只需3招，流量跑不掉，百萬人氣直播間就是你

大家好我是星域未來空間的星星老師，帶貨在現(xiàn)在市面上擁有著巨大的蛋糕，尤其是現(xiàn)在巨量級(jí)別的帶貨主播主要有淘系的薇婭、李佳奇，還有辛巴和羅永浩。

最近有個(gè)比較有趣的新聞，說的是羅永浩現(xiàn)今已經(jīng)償還完了4億債務(wù)了。這說明不僅僅是淘系有巨大的買家市場，短視頻平臺(tái)也有這等量級(jí)別的市場，同樣能適應(yīng)直播賣貨，也同樣可以有超級(jí)主播。

在平臺(tái)上面，面對(duì)的消費(fèi)者是非常多樣化的，我們不僅僅是只有通過低價(jià)商品才可以留住他們，當(dāng)然也許你商品就算低價(jià)賣也不一定會(huì)有人買。

這里我就從以下幾個(gè)點(diǎn)來給你們分析怎么抓住每個(gè)一路過你直播間的客戶

1.被主流電商拒絕的用戶

這里先分享一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來在小店購買東西用騰訊系支付購買的金額是使用支付寶支付的1.5倍。而官方的數(shù)據(jù)是：2019年支付寶全年支付次數(shù)為2298億次，騰訊系則日均15億次。

我們要清楚的是，在這些微信消費(fèi)用戶里面，有很多是2，3線城市的老年人用戶，就比如拼多多的崛起，就是靠著微信里面巨大的老年人用戶，超越東京成為第二大電商平臺(tái)的。

主播是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)用戶和產(chǎn)品直接高效溝通的地方，用戶能夠通過畫面直接感受到主播對(duì)這個(gè)物品的及時(shí)反饋，或者是看到?jīng)]有經(jīng)過p圖過的實(shí)物，所有的東西你都能夠得到及時(shí)的反饋，這也解決了相互直接的信任問題。

其實(shí)當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)這群人：年級(jí)偏大，有消費(fèi)能力，容易被引導(dǎo)和教育。這樣如果你能夠幫他們找到合理的產(chǎn)品，然后有耐心的教他們支付下單，細(xì)心的給他們解答商品的基本信息，我想他們會(huì)帶給你不錯(cuò)的銷量。

2.孤獨(dú)的人

在看主播的人群里，其實(shí)有很大一群人是因?yàn)闊o聊，或者說是無事可做，把這當(dāng)成了一個(gè)不錯(cuò)的樂趣。這些大量的孤獨(dú)群體有時(shí)候來并不是為了看你才藝或者是賣貨的，他們也許是需要一個(gè)排解孤獨(dú)，分享情感的地方。

如果此刻讓我們抓住機(jī)會(huì)給用戶做個(gè)一句話的自我介紹，比如主播的年齡和身份，以及從事主播前的過往經(jīng)歷，這對(duì)其他陌生的用戶來說，可以快速的打破懷疑和不信任，樹立主播的親和力，拉近用戶距離，這點(diǎn)小技巧在直播間非常有用。

所有一個(gè)有個(gè)人魅力的主播，她自然而然地就會(huì)吸引不少鐵粉來常駐她的直播間，偶爾也會(huì)為自己的情感買單消費(fèi)。

當(dāng)你真的有這種獨(dú)特的人格魅力的時(shí)候，我想你該考慮給自己的安排下時(shí)間了，比如確定以下每周播幾天，每天幾點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播，這不僅僅能夠增加粉絲的粘性，還能夠增加自己的技巧，吸引更多的人來觀看。

又或者人的一生會(huì)遇見幾百萬或者幾千萬的人，說不定他對(duì)你的喜歡會(huì)影響到他身邊的人也喜歡上你。

3.喜歡占便宜的人

注意，這里說的是喜歡占便宜的人，而不是喜歡便宜的人。

喜歡占便宜是人的本性。

這個(gè)時(shí)候你就知道很多主播的標(biāo)題是“最低價(jià)”、“限時(shí)限量價(jià)”、“秒殺價(jià)”、“恢復(fù)原價(jià)”意味著什么了。

比如一些明星主播在舉辦某某品牌專場的時(shí)候，價(jià)格是真的比店鋪價(jià)格低很多的。雖然便宜了很多，但是他們決定還是有利可圖的。

但這個(gè)時(shí)候在某個(gè)專場上他們可以解決掉自己的積累庫存，或者通過賣量的形式增加收入。

目前電商也一直走的打折，低價(jià)格的套路，但是事實(shí)證明這一套確實(shí)是管用的，這樣的套路不僅容易在帶貨的過程中吸引用戶，也能快速的銷掉商家的產(chǎn)品。

當(dāng)你帶貨時(shí)來了這樣的人群的時(shí)候，我們往往可以刻意的制造一點(diǎn)氣氛，爭執(zhí)之類的話題。給用戶營造一種得能夠占到便宜，低價(jià)購買商品的機(jī)會(huì)。

那么，今天的干貨小知識(shí)就分享到這里了，當(dāng)主播帶貨可是現(xiàn)在的主流變現(xiàn)手段噢，之后想要學(xué)習(xí)更多關(guān)于帶貨變現(xiàn)的技巧記得持續(xù)關(guān)注，我們下期再見。