關(guān)注類電商是什么？為什么會(huì)爆火？

我們通常所說的關(guān)注類電商，是常見于微信朋友圈等處的原生廣告模式，即“朋友圈+關(guān)注公眾號(hào)”模式。

（關(guān)注類電商朋友圈廣告范例）

首先分析下這種原生廣告為什么會(huì)受到商家和消費(fèi)者歡迎。

這是因?yàn)檫@種類似朋友圈的原生廣告展現(xiàn)方式，以朋友圈信息流的方式出現(xiàn)，穿插于朋友圈中，大眾接受度較高；

其次，它可以充分借力微信生態(tài)下的巨大流量池來引流，只要落地頁面不是太糟糕，大概率上都能達(dá)到增粉和品牌曝光的雙重滿足；

第三，微信給予了充分的流量支持，還可以根據(jù)實(shí)際需要，憑借強(qiáng)大的定向投送能力進(jìn)行垂直用戶推薦。這些正是商家所青睞關(guān)注類電商的底層邏輯。

一位資深電商玩家的表述，大抵可以反映出廣大電商玩家的心聲——

關(guān)注類電商是一種創(chuàng)新式的廣告投放模式，其實(shí)質(zhì)是二類電商的一種，通過“朋友圈引流+關(guān)注公眾號(hào)”的組合，能在最大程度上讓精準(zhǔn)流量進(jìn)入商家的公眾號(hào)，而成為商家私域流量池的“流量”。

“它操作非常簡便，只需要一鍵關(guān)注公眾號(hào)，便可完成吸粉動(dòng)作。相比其它的獲客方式來說，這種獲客鏈路短，最主要的是它在傳播過程中，還能依托微信社交關(guān)系鏈而隨之放大，可以說是一條非常理想的低成本獲客路徑。風(fēng)口在哪里，哪里就有流量，商家就會(huì)趨之若鶩，這是顯而易見的道理?！?/p>

閉環(huán)下的缺憾：轉(zhuǎn)化問題如何破局？

于商家而言，相比引流來說，更看重的是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，也就是說光有引流而不能帶來實(shí)質(zhì)性的變現(xiàn)，那也只能是“賠本賺吆喝”，不是他們的終極目的。

我們可以看到，在關(guān)注類電商的“朋友圈引流+關(guān)注公眾號(hào)”的轉(zhuǎn)化鏈路上，其實(shí)存在閉環(huán)的缺憾，這一缺憾在于引流容易不一定等于轉(zhuǎn)化容易，引流是廣告平臺(tái)的事，但是轉(zhuǎn)化卻是廣告主自己的份內(nèi)事。

在這一過程中，引流的流量與轉(zhuǎn)化率如果不相匹配，ROI過低，那顯然是商家所不愿意看到的。

從這個(gè)意義上講，電商機(jī)構(gòu)還亟待攻克轉(zhuǎn)化率的難題，才能使得這一模式下的成交鏈路完成瀟灑的閉環(huán)，而不是目前的“未完成”狀態(tài)。

一位生鮮電商負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果僅僅是獲取流量，而不能有效轉(zhuǎn)化這些精準(zhǔn)流量，那終究其實(shí)也是于事無補(bǔ)的，成交率和業(yè)績?cè)鲩L才是真正的王道！ps：平臺(tái)規(guī)定文章內(nèi)不能提及產(chǎn)品及解決方案，感興趣可以在#魚塘多銷#公眾號(hào)交流喲～