儀器行業(yè)如何在網(wǎng)上找到客戶？怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

　　儀器行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)?！爸悄苤圃臁薄肮I(yè)4.0”毫無疑問，儀器行業(yè)也必須適應(yīng)時代的發(fā)展趨勢。

　　對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，最緊迫的趨勢是銷售模式的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。目前，大多數(shù)儀器公司的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都非常困難……大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的老板都是怎樣的？“轉(zhuǎn)型”那些想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的人呢？看到互聯(lián)網(wǎng)紅利后，決定成立一個互聯(lián)網(wǎng)部門，下達(dá)一個績效目標(biāo)，OK齊活了，這就覺得自己變了。事實(shí)上，連互聯(lián)網(wǎng)的門檻都沒有觸及。

　　網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，最重要的是思維方式的轉(zhuǎn)變。

　　在許多傳統(tǒng)行業(yè)的決策者中，思維模式已經(jīng)成熟和固定，傳統(tǒng)的商業(yè)思維已經(jīng)根深蒂固?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的行為模式往往與傳統(tǒng)的銷售模式不一致。

　　這需要決策者“思維清零”。不要把建立在傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢變成開拓互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢。重新審視這個新戰(zhàn)場，重新審視自己和身邊的資源。

　　思考:為什么傳統(tǒng)儀器公司很難打開互聯(lián)網(wǎng)市場？

　　冗長的工作模式?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種追求“短平快”在這個世界上，我們需要快速抓住用戶的關(guān)注點(diǎn)，快速推出產(chǎn)品和宣傳，這樣才能快速推出產(chǎn)品和宣傳“抓熱點(diǎn)”。在傳統(tǒng)的工作模式中，一份報告是層層上傳的，從報告到審批再到生產(chǎn)和投入需要很長時間，熱點(diǎn)已經(jīng)很久了。“過氣”。

　　歸根結(jié)底，我還是不重視。因?yàn)榇罅抠Y金投入了傳統(tǒng)的銷售渠道，得到了反饋，是因?yàn)椤皩?shí)打?qū)崱崩麧櫋Ｊ昵?，“酒香不怕巷子深”這仍然是一個流行的概念。即使到目前為止，許多人認(rèn)為廣告是一種無用的投資?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道主要是廣告和品牌推廣。它們看不見也摸不著，這將使許多決策者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛幻的。

　　在這樣一個“互聯(lián)網(wǎng)+”在關(guān)鍵的十字路口，傳統(tǒng)儀器行業(yè)如何利用信息和數(shù)據(jù)流來改善服務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，獲得更多的用戶資源？企業(yè)品牌網(wǎng)站的建設(shè)是顯微鏡/光學(xué)儀器公司向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型+最佳選擇。

　　接下來，我們直奔重點(diǎn)！然后，面對轉(zhuǎn)型的痛苦，很多儀器公司迅速趕上了互聯(lián)網(wǎng)+快車，應(yīng)該打造什么樣的企業(yè)品牌形象官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？IT根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深工作經(jīng)驗(yàn)，工作室創(chuàng)始人王慶兒如何開展顯微鏡/光學(xué)儀器儀表公司的網(wǎng)站建設(shè)和制作？

　　一.儀器行業(yè)競爭對手網(wǎng)站分析

　　入手要點(diǎn)1：可以合理分析儀器行業(yè)競爭對手的網(wǎng)站域名！

　　入手點(diǎn)2：可以合理分析儀器行業(yè)競爭對手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞流量預(yù)測！

　　入手點(diǎn)3：可以合理分析儀器行業(yè)競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容數(shù)據(jù)！

　　入手點(diǎn)4：可以合理分析儀器行業(yè)競爭對手網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)！

　　起點(diǎn)5：可以合理分析儀器行業(yè)競爭對手網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)！

　　入手要點(diǎn)6：可以合理分析儀器行業(yè)競爭對手網(wǎng)站站點(diǎn)的優(yōu)化！

　　入手點(diǎn)7：可以合理分析儀器行業(yè)競爭對手網(wǎng)站外推廣的外鏈！

　　二.儀器儀表公司網(wǎng)站架構(gòu)欄目規(guī)劃

　　以下是顯微鏡/光學(xué)儀器公司常用的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目。王慶兒提醒您，本網(wǎng)站結(jié)構(gòu)僅供參考。請根據(jù)您的實(shí)際情況增減。

　　(1)關(guān)于我們：介紹企業(yè)的歷史.文化.背景等信息顯示，可以增加子欄內(nèi)容板塊，如:恒大概況.企業(yè)文化.組織架構(gòu).資質(zhì)證書.研發(fā)實(shí)力等；

　　(2)產(chǎn)品中心:介紹環(huán)保系列.職業(yè)衛(wèi)生系列.輻射監(jiān)測系列.展示校準(zhǔn)儀器等附件等產(chǎn)品信息，圖文并茂；

　　(3)服務(wù)和支持:介紹營銷網(wǎng)絡(luò).售后服務(wù).下載中心.顯示常見問題信息；

　　(4)新聞信息:用于發(fā)布公司新聞.行業(yè)動態(tài).通知公告等信息展示；

　　(5)人力資源:介紹人才戰(zhàn)略.招聘崗位.網(wǎng)上申請信息展示；

　　(6)人才招聘:用于發(fā)布公司最新人才招聘信息；

　　(7)網(wǎng)上留言：用于收集儀器行業(yè)用戶在線留言反饋信息；

　　(8)合作伙伴:展示企業(yè)主要合作伙伴的信息，可以使用合作伙伴的信息LOGO圖標(biāo)展示；

　　(9)聯(lián)系我們:充分展示企業(yè)聯(lián)系方式.線路地圖等信息；

　　(10)網(wǎng)站地圖:為用戶提供最方便的導(dǎo)航服務(wù)，一鍵到達(dá)用戶想要的服務(wù)。

　　三.儀器儀表公司企業(yè)網(wǎng)站界面設(shè)計風(fēng)格

　　儀器公司企業(yè)網(wǎng)站平臺所屬企業(yè)VI/CI基于系統(tǒng)，不同訪問者的瀏覽習(xí)慣是標(biāo)準(zhǔn)。追求簡單的形式.實(shí)用，符合儀器公司行業(yè)用戶的瀏覽習(xí)慣，突出功能和實(shí)用性。

　　四.儀器儀表公司企業(yè)網(wǎng)站前端開發(fā)分析

　　目前，儀器儀表公司的企業(yè)網(wǎng)站一般采用當(dāng)前的主流HTML5+CSS3前端開發(fā)技術(shù)，另外只開發(fā)PC結(jié)束？還是使用自適應(yīng)技術(shù)與移動終端和平板電腦兼容？還是需要單獨(dú)開發(fā)移動終端？儀器儀表公司的企業(yè)網(wǎng)站是否需要添加內(nèi)容？H5網(wǎng)頁交互元素？還是只需添加一些簡單的鼠標(biāo)滑動效果？還有別的補(bǔ)充嗎？

　　王慶兒建議，如果公司的網(wǎng)站側(cè)重于網(wǎng)站建設(shè)的開發(fā)成本和效率，那么自適應(yīng)網(wǎng)站建設(shè)是一個不錯的選擇。此外，如果公司的網(wǎng)站對移動終端有很高的要求，特別是如果用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)更加優(yōu)化，那么單獨(dú)開發(fā)移動終端是一個不錯的選擇。

　　五.儀器儀表公司企業(yè)網(wǎng)站后端開發(fā)分析

　　儀器公司企業(yè)網(wǎng)站后臺計劃開發(fā)什么主流編程語言？Php？Java？Python？http://Asp.net？還是其他？

　　看看是否需要這些后臺功能模塊？

　　公司概覽后臺功能模塊.新聞信息后臺功能模塊.視頻發(fā)布后臺功能模塊.圖文信息發(fā)布后臺功能模塊.預(yù)約后臺功能模塊.搜索功能管理模塊.管理員后臺功能模塊.后臺功能模塊鏈接

　　在此提醒大家：本儀器儀表公司企業(yè)網(wǎng)站后臺功能開發(fā)模塊規(guī)劃僅供參考，企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)增減。

　　儀器儀表網(wǎng)站建成后如何運(yùn)營推廣？

　　儀器儀表網(wǎng)站上線后，可以在一些常見的平臺上發(fā)布帶有公司網(wǎng)站的信息，比如博客.儀表論壇.分類信息.儀器行業(yè)門戶.微博等。你也可以做一些合適的事情SEO優(yōu)化允許網(wǎng)站在搜索引擎上獲得自然排名和流量。如果你想盡快獲得客戶訂單，你可以做一些付費(fèi)促銷，比如，ppc招標(biāo)、頭條推廣等！

　　最后，我們需要做好的是網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢和接待。我們必須專業(yè).熱情.耐心，用心服務(wù)每一位客戶，相信業(yè)務(wù)量也會越來越好。

　　還在疑惑:如果儀器公司沒有足夠的預(yù)算或精力運(yùn)營自己的企業(yè)品牌營銷官網(wǎng)，如何在網(wǎng)上找到客戶獲取訂單？

　　當(dāng)然，儀器公司可以獨(dú)立建立自己的企業(yè)品牌營銷官方網(wǎng)站，這樣他們可以做得越來越大，越來越穩(wěn)定。建立自己的獨(dú)立品牌營銷官方網(wǎng)站可以幫助企業(yè)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場，更有利于企業(yè)的未來發(fā)展。同時，它也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行零成本的口碑營銷推廣。

　　此外，儀器公司建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站也可以幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，品牌營銷網(wǎng)站可以作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)展示平臺上的品牌象征，同時獨(dú)立的品牌營銷網(wǎng)站有自己的獨(dú)立域名，更有利于以后的推廣，儀器公司可以更精細(xì)地設(shè)計品牌營銷網(wǎng)站前臺頁面，增加營銷創(chuàng)意廣告和互動功能，獲得客戶認(rèn)可。在線平臺(阿里巴巴/慧聰網(wǎng)/百納網(wǎng)/敦煌網(wǎng)/世界工廠網(wǎng)等)(B2B平臺，58.趕集.分類信息平臺，如人民網(wǎng)，或淘寶/天貓/JD.COM/拼多多等。B2C2C平臺)開展業(yè)務(wù)也是當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣的企業(yè)，從剛孵化的小微企業(yè)到上市集團(tuán)500強(qiáng)企業(yè)，只需要支付足夠的保證金，然后去類似阿里巴巴.通過對淘寶大學(xué)等電子商務(wù)培訓(xùn)平臺的學(xué)習(xí)和研究，您可以成功開設(shè)自己的店鋪。對于預(yù)算不足或不愿投入太多精力建設(shè)和運(yùn)營自己的獨(dú)立網(wǎng)站平臺的企業(yè)來說，這也是一個很好的選擇！

　　其次，儀器公司也可以使用微信.我們媒體或抖音快手等平臺也可以開展業(yè)務(wù)，但好壞參半，不利于長期發(fā)展。如果你想在產(chǎn)品營銷和推廣方面做好工作，你需要習(xí)和研究！

　　檢測認(rèn)證行業(yè)公司銷售如何找到客戶

　　如何找到需要測試的客戶？對于測試和認(rèn)證行業(yè)的銷售，業(yè)務(wù)人員需要強(qiáng)大的自主權(quán)。銷售人員需要獨(dú)立開發(fā)客戶和拜訪客戶。同時，測試行業(yè)相對專業(yè)，銷售人員需要掌握一定的專業(yè)知識，您的公司平臺更好。

　　例如，如果一家公司需要制作一套門的質(zhì)量檢驗(yàn)報告，您需要了解該行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該具備哪些條件。例如，您應(yīng)該與企業(yè)老板溝通甲方內(nèi)容指標(biāo)的專業(yè)知識。事實(shí)上，有很多企業(yè)需要這方面的測試報告。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在很多消費(fèi)者非常重視產(chǎn)品的環(huán)保。作為一個企業(yè)，如果有一點(diǎn)售后問題，消費(fèi)者可能會對環(huán)保機(jī)構(gòu)做出反應(yīng)。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有這些權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測報告，他們只能向客戶承認(rèn)或賠償。同時，它也非常不利于企業(yè)的廣告。因此，如果貴公司的產(chǎn)品比較強(qiáng)，客戶的需求仍然很強(qiáng)。

　　之前勤耕分享了檢測行業(yè)如何找到客戶的思維知識。

　　當(dāng)我們尋找客戶時，我們必須首先區(qū)分目標(biāo)客戶是誰，他們在哪里，以及如何找到他們。這是我們做生意時必須具備的基本思維。否則，你甚至不能清楚地區(qū)分目標(biāo)客戶。長時間跑步也是徒勞的。有一種說法，方向是錯誤的，努力是徒勞的。這是事實(shí)。

　　今日分享一些具體的客戶開發(fā)渠道。

　　第一個是：如果你的公司是一個非常強(qiáng)大的實(shí)驗(yàn)室，或國際測試機(jī)構(gòu)，或國家測試實(shí)驗(yàn)室，那么你不必經(jīng)營業(yè)務(wù)，訂單會來，當(dāng)然，這類公司他們需要更多的客戶服務(wù)人員，但銷售人員的重要性不是那么強(qiáng)大。如果你的公司不強(qiáng)大，那么你可以與這些強(qiáng)大的公司合作，嫁接業(yè)務(wù)，更容易發(fā)展客戶。

　　二是：電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、實(shí)地掃工業(yè)區(qū)，熟悉人介紹。

　　1.介紹熟人

　　這里的熟人，除了他們的朋友，也有老客戶介紹，如果他們是新的，當(dāng)然，只有朋友，如果是一段時間的業(yè)務(wù)人員，有一些老客戶，引導(dǎo)他們介紹你，讓他們介紹他的朋友給你。

　　另一種方法是與其他相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)人員合作。例如，您的目標(biāo)客戶是門窗企業(yè)，因此門窗企業(yè)將需要一些材料，如板材、油漆、膠水、木工機(jī)械等。然后你找到他們與你合作。他們有很多你想要的客戶資源。

　　當(dāng)然，不同的行業(yè)有不同的業(yè)務(wù)合作。這只是一個例子。例如，如果您的產(chǎn)品是燈具檢測，您的合作業(yè)務(wù)人員是另一組人員。我希望你能從一個例子中得出推論。

　　2.網(wǎng)絡(luò)銷售

　　網(wǎng)上銷售的方式有很多，比如網(wǎng)上獲取客戶和交易的方式，這些方式一直在實(shí)體圈常被分享。自媒體宣傳推廣方式等，這是一系列的思維和方法?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代。利用網(wǎng)絡(luò)找到客戶并學(xué)習(xí)方法會事半功倍，但你必須知道方法。

　　例如，如果你想在網(wǎng)上找到客戶聯(lián)系信息，你可以去天眼檢查，愛企業(yè)檢查，以及各種記錄網(wǎng)絡(luò)找到客戶信息進(jìn)行收集。這是為了主動詢問客戶的聯(lián)系方式。

　　現(xiàn)在有很多我們的媒體平臺，我們可以分享很多專業(yè)知識，吸引客戶，讓客戶主動找到我們。這是我們一直在努力做的事情。在過去的10年里，我們已經(jīng)將實(shí)體業(yè)務(wù)與在線銷售相結(jié)合，以找到客戶，并在朋友圈中分享這些知識和技能。

　　3.電話銷售

　　這種方法是一種古老的方法，但目前的電話銷售效果不如以前。為了提高交易率，當(dāng)前的電話銷售應(yīng)與在線銷售相結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)上有很多電話營銷技巧，所以我不會詳細(xì)說明。

　　您必須研究客戶需求并組織電話營銷腳本。電話營銷，尤其是新人，一開始就不熟悉自己的業(yè)務(wù)。他們害怕直接面對客戶，有恐懼感，有更好的商業(yè)鍛煉效果。然而，電話營銷屬于及時溝通，我們的業(yè)務(wù)不能通過電話交易，所以最好在后期結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　4.掃工業(yè)區(qū)

　　因?yàn)槲覀冊跍y試行業(yè)工作，大多數(shù)目標(biāo)客戶都是制造商，而且大多數(shù)制造商都在工業(yè)區(qū)。因此，我們?nèi)匀恍枰才艜r間清掃工業(yè)區(qū)。當(dāng)然，你不能盲目地掃描它。最好是電話營銷.網(wǎng)絡(luò)營銷，先與客戶建立前期溝通，再上門拜訪，比單純的陌生人要高效得多。

　　以上是老凱與客戶分享的文章內(nèi)容。由于他從事網(wǎng)站設(shè)計和制作已有七八年，他自然知道企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。既然你來到這里，讀了我分享的文章，那就是一種命運(yùn)，一種說不出的命運(yùn)。如果你說得不好，歡迎你拍磚并糾正它。如果您在車站建設(shè)方面有任何問題，可以與王慶兒進(jìn)行溝通和討論。雖然你已經(jīng)工作了八年，但你不會忘記你的初衷。你總是相信你工作越努力，你就越幸運(yùn)。而且，我也喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友。非常感謝。