巨量千川取代抖音dou+與feed流投放后究竟怎么玩？（附教程）

4月8日，抖音電商總裁康澤首次闡釋了“興趣電商”概念，并以此為整個(gè)抖音電商定調(diào)。次日，巨量千川全量開(kāi)放服務(wù)商招募。

自巨量千川上線以來(lái)，關(guān)于它的討論便不絕于耳，有用戶表示，千川可達(dá)到“整體roi高達(dá)69.8，廣告roi超55”的投放效果。

另一方面，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，截止6月份，原dou+，魯班等平臺(tái)將陸續(xù)下線，功能全部整合到千川。

那么“巨量千川”到底是什么？它和dou+，feed流有什么關(guān)聯(lián)？巨量千川又該怎么高效投放呢？

01 巨量千川是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，巨量千川是整合了字節(jié)旗下帶貨及推廣平臺(tái)的一個(gè)新平臺(tái)。

在巨量千川上線前，用戶想完成DOU+或抖音號(hào)推廣，需分別使用不同的賬號(hào)。但未來(lái)，未來(lái)只需一個(gè)千川賬號(hào)，即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。

同時(shí)，千川還將抖音店鋪、抖音賬號(hào)和巨量千川賬號(hào)全部打通，實(shí)現(xiàn)“一店一號(hào)一千川”。

02 巨量千川的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1.可搭建多個(gè)計(jì)劃，提高營(yíng)銷(xiāo)效率

在以往的feed流投放中，用戶通常要經(jīng)過(guò)“跑量-系統(tǒng)學(xué)習(xí)-優(yōu)化計(jì)劃”3個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)新入場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)存在一定的門(mén)檻。

而巨量千川支持同時(shí)創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃，通過(guò)推廣效果對(duì)比，找到適合不同商品的投放方式，極大提高商家的營(yíng)銷(xiāo)效率。

另外，針對(duì)不同投放經(jīng)驗(yàn)的用戶，也有“小店隨心推、PC極速推廣、PC專(zhuān)業(yè)推廣”三個(gè)版本，操作難度逐級(jí)遞增，0經(jīng)驗(yàn)商家也可快速上手；

2.多場(chǎng)景共同推廣，助力營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

針對(duì)新店冷啟動(dòng)，節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)，新品發(fā)布等不同的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通常需要設(shè)置不同的投放方式，此前需要分別登錄DOU+，魯班等平臺(tái)進(jìn)行針對(duì)性投放；

但在千川中，商家可直接針對(duì)短視頻和直播帶貨兩個(gè)場(chǎng)景做出投放，不僅支持觀看、互動(dòng)、停留等淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也支持直播間下單，短視頻購(gòu)買(mǎi)等深度目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，滿足商家不同的營(yíng)銷(xiāo)需求，助力營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)；

03 抖音商家、達(dá)人、代理商等均可在巨量千川開(kāi)戶

以移動(dòng)端為例，開(kāi)戶資質(zhì)要求如下：

04 巨量千川有哪些投放技巧？

興趣電商的核心是“主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”，這意味著，今后主動(dòng)為用戶推薦他感興趣商品的“貨找人”模式，將成為線上營(yíng)銷(xiāo)增量的突破口。

那么我們?cè)撛趺淳珳?zhǔn)定位目標(biāo)受眾，又該如何挖掘用戶的潛在需求，從而進(jìn)行投放呢？對(duì)此我們也總結(jié)了3個(gè)投放技巧：

1 根據(jù)人貨匹配度，挖掘用戶潛在需求

隨著興趣推薦技術(shù)不斷成熟，將商品用觀眾感興趣的方式表現(xiàn)出來(lái)，即可以大幅降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。那么我們?cè)撛趺粗烙^眾喜歡什么商品呢？

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的【人貨匹配度】功能，可以查看播主近期各品類(lèi)的帶貨轉(zhuǎn)化率，還可通過(guò)人貨匹配度，了解熱銷(xiāo)商品與觀眾興趣的匹配程度。

以種草號(hào)「楊發(fā)發(fā)」大湯心選為例，可以看到賬號(hào)主推服裝類(lèi)商品，但實(shí)際上她的觀眾對(duì)珠寶配飾類(lèi)，尤其首飾有較高的購(gòu)買(mǎi)興趣，那么在后續(xù)選品時(shí)就可以考慮搭配首飾類(lèi)商品，相信會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化；

2 通過(guò)賬號(hào)粉絲畫(huà)像，精準(zhǔn)定向投放

投放人群越精準(zhǔn)，商品及品牌的曝光及轉(zhuǎn)化幾率越大。因此我們還需要通過(guò)觀眾畫(huà)像，興趣、價(jià)格偏好分布及內(nèi)容喜好等，縮小定向投放的范圍，觸達(dá)的用戶將更精準(zhǔn)；

以穿搭號(hào)「楊發(fā)發(fā)」為例，可以看到該賬號(hào)以25-35的女性粉絲為主，她們多集中在新一線城市，并且活躍時(shí)間在晚上8點(diǎn)后，那么我們就可以針對(duì)性進(jìn)行投放，提高效率。

3 明確投放目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整投放策略

再者，我們還需要明確投放目標(biāo)，比如是想提高直播間人氣、還是挖掘潛在目標(biāo)用戶，再根據(jù)投放的維度，來(lái)分析應(yīng)該怎么投。

比如賬號(hào)粉絲比較少，可以先投“目標(biāo)粉絲”，在積累一定粉絲后，再將粉絲量和點(diǎn)贊評(píng)論項(xiàng)結(jié)合投放，也可以嘗試進(jìn)行階段性小額投放，或者搭配進(jìn)行投放，方便及時(shí)調(diào)整策略。

據(jù)抖音生態(tài)大會(huì)上提到的數(shù)據(jù)，“2020年線上零售增量大部分來(lái)源于興趣電商，未來(lái)5至10年，線上零售增量絕大部分也應(yīng)該是來(lái)自興趣需求?！睋?jù)第三方測(cè)算，2023年興趣電商GMV將超9.5萬(wàn)億。

面對(duì)龐大的藍(lán)海市場(chǎng)，如何深度挖掘用戶購(gòu)買(mǎi)需求，提高市場(chǎng)增量，也成為商家布局抖音電商不可忽視的命題。