【小魚兒求職記】千里挑一的PK，他何以完勝？

深圳前海，全球500強企業(yè)、某跨國公司大中華區(qū)總部。

這一天，全公司職員都在翹首以待，私下里也在竊竊私語，公司高管職位、首席品牌官終究會花落誰家呢？此前的兩三年里，公司經(jīng)濟效益極速下滑，甚至呈現(xiàn)出跳崖式的縮水。這家營銷主導型的公司，一直是以靠營銷驅(qū)動公司的發(fā)展，可是這幾年，面對粉絲經(jīng)濟時代的到來，公司的營銷模式一直滯后而苦于無力回天。公司所有的高層都心急如焚，甚至每一位普通員工都把希望寄托在即將誕生的品牌首席官的身上。

此前，1000余位各路精英經(jīng)過全球海選、筆試、面試、復試等諸多環(huán)節(jié)的廝殺，杜良、包廣、華嘮、帝推、小魚兒等五人笑到了最后，進入了最后的PK環(huán)節(jié)，他們五人中將有一人出任公司首席品牌官這一核心職務(wù)。這場面試，公司顯然十分重視，由公司總裁姚四為先生親自擔任。

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姚總坐定，翻看了下放在桌面上的五份簡歷，呈45°角看著天花板，用眼睛的余光看了一下面前的五位應(yīng)聘者，也一一對上了號：坐在北邊的那位，衣著光鮮、神情卻略顯疲憊的自然是杜良；坐在杜良旁邊的一位中年大叔，著中山裝，器宇軒昂之中但是龍鐘之態(tài)也難逃姚總的慧眼，他想必是包廣無疑了；臉上寫滿滄桑的是帝推；嘴巴寬大、喉結(jié)突出異于常人的的是華嘮；還有一位是年輕的后生，自信滿滿，眉宇之中不乏英氣和思睿，這是五人中年齡最小的一位，是小魚兒。

“行，開門見山吧。你們先各人都自我介紹吧，最好是用個性化的語言來介紹下自己，我是一名詩詞愛好者，采用名詩集句的方法，也會很受歡迎?！币偘l(fā)話了，擲地有聲。

五個人楞了楞，互相看了一眼?！斑€是我先說吧。”包廣脫口而出來了一句——

人生自古誰無死，留取丹心趙汗青。

姚總沒說什么，看著包廣相視一笑。

接下來，華嘮把本想好的詞兒硬是咽了回去，靈機一變：猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來。不對，迅疾改口了說：猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚不出門。不得不說，華嘮的語速很快，要不是吐字清晰，估計姚總都沒聽清楚。

杜良離姚總最近，本應(yīng)該是他最先發(fā)言的，不知道他為什么遲遲沒開口。

“眾里尋他千百度，卻在燈火闌珊處。”杜良趁沒人繼續(xù)的檔口，字正腔圓。

輪到帝推了，他看了一下小魚兒，示意小魚兒先介紹，他還沒準備好。

小魚兒脫口而出：一入侯門深似海，從此蕭郎是路人。他又覺得不太精確，繼續(xù)補充了兩句：

兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮？

在最后的時刻，“萍水相逢無紙筆，尺短言長訴情衷?！钡弁频奈牟稍谖迦酥惺亲畈畹模撬步K于憋出了一句改變的句子。

姚總看了看眼前的這五位，顯然是比較滿意。

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“各位表現(xiàn)不錯！很好，逞詞斗句的自我介紹就到此為止了。你們各自擅長什么營銷方式，也簡要說說?！边@是姚總最想了解的。

包廣先說：我是包廣。我擅長報紙軟文和硬廣。我的口號是：當別的人和事都被寫盡了歷史，我仍將以余熱陪伴你左右。

我是帝推。我擅長地面推廣，打陣地戰(zhàn)，搞人海戰(zhàn)術(shù)，在我的詞典里，只要我參與的戰(zhàn)役，就沒有攻不下的山頭。

我是杜良。我擅長百度推廣和SEO。我的原則是：只要錢給足夠多，有錢能使鬼推磨。

華嘮這次稍微降低了語速：我是華嘮。我擅長電話銷售。我經(jīng)常說的口頭禪是——如果上天再給我一次機會的話，我會說，能不能先別掛電話，這產(chǎn)品真的很適合你。

輪到了小魚兒，他稍微多說了幾句。

他說，我擅長微信營銷。在粉絲經(jīng)濟時代，粉絲是每家企業(yè)所擁有的最寶貴的資源，擁有自有流量池，就能在粉絲大戰(zhàn)中所向披靡，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。而微信公眾號則是企業(yè)承接粉絲最好的流量池。我的口號是：為企業(yè)新營銷賦能，助力企業(yè)精準連接客戶。

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姚總略微思忖了下，“你們對薪資有什么要求？”想必是姚總心中已經(jīng)有了自己的人選，就看薪資方面的要求了。

杜良說，我希望薪資是10萬。因為我擁有強大的流量入口，能精準捕捉客戶。在目前情況下，這個價格是合適的。

帝推接著說，我希望薪資是8萬。想想看，風里能來，雨里能去，不撞南墻不回頭；走街串巷，逢人作揖，不達目的不罷休。這有幾個人能做到？我覺得我值這個價。

包廣清了清嗓子說，別看我包廣在職場上現(xiàn)在是年事已高。雖然也不是別人奉承的那樣，說我德高望重。但是我的余威還在，擁有極為廣泛地人脈資源和社會關(guān)系，能力還是不容小覷的。最低不能低于月薪8萬。

華嘮低調(diào)了不少，他還是示意小魚兒先說，看到小魚兒難為情的表情，他決定還是自己先講。

華嘮說，我期望的月薪是6萬8。為了公司的發(fā)展，我將帶領(lǐng)我的團隊，口干舌燥，嗓子冒青煙都在所不惜。即便是暈厥倒地，3秒后站起來繼續(xù)。我的這種奮斗精神，試問幾人能做到?

小魚兒不動神色，有條不紊地說：

我對薪資要求不高，我希望試用期是5400，轉(zhuǎn)正后是9600元，如果覺得我真的可堪大用的話，作為酬勞給我19800元，我也不會拒絕。這么說吧，其實我家境優(yōu)渥，我父親擁有一家國家高新技術(shù)企業(yè)，我自身也擁有兩項技術(shù)專利、五個軟件著作權(quán)和四個注冊商標。我曾經(jīng)服務(wù)過中國電信、中財人保、華潤置地、中國國旅、中通快遞、英菲尼迪、新東方等巨擘企業(yè)，擁有十分豐富的經(jīng)驗。另外，我個人的公眾號擁有近6000萬粉絲。

在這里，我想說的是，如果我入職公司擔任首席品牌官后，我想徹底改變公司的營銷做法，采用微信營銷作為核心模式。具體做法就是將所有客戶引導到公司的公眾號中來，構(gòu)建自有流量池，實現(xiàn)粉絲留存、沉淀、轉(zhuǎn)化和成交。在拓客、轉(zhuǎn)化、成交方面，我工作經(jīng)驗十分豐富，此前我利用公眾號玩過紅包裂變、粉絲裂變、彩蛋文章等多種做法，實踐證明效果非常好。記得曾經(jīng)服務(wù)于大型婚紗攝影公司的時候，通過我的公眾號粉絲裂變這種玩法，一周實現(xiàn)了吸粉60000+，拓客3000+。入職公司后，我還將打造高效的溝通客服體系，集客服溝通、客戶維護管理、效果統(tǒng)計分析、客戶再次挖掘等于一體，快速實現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，在較短時間里實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收......

杜良、包廣、帝推、華嘮聽得入了神，頻頻點頭稱是，姚總這個時候突然打斷了小魚兒的話?！澳贻p人，就是你了。如果沒有什么問題的話，明天就過來上班。如何？”

小魚兒也十分爽快：沒問題。

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一年后，公司效益像火箭班的飆升，姚總由于對公司業(yè)績的突出貢獻被調(diào)往德國總部，出任集團高級副總裁，分管環(huán)太平洋區(qū)片區(qū)。小魚兒也被公司任命為大中華區(qū)副總裁，分管品牌、公關(guān)、市場營銷等業(yè)務(wù)。

姚總抬起了疲憊的雙眼，他被一陣急促的鈴聲響起。

他下意識地看了看辦公桌，辦公桌上一張剛才某銷售留下的名片引起了他的注意，那上面的幾行鎦金大字，在窗戶透過來的陽光照耀下，閃閃發(fā)光：

小魚兒

深圳大智軟件技術(shù)有限公司

魚塘軟件、魚塘工作手機首席銷售代表

聯(lián)系電話：0755-88866323

姚總果斷地撥通了電話——林總，你過來我辦公室一趟。關(guān)于營銷的事情，我有事情要給你交！