掛榜連麥賣(mài)貨已經(jīng)過(guò)時(shí)？小店通才是快手未來(lái)獲取流量的金鑰匙

快手短視頻播放量低、漲粉慢、直播間沒(méi)人看、貨賣(mài)不出去，一直是困擾快手電商從業(yè)者的幾大問(wèn)題。這些問(wèn)題的本質(zhì)是流量問(wèn)題，如何獲取流量是目前快手電商從業(yè)者的核心訴求。

如何快速解決流量問(wèn)題，半年前行業(yè)的普遍玩法是掛榜連麥。

△快手掛榜連麥賣(mài)貨

但隨著快手直播市場(chǎng)日益專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，掛榜連麥賣(mài)貨的弊端越來(lái)越凸顯。

1.眾多局限性。掛榜時(shí)需要配合大主播的開(kāi)播時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，不能自主靈活開(kāi)展帶貨直播活動(dòng)；如何聯(lián)系到快手主播也是一個(gè)老大難問(wèn)題；掛榜費(fèi)用沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，存在漫天要價(jià)的情況。

2.流量不可控。掛榜賣(mài)貨時(shí)，直播間會(huì)短時(shí)間涌入大量粉絲，這時(shí)直播間能不能承載這股流量，對(duì)于快手商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。因?yàn)椴荒軠?zhǔn)確把握涌入的用戶(hù)數(shù)量，就無(wú)法準(zhǔn)備合理的庫(kù)存。

3.轉(zhuǎn)化率一般。大主播帶貨銷(xiāo)售額破億，但掛榜過(guò)來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化率很低，這都是快手電商行業(yè)很常見(jiàn)的現(xiàn)象，所以業(yè)界一直流傳著“十掛九虧”的說(shuō)法。

那么目前有什么快速獲取流量的解決方案嗎？

今年6月，快手官方流量工具“小店通”上線(xiàn)試運(yùn)營(yíng)，在近半年的測(cè)試后，于11月正式推出?？焓止俜綄?duì)小店通的定義是：電商商家獲取公域流量的工具。

快手小店通

小店通根據(jù)競(jìng)價(jià)投放，讓快手商家的短視頻、直播間甚至快手小店直接展示在快手發(fā)現(xiàn)頁(yè)，以此快速獲取大量用戶(hù)流量。

△小店通展示位置

有人可能要問(wèn)，小店通和之前的快手粉條有什么區(qū)別呢？

快手粉條的門(mén)檻比較低，幾十元就可以進(jìn)行投放，而且上限只有16000元。快手粉條針對(duì)的是單條短視頻的推廣，更加適合快手創(chuàng)作者。

小店通則是針對(duì)快手商家的投放工具，門(mén)檻更高，投放的維度更加多元和精細(xì)化，投放預(yù)算的上限很高，能高效率引入大量流量。

而相比于同樣面向快手電商的掛榜連麥賣(mài)貨，小店通的優(yōu)點(diǎn)可以說(shuō)是降維打擊的。

1.使用場(chǎng)景靈活。使用小店通的時(shí)候，可以完全按照自己直播間活動(dòng)的節(jié)奏進(jìn)行投放，隨用隨開(kāi)。

2.效果費(fèi)用可控。小店通是快手官方投放工具，價(jià)格公開(kāi)透明。商家可以根據(jù)自己的預(yù)算制定投放計(jì)劃，時(shí)刻把握新增用戶(hù)成本和roi，不再盲目花錢(qián)。

3.精準(zhǔn)獲取流量。商家可以根據(jù)快手賬號(hào)的定位、帶貨商品品類(lèi)和用戶(hù)興趣購(gòu)買(mǎi)能力等各種標(biāo)簽維度精準(zhǔn)定位潛在用戶(hù)。

說(shuō)了小店通的各種優(yōu)點(diǎn)，來(lái)看看它的實(shí)際表現(xiàn)。

飛瓜快數(shù)一周漲粉榜，能為你盤(pán)點(diǎn)近期快手漲粉特別迅猛的快手號(hào)。上周排名上升特別顯著的賬號(hào)，引起了我們的注意——陶子家。

△飛瓜快數(shù)-漲粉排行榜

陶子家上周漲粉46萬(wàn)位居榜首，觀(guān)察粉絲增量趨勢(shì)可以看到，上周12月5日單日就漲粉32萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-粉絲增量趨勢(shì)

從飛瓜快數(shù)三個(gè)月粉絲增量趨勢(shì)圖上可以看到陶子家的漲粉有明顯的周期性，9月19日，10月8日，10月26日這三天的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)明顯的波峰。

這三天的帶貨直播數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)正相關(guān)的波峰。

△飛瓜快數(shù)-直播銷(xiāo)量趨勢(shì)

作為直播間核心數(shù)據(jù)的峰值人數(shù)也在這三天呈現(xiàn)明顯的波峰。

△飛瓜快數(shù)-直播峰值人數(shù)趨勢(shì)

陶子家在這期間做了什么呢？

我們先通過(guò)飛瓜快數(shù)的掛榜分析查看一下陶子家這段時(shí)間的掛榜數(shù)據(jù)。可以看到陶子家在9月14-16日期間在快手大主播小沈龍這里掛榜送禮了85萬(wàn)快幣，但陶子家第一次波峰的日子是9月19日，說(shuō)明增長(zhǎng)與掛榜關(guān)系不大。

△飛瓜快數(shù)-掛榜分析

接下來(lái)的日子里，陶子家鮮有掛榜送禮行為，可能是由于前期掛榜實(shí)際投入產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)不理想，導(dǎo)致后續(xù)停止了掛榜投入。

△飛瓜快數(shù)-掛榜分析

綜上所述，陶子家粉絲數(shù)、直播峰值人數(shù)和帶貨銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的原因基本可以判斷是使用了小店通。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫(huà)像

快手商家在帶貨直播前，可以使用飛瓜快數(shù)定位自身快手號(hào)的粉絲畫(huà)像，然后通過(guò)小店通選擇合適的用戶(hù)群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，達(dá)到事半功倍的效果。

從今年9月份開(kāi)始，快手陸續(xù)升級(jí)“磁力聚星”“粉絲頭條”“小店通”等多款商業(yè)化產(chǎn)品，不斷強(qiáng)調(diào)打通公私域流量和高效轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。此外，快手IPO招股書(shū)顯示，今年上半年，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入已超72億元，較去年同期增長(zhǎng)222.5%。

同時(shí)今年快手一改過(guò)去“雙列信息流”，新增精選頁(yè)面，說(shuō)明快手想拓展更多流量變現(xiàn)的野心，產(chǎn)品未來(lái)的邏輯都在指向著更加開(kāi)放的公域流量入口，越來(lái)越多的流量會(huì)在這里匯聚。

值得注意的是，目前快手小店通誕生還不到一年，參與投放競(jìng)價(jià)的玩家數(shù)量相對(duì)不多，因此當(dāng)下正是小店通的紅利時(shí)間。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在為掛榜連麥賣(mài)貨焦慮時(shí)，及時(shí)把握住小店通的你就相當(dāng)于把握住了快手電商的風(fēng)口，扶搖直上九萬(wàn)里。