火燒云數(shù)據(jù)：“流量”到“留量”，品牌如何高效踐行短視頻營銷？

在很多互聯(lián)網(wǎng)人的眼中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場，人口與流量紅利逐漸消失，增長變得越來越難。

“私域流量”是近幾年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱點，從品牌方到廣告主，紛紛希望通過“私域流量”來破解日漸見頂?shù)牧髁恐А?/p>

從流量池到留量池，碎片化時代的品牌目標(biāo)消費群運營，我們需要更多新的思考。

疫情期間，線下銷售在短期內(nèi)難以快速反彈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成為諸多品牌的當(dāng)務(wù)之急。于此同時，“隔離經(jīng)濟”也使得用戶的線上娛樂時間大幅上漲，從而帶來了短視頻行業(yè)流量的繁榮之景。

由于短視頻具有直觀性、便捷性、成本低、效果明顯等特點，因此在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被當(dāng)成流量焦慮癥的“解藥”，越來越多的個人、品牌開始積極布局短視頻業(yè)務(wù)。

那么，問題來了入局短視頻，品牌方如何的高效的玩轉(zhuǎn)短視頻？在短視頻營銷方面，又該如何進行思變呢？

如果你只是把短視頻當(dāng)成一個曝光的平臺，那你就錯了。激發(fā)互動、參與感與裂變的短視頻平臺，不止是一個內(nèi)容消費平臺，它的價值不僅僅是品牌消息的曝光，更是一個社交平臺。在品牌與用戶的充分互動中，激活更深層的互動價值。

短視頻為什么會受到全民熱捧，核心在于參與感。

用戶消費短視頻是雙向互動，不斷地向上向下滑動、點贊評論、互動轉(zhuǎn)發(fā)；通過搜索大仙位置等功能，是用戶主動探索心之所好……

對于品牌來說，通過這種強互動的方式，調(diào)動用戶參與感，提升品牌的交互力，激發(fā)用戶裂變傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。

企業(yè)在玩短視頻營銷時，常規(guī)操作就是開通自己的賬號，然后將內(nèi)容在全渠道分發(fā)。這種操作方式，就需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作高品質(zhì)、趣味性內(nèi)容的能力，這對于一般的企業(yè)來說，具有難度。

其實，更為取巧的方式，是品牌設(shè)計一種有效的互動機制，讓用戶產(chǎn)生UGC行為，主動幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容，共創(chuàng)營銷，以小成本撬動大傳播。

為了助力品牌升級轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺也開始進行應(yīng)用層產(chǎn)品的開發(fā)和建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢的達成全鏈路營銷。

“企業(yè)號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式。

憑借這套營銷模式，品牌能夠快速實現(xiàn)規(guī)?；毓狻⒀杆偬嵘a(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購買意愿。

品牌持續(xù)產(chǎn)出精良的內(nèi)容，目的是要獲取高質(zhì)量的粉絲。

由此可以說明，用戶的價值要大于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，這些用戶不僅僅自身粘度很高，而且還會非常積極主動地幫助品牌宣傳。

而且，隨著時間的推移，粉絲價值就會持續(xù)增長的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶的狀態(tài)，與用戶建立長久的穩(wěn)固關(guān)系。

長此以往，就不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風(fēng)潮的強勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。

比如，各大內(nèi)容平臺均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺上設(shè)置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。

在短視頻營銷時，有一個“三真”原理--真實人物、真實故事、真實情感。

我們所有的情緒也好所有的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人印象深刻，甚至是記住。

時代不同了，廣告主們在意的已經(jīng)不是LOGO夠不夠大，而是能否把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并用內(nèi)容去打動用戶。