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依然靠生產(chǎn)成本被俘氣相分開制備消費(fèi)者的芳心——訪談月旭科技(北京)持股控股總經(jīng)理趙岳星

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放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-08-10  來源:儀器網(wǎng)  作者:Mr liao  瀏覽次數(shù):72
核心提示:[導(dǎo)讀] 2015年,中國股市跌宕起伏,中國科學(xué)儀器生產(chǎn)企業(yè)上市時有出現(xiàn)。在2015年5月18日,月旭科技在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)順利掛牌。近日,儀器信息網(wǎng)特別走訪了月旭科技董事長趙岳星?! x器信息網(wǎng)訊 ?2015年,中國股市

[導(dǎo)讀] 2015年,中國股市跌宕起伏,中國科學(xué)儀器生產(chǎn)企業(yè)上市時有出現(xiàn)。在2015年5月18日,月旭科技在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)順利掛牌。近日,儀器信息網(wǎng)特別走訪了月旭科技董事長趙岳星。


  儀器信息網(wǎng)訊 ?2015年,中國股市跌宕起伏,中國科學(xué)儀器生產(chǎn)企業(yè)上市時有出現(xiàn)。在2015年5月18日,2003年成立的月旭科技(上海)股份有限公司(以下簡稱:月旭科技)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)順利掛牌。近日,儀器信息網(wǎng)特別走訪了月旭科技董事長趙岳星。

   ? ? ? ? ? ? ??月旭科技(上海)股份有限公司董事長趙岳星博士


  儀器信息網(wǎng):請問月旭科技今年的業(yè)績增長情況如何? 公司在新三板掛牌后,為公司發(fā)展帶來哪些方面的助益?在融資方面進(jìn)展如何?


  趙岳星:近年來,月旭科技的業(yè)績?nèi)〉昧溯^快的增長,2015年上半年?duì)I業(yè)收入同比增長43.8%;凈利潤增長64.2%。月旭科技在色譜柱領(lǐng)域已經(jīng)有很好的口碑,尤其是在國內(nèi)的制藥行業(yè)。


  在新三板掛牌給月旭科技帶來的益處主要是體現(xiàn)在三個方面: 首先,通過新三板進(jìn)行定向增發(fā),順利實(shí)現(xiàn)了融資。 即使在7月下旬“股災(zāi)”期間,公司也順利完成了2000多萬元的定向增發(fā),公司股值按市盈率50多倍計算。投資人的錢進(jìn)來以后,公司未來發(fā)展的規(guī)劃就可以順利展開,使公司能夠加快產(chǎn)品線拓展和市場開發(fā)的速度;其次,作為一家公眾公司,我們在上市的過程中對公司的治理結(jié)構(gòu)和管理體系進(jìn)行了規(guī)范,為以后公司能夠循著一條可持續(xù)發(fā)展的道理前行打下基礎(chǔ);最后,公司在新三板掛牌并得到投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可進(jìn)一步提升了客戶和員工對公司未來發(fā)展的信心,有利于公司發(fā)展各個要素之間形成良性循環(huán)。


  儀器信息網(wǎng):色譜分離、純化市場有其自身特點(diǎn),我們了解到月旭科技作為一個后發(fā)企業(yè),并不以價格取勝,目前已經(jīng)取得不錯業(yè)績。月旭科技的主要客戶在哪些領(lǐng)域?對于這些客戶愿意更換原有供應(yīng)商而選擇月旭科技,為什么?


  趙岳星:色譜技術(shù)廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)藥、食品安全檢測、環(huán)境監(jiān)測、精細(xì)化工等關(guān)系民生并處于快速發(fā)展的行業(yè)。色譜分離分析技術(shù)所需的各類儀器和耗材產(chǎn)品大多由美日歐國家的大公司所壟斷,而國內(nèi)市場對此類產(chǎn)品的需求近年來增長迅速,目前主要依靠進(jìn)口滿足國內(nèi)市場的需求。色譜柱在國內(nèi)的市場容量約每年20萬根,金額約5億,屬于市場規(guī)模較小的細(xì)分市場,卻匯聚了全球多個品牌,競爭非常激烈。


  “極限的性能、合理的價格、最好的服務(wù)”是月旭科技始終堅(jiān)持的經(jīng)營理念,也是月旭科技對市場及廣大客戶的承諾。 通過提供超出客戶期望的高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價值。經(jīng)過10年的努力,月旭科技從零開始,逐步開拓市場,合作過的企事業(yè)客戶超過5000家, 2014年色譜柱國內(nèi)市場銷量超過12000根,國內(nèi)市場份額達(dá)到5%,在國產(chǎn)品牌中名列前茅。月旭科技的產(chǎn)品深受市場歡迎,大型藥企、醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校、政府事業(yè)單位和第三方檢測機(jī)構(gòu),目前都在使用月旭的色譜柱產(chǎn)品。


  月旭科技的主打產(chǎn)品是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主品牌的各類色譜柱。色譜柱是分析檢測中一個單位價值不高但重要性極高的耗材,其中色譜填料的性能直接影響分析測試的準(zhǔn)確性和靈敏度。客戶對更換色譜柱是比較謹(jǐn)慎的,價格只是考慮因素之一, 但一般不是主要因素。分離度、選擇性、產(chǎn)品多樣性、產(chǎn)品重現(xiàn)性、技術(shù)支持能力,等等都是客戶必須考量的因素。月旭之所以能夠從零開始,在市場上逐漸與知名進(jìn)口品牌(譬如安捷倫、Waters、Phenomenex)的產(chǎn)品正面PK,首先是靠產(chǎn)品性能和質(zhì)量過硬,其次是靠長期不懈、全方位做工作。專注、專業(yè)、持之以恒,所謂的“十年磨一劍”。


  儀器信息網(wǎng):月旭科技作為一個技術(shù)型企業(yè),您認(rèn)為貴公司的核心技術(shù)優(yōu)勢源自于何處?體現(xiàn)在哪些方面?


  趙岳星:色譜柱的核心技術(shù)主要包括:硅膠的生產(chǎn)、硅膠表面修飾處理、固定相鍵合技術(shù)和裝柱技術(shù)。月旭科技掌握了包括硅膠表面修飾處理、固定相鍵合、裝柱技術(shù)在內(nèi)的一整套核心生產(chǎn)技術(shù),同時公司大量資源投入色譜柱的應(yīng)用開發(fā),為客戶開發(fā)色譜分析和分離方法。


  月旭科技長在色譜分離材料制造領(lǐng)域公司目前已獲授權(quán)國家發(fā)明專利7項(xiàng),處于受理階段2項(xiàng)。在過去的十年中,月旭團(tuán)隊(duì)共開發(fā)了75種色譜固定相,在產(chǎn)品線的豐富性和產(chǎn)品性能方面達(dá)到了和國際知名品牌媲美的水平:

  2005年月旭推出Ultimate XB系列色譜柱,該系列既是月旭推出的第一個系列,也是普適性最強(qiáng)的色譜柱系列

  2007年推出Xtimate寬pH系列色譜柱,成為全球第三家擁有該類專利技術(shù)的公司2010年推出UHPLC系列色譜柱,首次推出亞2μm色譜柱產(chǎn)品

  2012年推出Ultimate手性色譜柱,現(xiàn)有4款多糖類涂覆型手性填料

  2015年推出Boltimate核殼色譜柱,實(shí)現(xiàn)了高效、快速的分離效果


  月旭科技這些成績的取得,有賴于我們優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和十年始終如一的努力。我們擁有近20人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)人員大多數(shù)擁有研究生學(xué)位,多人畢業(yè)于211大學(xué)。此外,在多年的產(chǎn)品研發(fā)過程中,很重視以下幾個問題:(1)團(tuán)隊(duì)很重要,必須選對人,待遇足夠好,在公司很受尊重;(2)產(chǎn)品研發(fā)是帶有目的性的創(chuàng)新,我們堅(jiān)持 “以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向” 進(jìn)行項(xiàng)目選項(xiàng),解決客戶難題,滿足市場上沒有得到很好滿足的需求,而不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新;(3)產(chǎn)品研發(fā)也是個長期積累的過程,知識的積累、人才的積累、等等,這需要“堅(jiān)持”。


   ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 月旭科技研發(fā)實(shí)驗(yàn)室


  儀器信息網(wǎng):色譜柱的熱點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域有哪些,各自情況如何?


  趙岳星:色譜柱是色譜儀器的“心臟”,色譜柱的應(yīng)用范圍就是色譜技術(shù)的應(yīng)用范圍。色譜技術(shù)被廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)藥、食品安全和環(huán)境監(jiān)測等老百姓最關(guān)心的與民生息息相關(guān)的領(lǐng)域。藥物分析的應(yīng)用中,液相色譜以其快速、高效及準(zhǔn)確的特點(diǎn),成為藥品質(zhì)量控制的最主要的定量檢測手段。食品安全檢測中,蘇丹紅、黃曲霉毒素、三聚氰胺、瘦肉精等有毒有害物質(zhì)都需要通過色譜技術(shù)來測定。 環(huán)境檢測中,大氣及水中的苯系物、有機(jī)氯等有害物質(zhì)的監(jiān)控,也需要通過色譜技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。制藥行業(yè)是色譜柱使用大戶,熱點(diǎn)應(yīng)用較多。比如,化學(xué)藥的有關(guān)物質(zhì)測定,是一個熱點(diǎn),很挑柱子,對色譜柱的選擇性和重現(xiàn)性都提出了很高的要求。


  儀器信息網(wǎng):據(jù)了解,月旭科技正在建設(shè)新的生產(chǎn)基地,可否作以一簡單介紹?公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略,您有何計劃或設(shè)想?


  趙岳星:月旭科技在上海張江總部設(shè)有銷售和客戶支持中心,在浙江金華的全資子公司浙江月旭設(shè)有色譜技術(shù)研究所和生產(chǎn)基地(浙江月旭是國家高新技術(shù)企業(yè))。目前公司正在浙江金華建設(shè)面積10畝的生產(chǎn)基地,共投入3000萬元,已經(jīng)初步建成科研樓和員工生活區(qū)共12000平方米,生產(chǎn)基地將于 2016年3月正式投產(chǎn)。


  公司的發(fā)展戰(zhàn)略是基于自己的核心競爭力,從縱向、橫向兩個方向進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸和拓展。一方面,月旭科技將繼續(xù)保持色譜柱和色譜填料技術(shù)在國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢,并努力縮小與國外頂級企業(yè)的差距、服務(wù)中國客戶。另一方面,公司將通過和國內(nèi)外同行的合作,推出月旭品牌的液相色譜儀器產(chǎn)品,充分挖掘公司強(qiáng)大的后端應(yīng)用開發(fā)能力和客戶服務(wù)能力。這是公司“縱向”產(chǎn)品線的拓展,旨在使月旭發(fā)展成為色譜這個垂直領(lǐng)域的全方位供應(yīng)商。


  公司通過自主生產(chǎn)的色譜類產(chǎn)品在用戶中贏得了良好的口碑,數(shù)千家實(shí)驗(yàn)室用戶對月旭科技這一品牌給予了較大的認(rèn)可。 以此為基礎(chǔ),公司可以為實(shí)驗(yàn)室用戶提供更多的產(chǎn)品和服務(wù),例如:試劑、耗材、標(biāo)準(zhǔn)品、實(shí)驗(yàn)室小儀器等等。對于其中的非月旭生產(chǎn)產(chǎn)品,我們通過貼牌和代理方式介入,為客戶提供相關(guān)產(chǎn)品的售前售后服務(wù),提供分析方法的開發(fā),并為月旭銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量背書。這是所謂的“橫向”發(fā)展戰(zhàn)略。


  月旭科技的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃是成長為色譜分離材料的領(lǐng)導(dǎo)者、色譜分析和分離純化整體解決方案的提供者和實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品一站式供應(yīng)服務(wù)商。

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   ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??月旭科技在浙江金華新建生產(chǎn)基地


  儀器信息網(wǎng):董事長作為海外學(xué)習(xí)、回國創(chuàng)業(yè)的典范,作為“千人計劃”專家之一,在國內(nèi)創(chuàng)辦高科技企業(yè),請您談?wù)勥@其中讓您感受很深的經(jīng)歷。


  趙岳星:我本科就讀于復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系,在加州大學(xué)伯克利分校取得物理化學(xué)博士學(xué)位。博士畢業(yè)后曾經(jīng)任職于IBM 設(shè)在硅谷的全球研發(fā)中心,從事的就是硅膠材料表面改性技術(shù)的研究工作,后來在硅谷的另一家年銷售30億美元的高科技公司Lam Research 擔(dān)任過研發(fā)部經(jīng)理和事業(yè)部總經(jīng)理。 回國前既有多年的產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),也有過幾年做管理的工作經(jīng)歷,比較熟悉高科技產(chǎn)品從研發(fā)到投向市場的整個過程?;貒鴦?chuàng)業(yè)后, 一方面國外的工作經(jīng)歷為自己創(chuàng)辦的企業(yè)提供了很有價值的做事方法和國際化的標(biāo)準(zhǔn),尤其是產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)方面的一些理念和思路。另一方面,回國創(chuàng)業(yè)也是一個重新學(xué)習(xí)、重新適應(yīng)環(huán)境的過程,國內(nèi)各方面的變化很快,不同人群之間的價值觀跨度很大,雖然是土生土長的中國人,初期也需要重新適應(yīng)、克服很多困難。國內(nèi)的環(huán)境對我們“海歸”創(chuàng)業(yè)者這個群體總體來說是非常友好的一個環(huán)境,包括政府的一些鼓勵政策和社會上對我們的期許,都是比較有利的一個環(huán)境。關(guān)鍵是我們自己要找到一個平衡點(diǎn),既要盡快地適應(yīng)國內(nèi)的環(huán)境又要在這個適應(yīng)的過程中保留本色,做真實(shí)的自己,把在國外形成的一些有價值的理念和思維方式帶到國內(nèi)、在國內(nèi)的土壤上發(fā)揮作用。 個人的能力是非常有限的,要和國內(nèi)的團(tuán)隊(duì),很多是比我年輕的80后精誠合作,和他們成為朋友,在事業(yè)上形成相互依靠的關(guān)系。國內(nèi)的80后是一批受過良好教育并在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中長大的年輕人,他們是中國現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍,80后非常優(yōu)秀,他們在月旭科技已經(jīng)是頂梁柱,已經(jīng)是當(dāng)家人。這些是我回國創(chuàng)業(yè)的一些感受。

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[文章來源:儀器信息網(wǎng)]

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