抖音小店備戰(zhàn)雙十一攻略：巧用抖音直播"高光時(shí)刻"引流觀眾9000+

雙十一全民寵粉節(jié)前夕，針對(duì)近期出臺(tái)的“直播帶貨必須提供回看”的規(guī)定，抖音小店同步推出“直播高光時(shí)刻功能”。那么這個(gè)功能對(duì)商家備戰(zhàn)雙十一有什么好處呢？

“直播高光時(shí)刻“功能

“直播高光時(shí)刻”短視頻由系統(tǒng)自動(dòng)生成，可減少商家拍攝短視頻所花費(fèi)的精力成本；同時(shí)生成的短視頻，不僅可以為下場(chǎng)直播預(yù)熱，也可增加額外的商品銷售機(jī)會(huì)。

有用戶表示，當(dāng)天使用該功能發(fā)布視頻后，便為第二場(chǎng)直播帶來(lái)9000+觀看人數(shù)，引流效果直接；

▲圖片來(lái)自抖店學(xué)堂

小店接連上線新功能，體現(xiàn)了抖音在構(gòu)建電商閉環(huán)中的決心和推進(jìn)效率。而抖音電商功能的逐步完善，也為商家的抖音變現(xiàn)提供了更有利的電商環(huán)境。

那么作為抖音今年以來(lái)大力扶植的抖音小店，它到底擁有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

一、抖音小店3大優(yōu)勢(shì)

1、0粉絲0費(fèi)用，入駐門檻低

今年起，抖音小店逐步降低小店的入駐門檻，截止10月31日之前，抖音用戶只需營(yíng)業(yè)執(zhí)照，即可0粉絲，0費(fèi)用開通，極大方便用戶獲取更大的成交與收入。

2、多渠道推廣，曝光率高

用戶開通抖音小店后，不僅可以在商家的抖音APP中進(jìn)行推廣，還可以在頭條號(hào)、西瓜視頻等渠道同步展示，有利于挖掘潛在用戶，促進(jìn)成交。

3、“邊看邊買”，降低用戶流失率

直播帶貨屬于沖動(dòng)性消費(fèi)，跳轉(zhuǎn)第三方鏈接增加用戶購(gòu)買步驟，容易導(dǎo)致用戶流失。而通過(guò)抖音小店，用戶可真正實(shí)現(xiàn)邊看邊買，更容易獲得成交。

二、抖音小店常見(jiàn)的推廣方式

那么抖音小店該如何獲得高銷量？小店推廣的視頻或直播間有什么共性？其中哪些推廣技巧值得我們借鑒學(xué)習(xí)？我們分析了近期熱銷小店的推廣模式，總結(jié)出以下3點(diǎn)：

1、帳號(hào)帶貨屬性明顯，突出“嚴(yán)選品質(zhì)”

適用人群： 此類模式適合本身已經(jīng)在抖音積累一定人氣，并有具有帶貨屬性的播主；通常使用“同名小店自播”的形式推廣，常見(jiàn)于美妝和母嬰類播主開設(shè)的自營(yíng)小店。

我們?cè)谙硎芫W(wǎng)購(gòu)的便利時(shí)，難免會(huì)遇到“貨不對(duì)版”等狀況，作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于客單價(jià)高的商品，更希望有明星大V，官方旗艦店等為品質(zhì)背書。而作為“網(wǎng)紅誕生器”的抖音品牌，在這方面就有明顯的優(yōu)勢(shì)。

▲圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)-韓國(guó)媳婦大璐璐同名小店

如果帳號(hào)長(zhǎng)期針對(duì)某一領(lǐng)域，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容；或長(zhǎng)期在直播間帶垂類商品，積累的粉絲往往更為精準(zhǔn)，那么針對(duì)粉絲畫像提供播主“嚴(yán)選”的高品質(zhì)商品，則更容易獲得轉(zhuǎn)化，比如服裝類的ojaer鷗紀(jì)兒，護(hù)膚類的小影夫婦、韓國(guó)媳婦大璐璐等，都在抖音開設(shè)了同名小店，這類帳號(hào)推廣達(dá)人往往只有1-2人，并定期開設(shè)直播。由于主打品質(zhì)，也有利于后期提高商品的客單價(jià)，獲得利潤(rùn)。

2、自有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，主打“性價(jià)比”

適用人群：此類模式適合有實(shí)體店或工廠的商家及品牌方，通常以"商家自播+腰尾部達(dá)人推廣"的形式推廣，且常見(jiàn)于企業(yè)藍(lán)v店或官方旗艦店。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，分別體現(xiàn)在產(chǎn)品成本、品質(zhì)及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度上。供應(yīng)商和品牌方可以利用“源頭好貨”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自播或者高額傭金方式吸引行業(yè)內(nèi)不同體量的播主進(jìn)行推廣，使商品可以更大范圍觸達(dá)用戶，以此獲得高銷量。同時(shí)借助自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲取收益。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近幾個(gè)月的新增小店中，來(lái)自廣州十三行和義烏商貿(mào)企業(yè)等區(qū)域的小店數(shù)量明顯增加，并都獲得不錯(cuò)的銷售數(shù)據(jù)，這些都與他們本身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)有密不可分的關(guān)系。而7月底蘇寧易購(gòu)商品全量入駐抖音小店，并同步提供物流和售后服務(wù)體驗(yàn)，品牌小店“蘇寧易購(gòu)官方旗艦店”也因此長(zhǎng)期占據(jù)抖音熱銷小店榜TOP5。

▲圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù) - "鐘永平食品店"小店詳情

3、結(jié)合內(nèi)容和直播，主打“品牌宣傳”

適用人群：此類模式適合想通過(guò)抖音打開市場(chǎng)的新興品牌或進(jìn)行宣傳的品牌方，通常以“品牌專場(chǎng)+明星KOL”的形式推廣。

抖音超6億的日活，意味著品牌可以獲得更多曝光的機(jī)會(huì)，也有利于提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因此，抖音成了許多新興品牌推廣的不二之選。

短視頻時(shí)代，品牌在抖音的推廣一般有官方廣告、視頻植入和話題挑戰(zhàn)賽等幾種方式，其中常見(jiàn)的就是視頻植入。相對(duì)于短視頻無(wú)法進(jìn)行追蹤的廣告投放效果，直播不僅完成了帶貨的功能，還可以豐富品牌的銷售場(chǎng)景。

由于直播讓線上的產(chǎn)品可視化效果接近線下實(shí)體店，因此很多品牌愿意花費(fèi)高額傭金讓商品進(jìn)入頭部主播的直播間。同時(shí)，品牌專場(chǎng)不僅形式多樣化，而且產(chǎn)品受眾群體固定，方便進(jìn)行feed流精準(zhǔn)投放，進(jìn)而傳遞品牌價(jià)值文化。

▲圖片來(lái)自胡海泉+酒仙網(wǎng)專場(chǎng)

三、如何利用選品提高小店銷量？

不同類型的小店推廣方式不盡相同，但選品卻是小店推廣過(guò)程中不可忽視的環(huán)節(jié)，對(duì)此，我們也總結(jié)了3個(gè)選品技巧：

1、選擇用戶需求高的商品用戶有需求的商品，往往更容易促進(jìn)成交。

在抖音中，很多用戶和播主交流的方式一般是通過(guò)留言，因此我們需要多關(guān)注評(píng)論區(qū)和直播間彈幕數(shù)據(jù)，從熱詞中分析需求，從而選擇符合用戶喜好的商品。

▲圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù) 直播間詳情頁(yè)

2、選擇高銷量的商品

抖音熱銷的商品，也可以說(shuō)明該商品比較受用戶的歡迎，因此如果在店鋪中掛同類商品，則容易借助商品本身的熱度獲得銷量。

據(jù)近30天抖音小店各品類TOP500銷量分布，我們發(fā)現(xiàn)在抖音的熱銷品類中，有45%的銷量來(lái)自男裝女裝，可見(jiàn)服裝類仍是巨大的流量池；而美食飲品由于品類本身受眾面廣，也常據(jù)抖音熱銷商品榜；

3、選擇同行業(yè)小店的商品

不同的行業(yè)對(duì)小店選品的考量標(biāo)準(zhǔn)也不同，因此我們可以通過(guò)對(duì)“高轉(zhuǎn)化”小店上架商品的推廣數(shù)據(jù)，和對(duì)在售播主的分析，為自身選品提供更多的內(nèi)容和思路。

4、隨著大批商家和品牌方加速入駐小店，而抖音也在通過(guò)流量、優(yōu)惠政策等方式大力扶植小店，說(shuō)明現(xiàn)階段正是抖音推廣的黃金期，因此需要電商號(hào)時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。不僅需要快速發(fā)現(xiàn)近期熱銷的抖音小店，還需要及時(shí)跟進(jìn)推廣帶貨的新玩法，為抖音推廣帶貨提供更多的變現(xiàn)思路，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)！