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原標(biāo)題：坐擁百萬粉絲的快手商家是怎么煉成的——對話快手主播唐山泡泡龍

10月30日

快手與江蘇衛(wèi)視聯(lián)合打造的

“一千零一夜”晚會

持續(xù)霸榜熱搜

晚會成功打響了

快手116購物狂歡節(jié)的

“第一槍”

正如晚會主題“人間煙火”所折射的

快手提供的舞臺

既屬于明星

又屬于渴望出圈的普通人

本屆快手116購物狂歡節(jié)

首次明確對中小賣家賦能

快手電商將拿出

10億流量扶持和上億現(xiàn)金補貼

助力中小商家“實現(xiàn)想要的美好生活”

據(jù)了解， 整個116購物狂歡節(jié)期間，快手電商將拿出上億現(xiàn)金補貼中小商家。在10月31日-11月11日快手116購物狂歡節(jié)期間，針對9月份GMV小于5萬的快手中小商家及10月1日-11月11日新開店商家，快手電商將給予減免技術(shù)服務(wù)費至1%的優(yōu)惠扶持。

同時，快手電商推出產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽、參賽贏粉條大禮包、萌新商家扶持計劃等多項玩法，針對中小商家重點流量傾斜。

“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽”將以10億級流量扶持潛力黑馬主播。在11月1日-11月11日的“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽”期間，滿足月GMV小于100萬、粉絲量小于1000萬以及小店星級大于4星的主播無需報名即可自動參與活動。

在火熱的電商市場環(huán)境下，今年，快手電商迎來快速發(fā)展。據(jù)了解，快手電商8月訂單量突破5億單，過去12個月的訂單量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業(yè)第四。此外，快手電商日活用戶超過1億，平臺活躍商家數(shù)超過100萬。

在今年快手116購物狂歡節(jié)期間，快手電商10億流量扶持加1%技術(shù)服務(wù)費政策的推出，切實證明了本屆116快手電商購物節(jié)對中小商家的賦能力度。通過多重的扶持政策，快手電商希望幫助中小賣家降低營商成本、提高營商效率，助力中小賣家在快手電商獲得更快成長。

對話快手主播唐山泡泡龍

快手電商充分賦能普通個人、中小商家，助力個體商家“實現(xiàn)想要的美好生活”。如今，在快手電商平臺上，每日活躍著100萬余商家，他們通過快手電商平臺追逐著自己的夢想，擁抱美好新生活，“唐山泡泡龍”便是其中一位。

“唐山泡泡龍”原名趙長龍，自今年5月加入快手電商，短短半年時間，他從娛樂主播轉(zhuǎn)型為坐擁超百萬粉絲的快手水果主播，生活也越來越美好。

近日

記者專訪了“唐山泡泡龍”

走進他與快手電商的故事

記者

請介紹下您是怎么加入快手電商的？

唐山泡泡龍

我是2016年接觸到快手，最初是快手的娛樂主播?？吹诫娚绦袠I(yè)前景越來越好，在今年5月份開始加入快手電商賣水果。

記者

您主要賣哪些水果？

唐山泡泡龍

芒果、紅心火龍果、百香果、獼猴桃、甘蔗、木瓜、檸檬、榴蓮、菠羅蜜，其中木瓜、芒果、百香果都是主力。

記者

從5月份到現(xiàn)在，您賣了多少單水果，成交額是多少？

唐山泡泡龍

從5月到目前差不多賣了35萬單，成交額1200萬元左右?，F(xiàn)在我每天都會開直播賣貨。除了賣水果，我還賣過鴨蛋，一個多小時銷售鴨蛋50萬個，好評率達到了99%。

記者

為什么選擇水果這個行業(yè)？

唐山泡泡龍

現(xiàn)在市面上很多水果加價環(huán)節(jié)特別多，水果往往通過打藥、放保鮮劑存儲，質(zhì)量和安全系數(shù)比較低。于是，我就想到怎么樣讓網(wǎng)友吃上從枝頭直抵舌尖兒的新鮮水果。我賣的水果均價是實體水果店三折，因為我們的環(huán)節(jié)少，是果地里直發(fā)到消費者手里，保證了新鮮、價格低。

記者

現(xiàn)在這么紅火的電商生意是怎么做起來的？遇到過什么困難？

唐山泡泡龍

我之前只做過娛樂主播，從沒做過電商，但我有不服輸?shù)木?。我想把成本降到最低，因此我決定在海南建云倉。剛開始并沒有多少錢，但家里非常支持，我就拿著錢去到了海南。后來資金支撐不住了，我把自己的車給賣了。

我在海南承包起了龍果地、芒果地、荔枝地等果地，租了3000平方米的云倉。我還成立了自己的打包團隊、采購團隊、質(zhì)檢團隊，打包的鏈條都是自動化的，采購有專業(yè)人士，質(zhì)檢非常嚴(yán)格，至少要經(jīng)過三道。

為了取得高評分，一開始我們賣的水果特別便宜，賣得特別多，可是忽略了售后。因為海南到北方路途很長，果品的壞損率太高了，評分一下就下來了。為了讓消費者滿意，我就進行賠償，有段時間賠錢特別多，凡是收到壞果，哪怕一箱子芒果只壞了一個，這一箱水果也全賠了，運費也賠了。雖然前期很難，但靠著這樣的堅持，慢慢積累了很好的口碑。后來，我們聘請專業(yè)人員幫我們質(zhì)選果品，現(xiàn)在消費者的認可程度越來越高了，生意越來越好。

記者

在今年5月之前您的粉絲大概有多少，做了電商之后粉絲漲了嗎？

唐山泡泡龍

我的粉絲之前90萬，現(xiàn)在是128.7萬，漲了38萬。

記者

您做了大概半年快手電商了，對直播電商賣水果有什么新的認識嗎？

唐山泡泡龍

一開始有人跟我說水果電商不能碰，因為有人翻過車。我認為這只要用心去做，就可以成功?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)銷售模式的新時代，看直播購物越來越流行了，而水果是家家必需的易耗品，我認為它的前景是非常好的。只要是認真、負責(zé)、肯干，對客戶負責(zé)，做好粉絲的手，做好粉絲的眼，為他們精心挑選，時間長了，消費者一定會依賴上咱們的產(chǎn)品。水果電商這個行業(yè)，你只要用心打理，用心照顧，當(dāng)它結(jié)果的時候開直播一賣就變現(xiàn)了，變現(xiàn)能力很強。

記者

接下來，您在電商上還有什么樣的計劃？

唐山泡泡龍

接下來，我計劃在海南建廠，建廠的目的是把成熟果度比較高的果轉(zhuǎn)化成果干、罐頭來銷售。同時好好經(jīng)營自己的賬號，努力漲粉。我的目標(biāo)是把等級升到V5、V6、V7……借助快手電商平臺，不斷努力，越做越好。

（推廣）

編輯：星辰

封面圖和部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)返回搜狐，查看更多