導(dǎo)言：

2019年，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的不斷升溫，不少進(jìn)口科學(xué)儀器關(guān)稅隨之上漲，國內(nèi)儀器采購市場(chǎng)亦受到相當(dāng)影響，國產(chǎn)科學(xué)儀器出現(xiàn)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。譬如，以華測(cè)檢測(cè)為代表的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)為了合理控制企業(yè)運(yùn)營成本，正在探索以國產(chǎn)科學(xué)儀器替代進(jìn)口科學(xué)儀器的“新思路“。2019年7月，華測(cè)檢測(cè)通過91儀器信息網(wǎng)“官宣”正式啟動(dòng)“科學(xué)儀器試用、采購計(jì)劃”，將通過試用測(cè)評(píng)的方式來選擇部分優(yōu)秀的國產(chǎn)科學(xué)儀器品牌，其首批供應(yīng)商確定為8個(gè)國產(chǎn)品牌，后續(xù)還會(huì)推出第二期、第三期計(jì)劃。該活動(dòng)的推出受到了業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng)，或?qū)⑦M(jìn)一步推動(dòng)國產(chǎn)科學(xué)儀器設(shè)備在檢測(cè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)拓展。

在各大類科學(xué)儀器中，實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備由于技術(shù)門檻相對(duì)較低、應(yīng)用廣泛、市場(chǎng)需求量大，導(dǎo)致參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)企業(yè)眾多，且國產(chǎn)化率遠(yuǎn)高于化學(xué)分析儀器、物性測(cè)試儀器、生命科學(xué)儀器等其他精密科學(xué)儀器。為了解當(dāng)前國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在國內(nèi)用戶實(shí)驗(yàn)室中的應(yīng)用現(xiàn)狀，本文基于91儀器信息網(wǎng)近一、兩年來開展的科學(xué)儀器調(diào)研所獲取的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以微波消解儀、純水器、離心機(jī)、超低溫冰箱等四種市場(chǎng)需求量相對(duì)較大、用戶關(guān)注度相對(duì)較高的實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備為例，對(duì)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備在政府測(cè)試機(jī)構(gòu)、高校/科研院所、生產(chǎn)企業(yè)以及商業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)等不同性質(zhì)用戶實(shí)驗(yàn)室中的國產(chǎn)化現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)提高實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化率提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。 

一、國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在不同性質(zhì)用戶實(shí)驗(yàn)室的配置現(xiàn)狀

表1. 不同用戶單位實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化比例（按數(shù)量） 

儀器種類

用戶性質(zhì)

純水器

離心機(jī)

微波消解儀

超低溫冰箱

政府測(cè)試機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室

34.2%

52.9%

30.1%

37.8%

高校/科研院所實(shí)驗(yàn)室

41.3%

58.5%

47.8%

51.3%

第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室

60.6%

78.3%

58.6%

67.8%

生產(chǎn)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室

57.6%

82.1%

67.9%

71.2%

平均值

48.4%

68.0%

51.1%

57.0%

數(shù)據(jù)來源：抽樣調(diào)研 

從國產(chǎn)儀器配置的數(shù)量占比上來看（見表1），這四種實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備的國產(chǎn)化應(yīng)用現(xiàn)狀相對(duì)較好，平均國產(chǎn)化比例在48.4%~68.0 %之間。其中，離心機(jī)的國產(chǎn)化比例最高，在各類用戶實(shí)驗(yàn)室中的平均占比約為68.0%，其次是超低溫冰箱，在各類用戶實(shí)驗(yàn)室中的平均占比約為57.03%，微波消解儀和純水器的國產(chǎn)化比例則相對(duì)較低，平均占比依次約為51.1%和48.4%。

橫向比較后我們?cè)賮砜幢?的縱向，四種實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在不同性質(zhì)用戶單位實(shí)驗(yàn)室中的國產(chǎn)化比例存在著較大的差異。其中，國產(chǎn)化比例最高的是生產(chǎn)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，四種儀器的平均占比約為69.7%。排在第二的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室，四種儀器的平均占比約為66.3%。而高校/科研院所和政府測(cè)試機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室的國產(chǎn)化比例則相對(duì)較低，四種儀器的平均占比分別為49.7%和38.8%。 

表2. 不同用戶單位實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化比例（按金額）

儀器種類

用戶性質(zhì)

純水器

離心機(jī)

微波消解儀

超低溫冰箱

政府測(cè)試機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室

15.8%

32.5%

18.2%

28.5%

高校/科研院所實(shí)驗(yàn)室

18.7%

29.5%

28.1%

41.2%

第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室

30.2%

36.8%

38.3%

54.3%

生產(chǎn)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室

28.6%

40.3%

42.9%

55.7%

平均值

23.3%

34.8%

31.9%

44.9%

數(shù)據(jù)來源：抽樣調(diào)研 

從國產(chǎn)儀器配置的金額占比來看（見表2），國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備所占的市場(chǎng)份額仍然偏低，這四種國產(chǎn)儀器的平均金額占比在23.3%~44.9%之間。其中，超低溫冰箱的占比最高，平均金額占比約為44.9%。排在第二的是離心機(jī)，平均金額占比約為34.8%。微波消解儀和純水器的平均金額占比則依次為31.9%和23.3%。需要指出的是，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備與進(jìn)口同類產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品價(jià)格仍然偏低，約為進(jìn)口同類產(chǎn)品的1/3~2/3。由此可知，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備目前仍以中低端市場(chǎng)為主，高端市場(chǎng)占有份額相對(duì)較少。

二、不同性質(zhì)用戶實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化比例差異分析

從以上調(diào)研結(jié)果可推測(cè)，當(dāng)前國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備的應(yīng)用現(xiàn)狀相對(duì)較為樂觀，已被較大范圍地應(yīng)用到各類用戶實(shí)驗(yàn)室中，某些儀器的應(yīng)用率已經(jīng)超過同類進(jìn)口儀器，如離心機(jī)、超低溫冰箱等。這是因?yàn)?，以離心機(jī)、超低溫冰箱、微波消解儀等產(chǎn)品為代表的國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備經(jīng)過多年的發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅可以滿足各類用戶的檢驗(yàn)/科研需求，并在產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性、節(jié)能性等方面，縮小了與國際領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品的差距，甚至在部分產(chǎn)品性能方面實(shí)現(xiàn)超越，而且性價(jià)比更高，廣泛受到比較注重成本控制的第三方商業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、民營生產(chǎn)企業(yè)等的青睞，也導(dǎo)致在這些細(xì)分領(lǐng)域的相關(guān)儀器國產(chǎn)化率普遍較高。在調(diào)研的電調(diào)環(huán)節(jié)，有檢測(cè)機(jī)構(gòu)的用戶表示：“國產(chǎn)儀器設(shè)備近年來愈加注重符合國際標(biāo)準(zhǔn)，且專業(yè)化程度越來越高。進(jìn)口儀器設(shè)備雖然穩(wěn)定性好，但維修周期長(zhǎng)且費(fèi)用較高，而國產(chǎn)廠商距離近、服務(wù)速度快。過去我們絕大多數(shù)的設(shè)備都是進(jìn)口設(shè)備，近兩年來我們開始逐漸用國產(chǎn)替代進(jìn)口，尤其是一些常規(guī)的儀器設(shè)備?！?nbsp;

對(duì)于第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)、民營生產(chǎn)企業(yè)的用戶來說，儀器設(shè)備的性價(jià)比、穩(wěn)定性和耐用性都是其關(guān)注的重點(diǎn)，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備只要價(jià)格合適、性能穩(wěn)定、質(zhì)量好，出現(xiàn)問題之后能夠得到快速修理，就會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。

然而，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在政府測(cè)試機(jī)構(gòu)、高校/科研院所等用戶實(shí)驗(yàn)室中的應(yīng)用率仍然偏低，除離心機(jī)以外，純水器、微波消解儀和超低溫冰箱在這些用戶實(shí)驗(yàn)室中的國產(chǎn)化比例均未超過50%。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了部分國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在質(zhì)量、性能或者應(yīng)用方案配套上確實(shí)沒有達(dá)到國外先進(jìn)品牌的水平（如國內(nèi)企業(yè)在超高速離心機(jī)、超高壓微波消解儀上的技術(shù)空缺）之外，還有幾個(gè)重要因素嚴(yán)重制約著國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在這些用戶實(shí)驗(yàn)室中的應(yīng)用：1、大多數(shù)政府測(cè)試機(jī)構(gòu)和高等科研院所有著長(zhǎng)期使用進(jìn)口儀器設(shè)備的“傳統(tǒng)“，使許多應(yīng)用者產(chǎn)生思維慣性，偏愛進(jìn)口產(chǎn)品；2、很多高校教師和科研人員潛意識(shí)里認(rèn)為國產(chǎn)儀器設(shè)備在技術(shù)和質(zhì)量方面很難與進(jìn)口儀器設(shè)備比肩，在經(jīng)費(fèi)允許的情況下不會(huì)選擇國產(chǎn)品牌；3、相比國外廠商，國內(nèi)廠商的品牌意識(shí)不足，宣傳力度不夠，使很多政府測(cè)試機(jī)構(gòu)、高校和科研院所用戶并不了解國產(chǎn)品牌及其所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，或者缺乏與國產(chǎn)廠商溝通、協(xié)商的渠道；4、國產(chǎn)廠商在政府招標(biāo)采購中仍處于劣勢(shì)地位。一方面政府采購項(xiàng)目不僅未對(duì)國產(chǎn)儀器設(shè)備給予應(yīng)有的政策傾斜，有的項(xiàng)目甚至向進(jìn)口產(chǎn)品傾斜，比如進(jìn)口科教產(chǎn)品免稅政策在一定程度上促進(jìn)了進(jìn)口儀器設(shè)備的銷售，而最近幾年實(shí)行國產(chǎn)教學(xué)科研儀器設(shè)備退稅政策也沒有大范圍執(zhí)行，在實(shí)際執(zhí)行過程中存在手續(xù)繁瑣等問題；另一方面國產(chǎn)儀器設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性問題使其在政府采購中難以中標(biāo)，有些國產(chǎn)儀器設(shè)備在實(shí)踐中具有非常好的穩(wěn)定性，卻缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)的支持，在政府采購中難以中標(biāo)。一位生化領(lǐng)域的研究員曾表示：“國產(chǎn)儀器再便宜再好用，我也沒有時(shí)間和精力去評(píng)價(jià)，只能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷或者同行的推薦來判斷?！?/p>

針對(duì)以上所反映的問題，要提高國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備的在政府測(cè)試機(jī)構(gòu)和高校/科研院所用戶中的使用率，首先肯定需要政府和相應(yīng)政策的支持，比如示范項(xiàng)目采購國產(chǎn)儀器設(shè)備；推廣國產(chǎn)教學(xué)科研儀器設(shè)備退稅政策，簡(jiǎn)化辦理手續(xù)；制定國產(chǎn)儀器設(shè)備政府采購配套制度；建立國產(chǎn)儀器設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備的對(duì)比評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)等。然而，最關(guān)鍵的還是要從企業(yè)自身的角度來加以改進(jìn)，以促進(jìn)用戶和市場(chǎng)對(duì)國產(chǎn)儀器設(shè)備的認(rèn)可和接受。具體建議措施如下：1、進(jìn)一步提升自主創(chuàng)新能力，加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，切實(shí)保障儀器設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性，使產(chǎn)品質(zhì)量充分滿足客戶需求；2、做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作，可通過產(chǎn)品的試用與測(cè)評(píng)、與用戶單位聯(lián)合研發(fā)、建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等方式讓更多客戶深入了解和接受國產(chǎn)儀器設(shè)備；3、充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，做好售后服務(wù)，定期進(jìn)行有效的用戶溝通與培訓(xùn)等；4、積極參與國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及儀器方法的驗(yàn)證工作，這既能夠加強(qiáng)與高校/科研院所等用戶的溝通與合作，又能使產(chǎn)品充分滿足各類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

題外話:

2019年底，爆發(fā)于武漢的新冠病毒肺炎疫情給國內(nèi)社會(huì)帶來了巨大的影響，社會(huì)各界紛紛解囊支援，其中也不乏科學(xué)儀器的身影，包括一些國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備企業(yè)。譬如大龍儀器為湖北省內(nèi)各級(jí)醫(yī)院和CDC捐贈(zèng)的離心機(jī)等實(shí)驗(yàn)室設(shè)備；美菱生物醫(yī)療為“雷神山醫(yī)院”等捐贈(zèng)的醫(yī)用冰箱等醫(yī)療設(shè)備；赫西儀器為湖北醫(yī)療機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)的離心機(jī)等。這些行動(dòng)既體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也充分展示了國產(chǎn)企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的自信。

有業(yè)內(nèi)人士指出，本次疫情暴露出我國應(yīng)急保障能力不足等問題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，醫(yī)院、疾控、公安、海關(guān)等單位或?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急裝備建設(shè)，從而帶來新一輪的儀器采購需求。而在未來的市場(chǎng)大潮中，我們期待國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備能夠不斷脫穎而出，與國外同行們進(jìn)行全方位競(jìng)爭(zhēng)。