4800萬圍觀、超1.1億交易額，羅永浩“翻車”直播只是一次營銷事件？

“無言感激，無限慚愧。會繼續(xù)努力?！?/p>

這是羅永浩對自己首次直播賣貨的總結(jié)，這大概也是對于本次“表演”最合適的注腳。

4月1日晚的這場直播，累計觀看人數(shù)超4800萬，支付交易總額超過1.1億元，作為一個直播新人，這樣的成績無疑是商業(yè)上的成功。但從直播專業(yè)角度來說，這場直播全程充滿著車禍級的遺憾。

節(jié)奏拖沓、缺乏互動、不熟悉貨品、庫存不足、品牌名稱口誤......

有網(wǎng)友稱直播帶貨所有的坑，羅永浩幾乎都走了一遍，因此他總結(jié)的“無限慚愧”，似乎也是合情合理的。

在介紹歐萊雅的潔面套裝時，羅永浩直接說這是“完全講不了的東西”；在介紹極米投影儀時，口誤說成了產(chǎn)品的競爭對手“堅果”的品牌；在搜狗錄音筆的賣貨時間中，搜狗CEO王小川介紹中，人氣更是出現(xiàn)了最大滑坡，在線人數(shù)跌掉了30萬。

作為“天生驕傲”的理想主義者，羅永浩的這次表現(xiàn)看不是那么的“老羅”，沒有精益求精的標(biāo)榜，只有倉促且劃水的搪塞。

不禁有網(wǎng)友疑問，在競爭如此激烈的直播圈，羅永浩能找到屬于自己的風(fēng)格嘛？這也是他直播賣貨能否持續(xù)性的一個關(guān)鍵。

淘寶的薇婭、李佳琦，快手的辛巴，抖音的羅永浩？

其實，早在2018年，就有81名淘寶主播的年度交易額破億。

2019年超過一半的天貓店鋪開通了直播，數(shù)百個董事長走進了直播間。

2019年雙十一淘寶直播實現(xiàn)了GMV近200億元，其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實現(xiàn)成交近30億元，占淘寶直播大盤約30%。

雙十一當(dāng)天薇婭直播間的粉絲定格在4315.36萬，李佳琦則為3683.5萬。

作為快手直播帶貨王者，辛巴目前粉絲為4564萬，2019年完成了全年直播帶貨133億的銷售額。2020年，他又為整個團隊定下了1000億的目標(biāo)。

對比可以其他主播來說，羅永浩目前在抖音的粉絲還沒有上千萬，也沒有參加過雙十一直播大戰(zhàn)，但這或許并不影響羅永浩成為“抖音的羅永浩”。

因為，抖音看重的或許根本不是羅永浩能帶多少貨。

3月19號當(dāng)天，羅永浩發(fā)布微博宣布進軍直播電商后，連發(fā)27條微博，并在其中一條微博里面提到，已經(jīng)收到上千封合作的郵件。

聯(lián)想、OPPO、中興通訊、威馬汽車、小米等等品牌紛紛公開“表白”羅永浩。

其中，OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人，威馬汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉更是親自下場，在微博公開“示好”羅永浩。

不得不承認羅永浩“營銷高手”的身份。

接著再來看一組數(shù)據(jù)，3月25日，有媒體爆出羅永浩入駐抖音的截圖，隨后羅永浩的粉絲呈指數(shù)級增長，截止發(fā)稿時，羅永浩再抖音平臺的粉絲已經(jīng)超過700萬，百度搜索指數(shù)更是上漲了300%多。

很顯然，抖音早已預(yù)料到羅永浩超強的網(wǎng)絡(luò)號召力，而這點剛好也是抖音所需要的。

不缺錢更不缺流量的抖音，卻缺少一位能像李佳琦一樣頻繁上熱搜又不需要培養(yǎng)的帶貨主播。自稱17年長久不衰的第一代網(wǎng)紅羅永浩，天生易帶話題體制和頂級話題制造能力恰好滿足了這兩點要求。

綜上所述不難得出，抖音重力重金牽手羅永浩，只是急于打造一個自己的直播帶貨標(biāo)桿。

因此，簽下羅永浩或許只是抖音破局的第一步。

自帶流量，就成功了一大半

即使羅永浩直播帶貨的問題眾多，但按照直播賣貨領(lǐng)域法則，羅永浩或許已經(jīng)成功了一大半。

直播帶貨本質(zhì)上還是流量變現(xiàn)，帶貨不是做企業(yè)，流量大幾乎可以解決大部分的問題。

頭部主播擁有更強的品牌選擇余地，而且頭部主播擁有龐大的粉絲群體，在和廠商談判的時候，往往擁有更大的議價權(quán)，只要選品得當(dāng)就可以快速切入任何一個新領(lǐng)域。

對比之下，中腰部以下的主播由于缺乏選擇和議價權(quán)，在與企業(yè)的談判過程中大多數(shù)處于被動地位。

如此，強者恒強，弱者恒弱，這個領(lǐng)域殘酷的法則，釀成了日益嚴(yán)重的馬太效應(yīng)。

這也使得一些自帶流量的主播，進入到這個領(lǐng)域，有著先天優(yōu)勢。

自從直播帶貨興起，已有很多明星紛紛下場，希望分一杯羹。

2019年7月柳巖就在快手直播的首秀中，取得了3小時銷售額超千萬的成績。

不過愿意在直播帶貨中持續(xù)長期存在的明星并不多，畢竟主播流量是否真的能輻射大眾，其粉絲能否真的有購買力，對于普通明星，仍然是一個難題。

而在中青年群體中擁有大量忠實粉絲，長期出現(xiàn)在熱搜榜的羅永浩明顯有著明顯的優(yōu)勢。

簡單來說，自帶流量的羅永浩本身就有強大的曝光，即便是銷售不佳，也能在品牌的整體曝光度上讓客戶滿意。

昨晚直播中即便有大量用戶在吐槽羅永浩的帶貨價格不夠低，但“低過老羅”卻成為4月1日晚間平臺內(nèi)刷屏的關(guān)鍵詞。

從這個角度看，選擇羅永浩的廠商仍是贏家。網(wǎng)傳80萬的一個鏈接，獲得的可能遠不止紙面上的銷量那么簡單。

當(dāng)然，一切的紅利，最終還是回到了羅永浩身上！