在上一篇文章中分享了《 劉文玉：中國科學(xué)儀器廠家亟待解決問題》，這篇文章繼續(xù)圍繞這個話題，分享下劉文玉老師對科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展建議。 面對上述困局，文玉老師給出了建設(shè)性的發(fā)展。他表示，整機(jī)企業(yè)要把部件采購當(dāng)成資源，而不是當(dāng)成一個簡單的買賣關(guān)系，應(yīng)該是相互尊重、合作共贏的伙伴關(guān)系。文玉老師在中提到他曾經(jīng)在島津工作時的一段經(jīng)歷，他說： 島津曾經(jīng)因為生產(chǎn)需要，與蘇州當(dāng)?shù)匾患疑形闯尚蔚泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合作，專門生產(chǎn)絲杠，經(jīng)過3年半的同舟共濟(jì)，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最終拿到免檢證書，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，像這樣一個供應(yīng)體系應(yīng)該是我們?nèi)W(xué)習(xí)和參考的對象。所以生產(chǎn)企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰，不只是企業(yè)個體之間的競爭，還有其所關(guān)聯(lián)的供應(yīng)鏈之間的競爭。
另外供應(yīng)鏈管理，包括供方管理，應(yīng)納入到企業(yè)的頂層設(shè)計中，因為將來的競爭一定是供應(yīng)鏈的競爭。好的供應(yīng)鏈能夠降低制造成本，提供更為優(yōu)質(zhì)的部件，并產(chǎn)生更高的利潤和更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。正如國內(nèi)某大型儀器公司資深采購負(fù)責(zé)人說的： 從我多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗來看，相互尊重、合作雙贏是最佳途徑。
在供應(yīng)鏈管理中，體現(xiàn)的一個較為突出的問題是，整機(jī)企業(yè)想小批量做某個零部件卻找不到合適的企業(yè)去做，自己做又需要花費(fèi)大量人力、物力和財力。文玉老師表示，不是沒有合適的企業(yè)去做，而是沒有認(rèn)真尋找，市場上一定有人愿意做單件小批量產(chǎn)品。如果整機(jī)企業(yè)過分糾結(jié)于部件上的 術(shù)業(yè)有專攻 ，什么都自己做，最后的結(jié)果可想而知。一個整機(jī)企業(yè)自身精力是有限的，應(yīng)該把大部分精力放在公司核心競爭力上，拘泥于微小的問題，公司無法邁出超前一步。 一直在模仿，從未去超越你的對手，超越擁有國際技術(shù)水平的公司，這個時代差不多該終結(jié)了 文玉老師感慨道。以下是劉文玉老師對于整機(jī)企業(yè)的一些看法和：
  》尋找適合的設(shè)計、加工伙伴，培養(yǎng)供應(yīng)商
  》輔料也要優(yōu)秀選擇
  》讓專業(yè)的更專業(yè)，讓優(yōu)秀的更優(yōu)秀
  》精誠合作，優(yōu)勢互補(bǔ)
  》自己做：工藝、檢驗、專業(yè)、創(chuàng)新
  》適當(dāng)?shù)臅r候要借助協(xié)會學(xué)會和各類平臺來擴(kuò)展采購渠道
  》別怕麻煩，勇于試用推薦產(chǎn)品，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的部件廠商
當(dāng)然，對于部件企業(yè)來說，打鐵還需要自身硬，從關(guān)鍵性的實(shí)驗、到原理樣機(jī)，到商品樣機(jī)，到規(guī)?；牧慨a(chǎn)，能否從一開始就研發(fā)，一起參與研發(fā)，這決定了一個企業(yè)將來量化時不可替代性的程度。從廠家和供應(yīng)商關(guān)注點(diǎn)為切入口，逐步提高企業(yè)自身硬實(shí)力，這樣才能有籌碼去與對方議價。如果一個企業(yè)沒有競爭力，無法滿足以下幾點(diǎn)的基本要求時，這樣的企業(yè)只能任人宰割，逐漸被市場淘汰，所以部件企業(yè)應(yīng)該多花功夫，多年致力于某一類型的部件認(rèn)真做好，提供給廠商，那個時候企業(yè) 腰桿 就硬了，議價能力也能進(jìn)一步提升。怎樣去讓企業(yè) 腰桿 挺起來，下圖給出了明確的答案：
企業(yè)提升實(shí)例
企業(yè)發(fā)展做好這幾件事
部件企業(yè)可以做的事情
上文分析了整機(jī)廠商，部件廠商的難點(diǎn)與困惑，也談到了怎樣去破解這些困局的方法，在科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展中，同樣扮演著不可或缺的角色，對科學(xué)儀器行業(yè)的看重程度也決定了中國儀器行業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)度。下圖是162位來自科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的專家，共列出357個值得國內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵部件的權(quán)威資料圖： 國內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵部件示意圖
其實(shí)，中國存在許多優(yōu)秀的小企業(yè)，但是優(yōu)秀小企業(yè)往往沒有機(jī)會得到的 關(guān)照 。這種 關(guān)照 小企業(yè)無法大聲說出來，也無法一個個去發(fā)現(xiàn)，所以導(dǎo)致大量資源被國外企業(yè)控制。作為中儀大珩成創(chuàng)始人，劉文玉老師表示： 從中儀大珩的角度來講，我們會努力為供需雙方搭建起一座橋梁，為供需雙方提供更多、更好的溝通和交流機(jī)會；引入更多的周邊產(chǎn)業(yè)、廠商來為科學(xué)儀器行業(yè)服務(wù)；落地的沙龍活動。除此之外，中儀大珩會主動推進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，盡可能讓企業(yè)把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理和市場營銷上。我們也會定期組織去國外科學(xué)儀器企業(yè)考察，學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)技術(shù)，追求實(shí)際，不搞形式主義。
最后，文玉老師對中國科學(xué)儀器零部件的發(fā)展提出了良好的愿景：希望中國的科學(xué)儀器更具國際競爭力，中儀大珩也會在未來更好的服務(wù)于廣大儀器廠商，為大家?guī)ジ啾憷蜕虣C(jī)。
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