儀器信息網(wǎng)訊 ?2015年，中國(guó)股市跌宕起伏，中國(guó)科學(xué)儀器生產(chǎn)企業(yè)上市時(shí)有出現(xiàn)。在2015年5月18日，2003年成立的月旭科技(上海)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：月旭科技)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)順利掛牌。近日，儀器信息網(wǎng)特別走訪了月旭科技董事長(zhǎng)趙岳星。

　　月旭科技(上海)股份有限公司董事長(zhǎng)趙岳星博士

　　儀器信息網(wǎng)：請(qǐng)問月旭科技今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況如何? 公司在新三板掛牌后，為公司發(fā)展帶來哪些方面的助益?在融資方面進(jìn)展如何?

　　趙岳星：近年來，月旭科技的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧溯^快的增長(zhǎng)，2015年上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)43.8%;凈利潤(rùn)增長(zhǎng)64.2%。月旭科技在色譜柱領(lǐng)域已經(jīng)有很好的口碑，尤其是在國(guó)內(nèi)的制藥行業(yè)。

　　在新三板掛牌給月旭科技帶來的益處主要是體現(xiàn)在三個(gè)方面： 首先，通過新三板進(jìn)行定向增發(fā)，順利實(shí)現(xiàn)了融資。 即使在7月下旬“股災(zāi)”期間，公司也順利完成了2000多萬(wàn)元的定向增發(fā)，公司股值按市盈率50多倍計(jì)算。投資人的錢進(jìn)來以后，公司未來發(fā)展的規(guī)劃就可以順利展開，使公司能夠加快產(chǎn)品線拓展和市場(chǎng)開發(fā)的速度;其次，作為一家公眾公司，我們?cè)谏鲜械倪^程中對(duì)公司的治理結(jié)構(gòu)和管理體系進(jìn)行了規(guī)范，為以后公司能夠循著一條可持續(xù)發(fā)展的道理前行打下基礎(chǔ);最后，公司在新三板掛牌并得到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可進(jìn)一步提升了客戶和員工對(duì)公司未來發(fā)展的信心，有利于公司發(fā)展各個(gè)要素之間形成良性循環(huán)。

　　儀器信息網(wǎng)：色譜分離、純化市場(chǎng)有其自身特點(diǎn)，我們了解到月旭科技作為一個(gè)后發(fā)企業(yè)，并不以價(jià)格取勝，目前已經(jīng)取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。月旭科技的主要客戶在哪些領(lǐng)域?對(duì)于這些客戶愿意更換原有供應(yīng)商而選擇月旭科技，為什么?

　　趙岳星：色譜技術(shù)廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)藥、食品安全檢測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、精細(xì)化工等關(guān)系民生并處于快速發(fā)展的行業(yè)。色譜分離分析技術(shù)所需的各類儀器和耗材產(chǎn)品大多由美日歐國(guó)家的大公司所壟斷，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)此類產(chǎn)品的需求近年來增長(zhǎng)迅速，目前主要依靠進(jìn)口滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。色譜柱在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)容量約每年20萬(wàn)根，金額約5億，屬于市場(chǎng)規(guī)模較小的細(xì)分市場(chǎng)，卻匯聚了全球多個(gè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　“極限的性能、合理的價(jià)格、最好的服務(wù)”是月旭科技始終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，也是月旭科技對(duì)市場(chǎng)及廣大客戶的承諾。 通過提供超出客戶期望的高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。經(jīng)過10年的努力，月旭科技從零開始，逐步開拓市場(chǎng)，合作過的企事業(yè)客戶超過5000家， 2014年色譜柱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量超過12000根，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到5%，在國(guó)產(chǎn)品牌中名列前茅。月旭科技的產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎，大型藥企、醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校、政府事業(yè)單位和第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，目前都在使用月旭的色譜柱產(chǎn)品。

　　月旭科技的主打產(chǎn)品是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的各類色譜柱。色譜柱是分析檢測(cè)中一個(gè)單位價(jià)值不高但重要性極高的耗材，其中色譜填料的性能直接影響分析測(cè)試的準(zhǔn)確性和靈敏度?？蛻魧?duì)更換色譜柱是比較謹(jǐn)慎的，價(jià)格只是考慮因素之一， 但一般不是主要因素。分離度、選擇性、產(chǎn)品多樣性、產(chǎn)品重現(xiàn)性、技術(shù)支持能力，等等都是客戶必須考量的因素。月旭之所以能夠從零開始，在市場(chǎng)上逐漸與知名進(jìn)口品牌(譬如安捷倫、Waters、Phenomenex)的產(chǎn)品正面PK，首先是靠產(chǎn)品性能和質(zhì)量過硬，其次是靠長(zhǎng)期不懈、全方位做工作。專注、專業(yè)、持之以恒，所謂的“十年磨一劍”。

　　儀器信息網(wǎng)：月旭科技作為一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，您認(rèn)為貴公司的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)源自于何處?體現(xiàn)在哪些方面?

　　趙岳星：色譜柱的核心技術(shù)主要包括：硅膠的生產(chǎn)、硅膠表面修飾處理、固定相鍵合技術(shù)和裝柱技術(shù)。月旭科技掌握了包括硅膠表面修飾處理、固定相鍵合、裝柱技術(shù)在內(nèi)的一整套核心生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)公司大量資源投入色譜柱的應(yīng)用開發(fā)，為客戶開發(fā)色譜分析和分離方法。

　　月旭科技長(zhǎng)在色譜分離材料制造領(lǐng)域公司目前已獲授權(quán)國(guó)家發(fā)明專利7項(xiàng)，處于受理階段2項(xiàng)。在過去的十年中，月旭團(tuán)隊(duì)共開發(fā)了75種色譜固定相，在產(chǎn)品線的豐富性和產(chǎn)品性能方面達(dá)到了和國(guó)際知名品牌媲美的水平：

　　2005年月旭推出Ultimate XB系列色譜柱，該系列既是月旭推出的第一個(gè)系列，也是普適性最強(qiáng)的色譜柱系列

　　2007年推出Xtimate寬pH系列色譜柱，成為全球第三家擁有該類專利技術(shù)的公司2010年推出UHPLC系列色譜柱，首次推出亞2μm色譜柱產(chǎn)品

　　2012年推出Ultimate手性色譜柱，現(xiàn)有4款多糖類涂覆型手性填料

　　2015年推出Boltimate核殼色譜柱，實(shí)現(xiàn)了高效、快速的分離效果

　　月旭科技這些成績(jī)的取得，有賴于我們優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和十年始終如一的努力。我們擁有近20人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員大多數(shù)擁有研究生學(xué)位，多人畢業(yè)于211大學(xué)。此外，在多年的產(chǎn)品研發(fā)過程中，很重視以下幾個(gè)問題：(1)團(tuán)隊(duì)很重要，必須選對(duì)人，待遇足夠好，在公司很受尊重;(2)產(chǎn)品研發(fā)是帶有目的性的創(chuàng)新，我們堅(jiān)持 “以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向” 進(jìn)行項(xiàng)目選項(xiàng)，解決客戶難題，滿足市場(chǎng)上沒有得到很好滿足的需求，而不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新;(3)產(chǎn)品研發(fā)也是個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，知識(shí)的積累、人才的積累、等等，這需要“堅(jiān)持”。

　　月旭科技研發(fā)實(shí)驗(yàn)室

　　儀器信息網(wǎng)：色譜柱的熱點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域有哪些，各自情況如何?

　　趙岳星：色譜柱是色譜儀器的“心臟”，色譜柱的應(yīng)用范圍就是色譜技術(shù)的應(yīng)用范圍。色譜技術(shù)被廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)藥、食品安全和環(huán)境監(jiān)測(cè)等老百姓最關(guān)心的與民生息息相關(guān)的領(lǐng)域。藥物分析的應(yīng)用中，液相色譜以其快速、高效及準(zhǔn)確的特點(diǎn)，成為藥品質(zhì)量控制的最主要的定量檢測(cè)手段。食品安全檢測(cè)中，蘇丹紅、黃曲霉毒素、三聚氰胺、瘦肉精等有毒有害物質(zhì)都需要通過色譜技術(shù)來測(cè)定。 環(huán)境檢測(cè)中，大氣及水中的苯系物、有機(jī)氯等有害物質(zhì)的監(jiān)控，也需要通過色譜技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。制藥行業(yè)是色譜柱使用大戶，熱點(diǎn)應(yīng)用較多。比如，化學(xué)藥的有關(guān)物質(zhì)測(cè)定，是一個(gè)熱點(diǎn)，很挑柱子，對(duì)色譜柱的選擇性和重現(xiàn)性都提出了很高的要求。

　　儀器信息網(wǎng)：據(jù)了解，月旭科技正在建設(shè)新的生產(chǎn)基地，可否作以一簡(jiǎn)單介紹?公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略，您有何計(jì)劃或設(shè)想?

　　趙岳星：月旭科技在上海張江總部設(shè)有銷售和客戶支持中心，在浙江金華的全資子公司浙江月旭設(shè)有色譜技術(shù)研究所和生產(chǎn)基地(浙江月旭是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè))。目前公司正在浙江金華建設(shè)面積10畝的生產(chǎn)基地，共投入3000萬(wàn)元，已經(jīng)初步建成科研樓和員工生活區(qū)共12000平方米，生產(chǎn)基地將于 2016年3月正式投產(chǎn)。

　　公司的發(fā)展戰(zhàn)略是基于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從縱向、橫向兩個(gè)方向進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸和拓展。一方面，月旭科技將繼續(xù)保持色譜柱和色譜填料技術(shù)在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并努力縮小與國(guó)外頂級(jí)企業(yè)的差距、服務(wù)中國(guó)客戶。另一方面，公司將通過和國(guó)內(nèi)外同行的合作，推出月旭品牌的液相色譜儀器產(chǎn)品，充分挖掘公司強(qiáng)大的后端應(yīng)用開發(fā)能力和客戶服務(wù)能力。這是公司“縱向”產(chǎn)品線的拓展，旨在使月旭發(fā)展成為色譜這個(gè)垂直領(lǐng)域的全方位供應(yīng)商。

　　公司通過自主生產(chǎn)的色譜類產(chǎn)品在用戶中贏得了良好的口碑，數(shù)千家實(shí)驗(yàn)室用戶對(duì)月旭科技這一品牌給予了較大的認(rèn)可。 以此為基礎(chǔ)，公司可以為實(shí)驗(yàn)室用戶提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)，例如：試劑、耗材、標(biāo)準(zhǔn)品、實(shí)驗(yàn)室小儀器等等。對(duì)于其中的非月旭生產(chǎn)產(chǎn)品，我們通過貼牌和代理方式介入，為客戶提供相關(guān)產(chǎn)品的售前售后服務(wù)，提供分析方法的開發(fā)，并為月旭銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量背書。這是所謂的“橫向”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　月旭科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃是成長(zhǎng)為色譜分離材料的領(lǐng)導(dǎo)者、色譜分析和分離純化整體解決方案的提供者和實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品一站式供應(yīng)服務(wù)商。

　　月旭科技在浙江金華新建生產(chǎn)基地

　　儀器信息網(wǎng)：董事長(zhǎng)作為海外學(xué)習(xí)、回國(guó)創(chuàng)業(yè)的典范，作為“千人計(jì)劃”專家之一，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦高科技企業(yè)，請(qǐng)您談?wù)勥@其中讓您感受很深的經(jīng)歷。

　　趙岳星：我本科就讀于復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系，在加州大學(xué)伯克利分校取得物理化學(xué)博士學(xué)位。博士畢業(yè)后曾經(jīng)任職于IBM 設(shè)在硅谷的全球研發(fā)中心，從事的就是硅膠材料表面改性技術(shù)的研究工作，后來在硅谷的另一家年銷售30億美元的高科技公司Lam Research 擔(dān)任過研發(fā)部經(jīng)理和事業(yè)部總經(jīng)理。 回國(guó)前既有多年的產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，也有過幾年做管理的工作經(jīng)歷，比較熟悉高科技產(chǎn)品從研發(fā)到投向市場(chǎng)的整個(gè)過程。回國(guó)創(chuàng)業(yè)后， 一方面國(guó)外的工作經(jīng)歷為自己創(chuàng)辦的企業(yè)提供了很有價(jià)值的做事方法和國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)方面的一些理念和思路。另一方面，回國(guó)創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)重新學(xué)習(xí)、重新適應(yīng)環(huán)境的過程，國(guó)內(nèi)各方面的變化很快，不同人群之間的價(jià)值觀跨度很大，雖然是土生土長(zhǎng)的中國(guó)人，初期也需要重新適應(yīng)、克服很多困難。國(guó)內(nèi)的環(huán)境對(duì)我們“海歸”創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體總體來說是非常友好的一個(gè)環(huán)境，包括政府的一些鼓勵(lì)政策和社會(huì)上對(duì)我們的期許，都是比較有利的一個(gè)環(huán)境。關(guān)鍵是我們自己要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，既要盡快地適應(yīng)國(guó)內(nèi)的環(huán)境又要在這個(gè)適應(yīng)的過程中保留本色，做真實(shí)的自己，把在國(guó)外形成的一些有價(jià)值的理念和思維方式帶到國(guó)內(nèi)、在國(guó)內(nèi)的土壤上發(fā)揮作用。 個(gè)人的能力是非常有限的，要和國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，很多是比我年輕的80后精誠(chéng)合作，和他們成為朋友，在事業(yè)上形成相互依靠的關(guān)系。國(guó)內(nèi)的80后是一批受過良好教育并在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中長(zhǎng)大的年輕人，他們是中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，80后非常優(yōu)秀，他們?cè)谠滦窨萍家呀?jīng)是頂梁柱，已經(jīng)是當(dāng)家人。這些是我回國(guó)創(chuàng)業(yè)的一些感受。