2020，電商大佬搶灘布局朋友圈廣告，誰能笑到最后？

隨著社交電商的火爆，主流電商平臺(tái)的獲客成本水漲船高，電商企業(yè)在獲客方面開始轉(zhuǎn)換賽道。

從2019年開始，眾多一類、二類電商企業(yè)紛紛布局搶灘布局朋友圈，也由此引爆了關(guān)注類電商的新型朋友圈原生廣告業(yè)態(tài)——朋友圈引流+關(guān)注公眾號(hào)。

就是下面這種朋友圈廣告???，很眼熟不是？

反正小編在刷朋友圈的時(shí)候能經(jīng)常刷到~~~

（關(guān)注類電商朋友圈廣告范例）

通過上圖，不難看出這種關(guān)注類電商廣告的推廣邏輯和路徑設(shè)計(jì)：

邏輯：以類似朋友圈的原生廣告形式展現(xiàn)，大眾接受度高，充分借力微信強(qiáng)大的流量為公眾號(hào)引流，達(dá)到增粉和品牌曝光的雙重滿足。

路徑：點(diǎn)擊外層的“了解公眾號(hào)”——進(jìn)入關(guān)注公眾號(hào)落地頁——一鍵關(guān)注公眾號(hào)。

其價(jià)值表現(xiàn)為：“朋友圈引流+關(guān)注公眾號(hào)”的超值組合，能在最大程度上讓精準(zhǔn)流量進(jìn)入公眾號(hào)而為企業(yè)私有化，增粉和品牌曝光動(dòng)作同時(shí)完成。其次，基于微信大數(shù)據(jù)的篩選和定向投放，目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的可能性更大。

說到這里，也難怪這種新型朋友圈形式廣受電商企業(yè)追捧，進(jìn)而火爆起來，因?yàn)樗_實(shí)操作簡(jiǎn)便、獲客路徑短，還能依托微信好友關(guān)系鏈進(jìn)行互動(dòng)傳播，是一條低成本獲客的可行路徑。就目前來看，這種新型朋友圈廣告形式或成電商企業(yè)推廣的新一輪風(fēng)口。

但是值得注意的是，這種新型推廣方式于企業(yè)的終極目的而言，其實(shí)屬于“未完成”狀態(tài)。

于企業(yè)而言，相比獲客（增粉），更重要的是留存、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，為企業(yè)帶來實(shí)效增長。

有資深社交電商玩家指出，如果僅僅是獲取流量，不能對(duì)流量精準(zhǔn)化運(yùn)營，那只是表面上的繁榮，并不能為電商企業(yè)帶來真正的增長?！?strong>大家（電商企業(yè)）都紛紛搶灘布局朋友圈廣告已成趨勢(shì)，如僅止步于此，不解決獲取流量獲取后的轉(zhuǎn)化、成交這‘最后一公里’問題，也難能說笑到最后，成為此輪風(fēng)口中的勝出者。”

目前，有前瞻性理念的電商企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一問題，并果斷地引入魚塘軟件，充分解決了這一新興朋友圈廣告的“未完成”（轉(zhuǎn)化問題），取得了非常好的效果。“其朋友圈廣告轉(zhuǎn)化率提升36.2%，讓企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了低成本獲客和高效轉(zhuǎn)化。”魚塘軟件負(fù)責(zé)人介紹說。

魚塘軟件，在流量吸引到公眾號(hào)之后的這一環(huán)節(jié)中，其實(shí)有效解決了以下幾個(gè)問題——

高效接待問題

粉絲進(jìn)入公眾號(hào)后，可直接進(jìn)入公眾號(hào)與客服溝通，不用等待，不存在漏接、延誤等情況發(fā)生，粉絲的體驗(yàn)感極強(qiáng)。同時(shí)，后臺(tái)還馬上就可以將客戶的瀏覽記錄自動(dòng)記錄下來，相比傳統(tǒng)的報(bào)名表單等模式而言，獲客方式無疑更高效。此外，智能機(jī)器人還可以全天候24小時(shí)在線，實(shí)時(shí)在線響應(yīng)客戶的需求。

粉絲管理問題

通過魚塘軟件的智能畫像和標(biāo)簽分組功能，將粉絲進(jìn)行分門別類的劃分，全面掌握客戶信息，形成客戶管理的大數(shù)據(jù)，為客戶提供更專屬的個(gè)性化服務(wù)，也方便后續(xù)的更精準(zhǔn)營銷動(dòng)作。

留存復(fù)購問題

通過知識(shí)庫、模板消息等為客服溝通及營銷工作全面賦能，讓企業(yè)與客戶建立深度連接，形成強(qiáng)關(guān)系，不僅提高工作效率，還能讓粉絲與企業(yè)距離越來越近、關(guān)系越來越深入，隨后的留存、轉(zhuǎn)化及復(fù)購就變得順理成章。

客戶裂變問題

通過魚塘紅包、（案例）圖片集贊、粉絲海報(bào)、彩蛋文章等強(qiáng)悍的裂變客戶功能，借道微信的強(qiáng)大流量效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以老帶新，老客驚喜連連，新客源源不斷，如此循環(huán)往復(fù)，新客保增長，老客保生存。

“據(jù)我們了解到的數(shù)據(jù)表明，目前這種新型朋友圈廣告受到了越來越廣的電商企業(yè)關(guān)注，遍及女裝、海鮮、阿嬌、駝奶、酒水、翡翠等細(xì)分行業(yè)。值得一提的是，引入了魚塘軟件的企業(yè)，才能高效解決進(jìn)入公眾號(hào)后的轉(zhuǎn)化問題，形成真正意義上的閉環(huán)，完成低成本獲客后的高效轉(zhuǎn)化這有力一躍。從這個(gè)意義上說，說只有引入魚塘軟件的企業(yè)能笑到最后，并飛危言聳聽。”魚塘軟件負(fù)責(zé)人對(duì)此信心滿滿。