抖音KOL廣告投放指南

什么是抖音KOL？

經(jīng)常在抖音上發(fā)布視頻，有一定粉絲量的用戶，被稱為抖音KOL。粉絲量越大，粉絲粘性越高，其賬號價(jià)值越大！

抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)方式？

根據(jù)視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi)，按照粉絲量和影響力定價(jià)。比如一個(gè)100萬粉絲的KOL，按照3分錢一個(gè)粉絲的報(bào)價(jià)，KOL發(fā)布一條視頻的價(jià)格為3萬元（不包含創(chuàng)意的費(fèi)用）。確定合作后，KOL先出創(chuàng)意，創(chuàng)意確定后，付一半定金，開始拍攝視頻，視頻驗(yàn)收后，在視頻發(fā)布前付尾款。

抖音網(wǎng)紅可以推廣哪些產(chǎn)品？

幾乎所有行業(yè)都可以推廣，除了不正當(dāng)?shù)男袠I(yè)。不適于推廣無落地的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會很低，無落地的指的是產(chǎn)品無購買入口、游戲在應(yīng)用市場沒有上架等。

抖音網(wǎng)紅都有哪些類型？

美妝時(shí)尚、美食餐飲、幽默搞笑、科技智能、旅游戶外、汽車駕駛、親子育兒等等。

抖音網(wǎng)紅的推廣方式有哪些？

1.視頻植入——把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進(jìn)行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。

2.直發(fā)視頻——部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。（直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。）

抖音網(wǎng)紅的推廣效果怎樣?

由于抖音分發(fā)視頻采用的是算法推薦機(jī)制，對于硬廣平臺是比較排斥的，所以抖音網(wǎng)紅推廣更偏向于品牌曝光，但由于起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控，所以，以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會比較受傷。

抖音KOL廣告投放合作流程

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程：尋找合作對象（推廣方）→業(yè)務(wù)咨詢（推廣方）→業(yè)務(wù)介紹（KOL）→產(chǎn)品介紹（推廣方）→產(chǎn)品評估（KOL）→出推廣方案（KOL）→確定合作（推廣方）→視頻拍攝（KOL）→視頻驗(yàn)收（推廣方）→發(fā)布推廣（KOL）→結(jié)案報(bào)告（KOL）。

一.尋找合作對象（推廣方）：

有以下幾種合作方式

1.有很多KOL在自己抖音主頁上留下了聯(lián)系方式，如果沒有也可以私信或者評論博主的視頻與其聯(lián)系，不過相對來說效率有點(diǎn)低；

2.在微播易、傳播易等接單平臺上，可以直接去找有想接單的博主，相對來說效率高些，但是平臺上的博主數(shù)量有限，可能找不到符合你要求的博主，并且會收取一定的推廣中介費(fèi)用；

3.通過百度或其他渠道找MCN機(jī)構(gòu)合作，他們會自己孵化或者簽約抖音大V，抖音上70％的頭部大V都與MCN有合作，擁有3200萬粉絲的摩登兄弟就是娛加娛樂公司簽約的藝人，代古拉K所屬的MCN機(jī)構(gòu)洋蔥集團(tuán)擁有超過40個(gè)抖音原創(chuàng)IP，累計(jì)粉絲超過5000萬。

二.業(yè)務(wù)咨詢：

找到聯(lián)系人后問對方有什么抖音推廣資源，篩選出與自己比較符合定位的KOL，不同的產(chǎn)品面對的用戶人群不一樣，需要不同類型的KOL去推，例如賣女裝的，可以找美妝類的KOL推。

三.業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給推廣方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的KOL資源報(bào)價(jià)給到推廣方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

四.產(chǎn)品介紹：

推廣方對KOL的報(bào)價(jià)能夠接受，并且感興趣時(shí)，會介紹下自己的產(chǎn)品，看KOL有什么好的推廣建議或者方案。

五.產(chǎn)品評估：

這個(gè)環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了，后面KOL的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評估。產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣點(diǎn)、屬性、購買流程、用戶特點(diǎn)等等，根據(jù)這些來策劃方案。

六.出推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)會在后面附上。做抖音KOL推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號的區(qū)別了。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

七.確定合作：

經(jīng)過上面幾個(gè)環(huán)節(jié)，甲方要么覺得KOL不靠譜、不合作，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當(dāng)確定合作后，就開始執(zhí)行。

八.視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時(shí)的，這個(gè)也會因KOL的性格不同，耗時(shí)也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的KOL做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。因?yàn)橐曨l拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了，KOL還是要選擇配合度高的，不然很折騰人！

九.視頻驗(yàn)收：

視頻拍好后，會發(fā)給推廣方預(yù)覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗(yàn)收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。這里要留意下，視頻是有免費(fèi)修改次數(shù)的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費(fèi)的。

十.發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時(shí)間，進(jìn)行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，KOL需要對評論進(jìn)行優(yōu)化，刪除競品的評論，和引導(dǎo)用戶體驗(yàn)推廣方的產(chǎn)品，抖音里面評論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)。

十一.結(jié)案報(bào)告：

最終的數(shù)據(jù)總結(jié)，會把播放量的截圖附上，因?yàn)樵谄胀ㄓ脩裟抢锸强床坏終OL視頻的播放量，需要KOL提供截圖過來，用以證明曝光次數(shù)。

選對KOL，做對內(nèi)容

選擇KOL的用戶群體要與自身的目標(biāo)用戶的契合相匹配，整理出意向投放抖音達(dá)人的粉絲標(biāo)簽，評估目標(biāo)人群分層情況與不同達(dá)人粉絲標(biāo)簽的互補(bǔ)，360度“收割”不同層級的粉絲，讓一次投放深度滲透目標(biāo)受眾，最大化轉(zhuǎn)化粉絲價(jià)值。