、帶有一部分KOL

裂變工具:輔助高效裂變，要求智能、自動(dòng)化程度高、穩(wěn)定性強(qiáng)、安全性高

1、設(shè)計(jì)好裂變的誘餌

這也是社群能不斷裂變的一個(gè)很大前提。我在之前做的裂變活動(dòng)中，比較喜歡給用戶提供免費(fèi)的直播課程作為誘餌，這也是目前市面上最常用的。

除這個(gè)外，適合做社群裂變的價(jià)值，還可以有以下幾種：

（1）資料包集合：比如進(jìn)群送價(jià)值1000元的課程資料包，送40G的運(yùn)營干貨資料方案推薦類：比如每天分享一個(gè)健身方案、穿搭方案等等的優(yōu)惠券福利94類：比如進(jìn)群即可9.9買到原價(jià)79的零食訓(xùn)練類：比如3天一期mini訓(xùn)練營

2、設(shè)計(jì)一張吸引人的裂變海報(bào)

接下去來重點(diǎn)講講如何設(shè)計(jì)一張高轉(zhuǎn)化率的社群海報(bào)。這也是能不能實(shí)現(xiàn)自增長的一個(gè)關(guān)鍵，活動(dòng)能不能裂變起來，差不多80%的就取決于這個(gè)海報(bào)了。

一張有誘惑力的海報(bào)，我認(rèn)為主要從下面四個(gè)方面來考慮：

（1）突出價(jià)值

價(jià)值的突出需要讓大家看到一些心動(dòng)的詞匯，比如3天如何撩到男神、7天睡到男神，30天與易烊千璽約會(huì)，我隨便舉的例子哈。

（2）突出可達(dá)性

海報(bào)在傳遞社群價(jià)值時(shí)，要突出可實(shí)現(xiàn)性，比如一小時(shí)文案速成班、7天成為攝影達(dá)人等，利用大家焦慮的心理來吸引用戶參與活動(dòng)。

（3）突出課程緊迫感

突出活動(dòng)是限時(shí)限量的，暗示緊迫性、稀缺性，調(diào)動(dòng)用戶害怕?lián)p失的心理。比如原價(jià)XX元，今日限時(shí)免費(fèi)；僅限XX名用戶，XX截止。

（4）突出市場(chǎng)價(jià)值

需要標(biāo)一個(gè)價(jià)格，能夠提升你的社群服務(wù)價(jià)值感。

比如報(bào)名成功即可獲得XXG資料包、原價(jià)99元，現(xiàn)價(jià)9.9掃碼免費(fèi)入群。

這是我自己做的一張海報(bào)模版，也是我最常用的一張海報(bào)模版，基本上每次活動(dòng)，我都是會(huì)給下面執(zhí)行的朋友，按這個(gè)模版來設(shè)計(jì)海報(bào)，大家也可以按這個(gè)來。

3、搭建好一個(gè)合適的社群

準(zhǔn)備好傳播海報(bào)后，下一步部分如何搭建一個(gè)合適裂變的社群

目前一個(gè)微信群已經(jīng)可以掃碼進(jìn)入200人了，200人以后需要邀請(qǐng)才能進(jìn)群，過去是100人。這大大方便了我們做社群裂變。

裂變初期，我們需要提前創(chuàng)建好微信群，過去我基本都會(huì)提前準(zhǔn)備個(gè)30-50個(gè)群，當(dāng)然現(xiàn)在大家可以少一些了，準(zhǔn)備個(gè)20個(gè)群，也就是最多能掃碼進(jìn)群4000人，能用完就非常好了

建群之后，我們需要做這幾件事：

（1）群命名

一般做這種裂變?nèi)?，命名方式都是：主辦方+分享主題+編號(hào)。比如XX撩漢分享11群。第一個(gè)群就直接標(biāo)11群，目的也是為了讓大家感覺，我們的活動(dòng)非?；鸨?，已經(jīng)到第11個(gè)群了，對(duì)我們也方便統(tǒng)計(jì)。

（2）社群管理員

裂變的社群需要邀請(qǐng)負(fù)責(zé)群內(nèi)維護(hù)的工作人員進(jìn)行審核，以及發(fā)公告?？梢越ㄗh每個(gè)群配置個(gè)2名工作人群，還需要邀請(qǐng)一名機(jī)器人加群，以方便新人加入時(shí)可以自動(dòng)艾特傳遞活動(dòng)信息。記得做好群公告和群規(guī)哦。

（3）社群引導(dǎo)文案

這是非常關(guān)鍵的點(diǎn)，引導(dǎo)文案對(duì)于傳播效果的關(guān)鍵非常非常大，文案主要分為三個(gè)部分：規(guī)則說明文案，轉(zhuǎn)發(fā)參考文案，任務(wù)完成時(shí)回復(fù)文案。

（4）冷啟動(dòng)你的社群裂變

裂變社群準(zhǔn)備好后，就得想辦法如何推廣裂變社群了。

一般情況下啊，我會(huì)在活動(dòng)正式推廣前做一個(gè)小測(cè)試，就是測(cè)試這個(gè)活動(dòng)的可傳播性。要是一個(gè)小時(shí)都無法拉滿100人的話，這個(gè)活動(dòng)基本上就可以放棄了，因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)活動(dòng)根本沒有興趣。

如果30分鐘內(nèi)就滿，那就可以大膽的宣傳了。

過去積累的社群內(nèi)容找公眾號(hào)進(jìn)行合作置換讓圈內(nèi)相對(duì)活躍、有影響力的用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)

因?yàn)檫@是裂變活動(dòng)，所以基本上只要有一定量的種子用戶，就可以有很好的宣傳效果了。

但是最后這種活動(dòng)在分享幾次就會(huì)銷聲匿跡，有人可能要問為什么？ 因?yàn)槟銢]有一個(gè)建立一個(gè)擁有共性的社群。這就是為什么裂變?cè)谌说哪X海中并沒有太深的認(rèn)知。

所以我們要首先打造具有一個(gè)共性的社群，是為了共同的興趣，共同的想法，共同的利益而相聚在一起。這樣你在做裂變就會(huì)非常的順暢，沒有任何推阻感。

以線下餐飲為例：如果你打造的是餐飲類目社群，那么里面的群體肯定都是喜歡美食的小吃貨，就可以通過優(yōu)惠活動(dòng)，老客帶新客打XX折的方式去產(chǎn)生裂變，從而達(dá)到你在不斷老客回購的同時(shí)還會(huì)有不斷的新客開發(fā)進(jìn)店。

簡單做個(gè)總結(jié)：

什么樣的社群適合做裂變利用公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)，使用裂變工具，這里用過運(yùn)營指南的社群任務(wù)寶設(shè)計(jì)裂變海報(bào)和誘餌也得注意四個(gè)方面社群的搭建和管理要細(xì)致