在做用戶裂變活動(dòng)需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

一、梳理用戶畫像，投其所好來(lái)準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)

假如非要問，受眾為什么會(huì)想?yún)⒓恿炎?？第一個(gè)答案肯定是需求，需求，仍是需求。

假設(shè)，我將某款產(chǎn)品作為裂變獎(jiǎng)品，吸引男性受眾裂變。那么這個(gè)產(chǎn)品就不該是口紅、美妝、衣裝、包包或女性一看就心動(dòng)的東西。

它更該是：打火機(jī)、刮胡刀、籃球、游戲幣……

不同的受眾，有不同的需求。不同的需求，決定了不同的獎(jiǎng)品，一旦獎(jiǎng)品脫離需求，你裂變吸引來(lái)的粉絲，過不了多久也會(huì)掉的。

如何確定粉絲需求？先梳理用戶畫像，看看平常關(guān)注公眾號(hào)的都是哪些人，他們的性別、年齡、城市、愛好、婚否……再思考自己想要什么樣的粉絲，結(jié)合起來(lái)就能梳理出基本的用戶畫像了。

在此基礎(chǔ)上去洞悉粉絲需求，裂變起來(lái)才會(huì)勞有所獲。

二、回報(bào)必須是新穎、稀缺或者剛需的東西

怎么選擇有吸引力的裂變獎(jiǎng)品？

有三個(gè)殺手锏：稀缺、新穎、剛需

所謂稀缺，就是他人沒有，我有。

比方，內(nèi)部資料共享、成功事例給你參閱、知名人士的獨(dú)家共享等~畢竟，誰(shuí)會(huì)把到處可得的東西，視為獎(jiǎng)賞、報(bào)答呢？

所謂新穎，就是讓粉絲第一眼就被吸引住，并對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)品或這種玩法充滿期待。

比方，吸引運(yùn)營(yíng)受眾參與裂變，就做個(gè)《運(yùn)營(yíng)人技術(shù)地圖》。年尾想吸引策劃，就做個(gè)《2019十大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事例》。針對(duì)不同受眾，制作不同概念，依托概念抬高目標(biāo)受眾的價(jià)值等待。

所謂剛需，就是不管感不感興趣我都需要、都會(huì)參與活動(dòng)。

很多公眾號(hào)沒有準(zhǔn)確的定位，也沒有明確的發(fā)展方向，那做裂變就是吸引泛粉，用大家都用得上的獎(jiǎng)品是最合適的。

三、找到合適的裂變渠道

推行渠道和獎(jiǎng)品都是影響活動(dòng)效果的重要因素，獎(jiǎng)品類型決定著看到的人會(huì)不會(huì)參與，而推行渠道則決定到底有多少人能看到這場(chǎng)活動(dòng)。

一般來(lái)說，大眾號(hào)閱覽量在200-3000這個(gè)區(qū)間，可以直接在大眾號(hào)上面發(fā)布活動(dòng)相關(guān)的推文，發(fā)動(dòng)流量就有了。粉絲量太高我們不主張發(fā)推文，直接冷發(fā)動(dòng)。粉絲量太低，除了發(fā)推文之外還需要新增其他推行渠道。