線下課程復(fù)盤I如何成為一個(gè)合格的裂變活動(dòng)操盤手？

“裂變?cè)鲩L(zhǎng)一定是2019年的趨勢(shì)所在，越是傳統(tǒng)的行業(yè)，做裂變引流的效果越好?！?/p>

這是萌新運(yùn)營(yíng)苑創(chuàng)始人大頭在第二期《2019用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)線下大課》集中訓(xùn)練營(yíng)上說(shuō)的一句話。獲客難、留存難、變現(xiàn)難，不管是普通自媒體還是企業(yè)大號(hào)，都面臨這樣的問(wèn)題。

但我們不能因?yàn)椤半y做”就唱衰公眾號(hào)，正因?yàn)樽鎏?hào)難，你比別人早一天掌握裂變?cè)鲩L(zhǎng)的操盤技能，當(dāng)下一個(gè)風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，你就能跑在別人前面。

19年1月底，135編輯器和萌新運(yùn)營(yíng)苑在西安舉辦了首期《2019用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)線下大課》集中訓(xùn)練營(yíng)，課后很多學(xué)員都表示干貨太多時(shí)間不夠，知識(shí)點(diǎn)還沒(méi)來(lái)得及好好消化。

針對(duì)首期特訓(xùn)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題，我們作了優(yōu)化和改進(jìn)，2019年3月31日，135編輯器和萌新運(yùn)營(yíng)苑第二期《2019用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)線下大課》集中訓(xùn)練營(yíng)在成都落地。

讓我們倍感榮幸和欣慰的是，結(jié)訓(xùn)以后，學(xué)員紛紛表示“聽(tīng)不夠”，有學(xué)員課后馬上利用裂變寶做了活動(dòng)實(shí)操，第一次小試牛刀就成功引流粉絲6000+。

讓學(xué)員難以自拔，并且結(jié)課之后只花了2天時(shí)間就漲粉6000+的，究竟是什么神仙課程？？

課程簡(jiǎn)介

大頭老師一開場(chǎng)就直指在座各位學(xué)員的痛點(diǎn)——有些新人認(rèn)為只要懂得裂變的原理、會(huì)使用裂變工具、有免費(fèi)的裂變誘餌就可以做好一次裂變活動(dòng)，甚至還想在同一次裂變活動(dòng)中既能拉新粉絲又能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

但其實(shí)這里面存在很多誤區(qū)，99%做裂變活動(dòng)的人都懂工具原理，但真正做得好的人卻很少。

裂變?cè)鲩L(zhǎng)的前提

1、依托微信生態(tài)

微信生態(tài)下有4大裂變?cè)鲩L(zhǎng)用戶流量池，分別是公眾號(hào)、社群、個(gè)人微信、小程序。

一些企業(yè)比較側(cè)重于品牌宣傳，可以選擇公眾號(hào)作為流量池，在公眾號(hào)里配置一些功能設(shè)置，提高公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)的頻率；如果到了變現(xiàn)的時(shí)機(jī)，我們?cè)谕娞?hào)引流的同時(shí)，可以把粉絲往個(gè)人號(hào)或社群再次引流；而小程序則是前三個(gè)流量池的配套服務(wù)者。

2、使用裂變工具

免費(fèi)： wetool+“活碼寶”

付費(fèi)： 運(yùn)營(yíng)指南裂變寶

裂變?cè)鲩L(zhǎng)的通用路徑

以認(rèn)證公眾號(hào)為主路徑，先公眾號(hào)——再社群——再個(gè)人號(hào)，最后才是小程序。

裂變渠道的搭建

裂變?cè)鲩L(zhǎng)免費(fèi)渠道的搭建，也是這期課程中重點(diǎn)提到的部分。

以母嬰類知識(shí)付費(fèi)課程為例，如果你要做一場(chǎng)裂變活動(dòng)，獎(jiǎng)品是育兒課程，那么免費(fèi)推廣渠道怎么找？

首先根據(jù)課程內(nèi)容篩選出相關(guān)的上下游品牌，母嬰類相關(guān)課程，在B端可以梳理出一大批商家，奶粉品牌、產(chǎn)后護(hù)理機(jī)構(gòu)、兒童教育學(xué)校、親子游平臺(tái)……這些商家都是異業(yè)合作的對(duì)象。

找相關(guān)領(lǐng)域的公眾號(hào)互推是最簡(jiǎn)單粗暴的，除此之外，課程方還可以要求商家提供課程宣發(fā)渠道，幫忙推廣課程或是提供免費(fèi)福利，作為回報(bào)，課程海報(bào)可以給到品牌露出，課程中也可以適當(dāng)做出品牌植入（通過(guò)福利的形式更能讓人接受）。

比起利益驅(qū)動(dòng)，榮譽(yù)更能驅(qū)動(dòng)人們分享活動(dòng)，這就需要在文案和海報(bào)上下功夫了。比如美甲店做裂變活動(dòng)，可以說(shuō)招募美甲體驗(yàn)官，酒店做裂變活動(dòng)，可以說(shuō)招募專業(yè)試睡師，餐飲店做活動(dòng)可以說(shuō)招募金牌試吃員。把活動(dòng)海報(bào)發(fā)布出去能滿足用戶的虛榮心，榮譽(yù)感+1，滿足感+1，曝光量自然就高了。

運(yùn)營(yíng)指南成立至今，已經(jīng)創(chuàng)建、指導(dǎo)過(guò)近萬(wàn)場(chǎng)裂變活動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)、科大訊飛、新東方、三農(nóng)金選、丁香園等知名品牌旗下公眾號(hào)都用過(guò)裂變寶。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，裂變?cè)鲩L(zhǎng)活動(dòng)爆掉的，往往是傳統(tǒng)行業(yè)的公眾號(hào)，越是傳統(tǒng)的行業(yè)，越是和互聯(lián)網(wǎng)不沾邊的行業(yè)，裂變效果越好。

三農(nóng)金選一場(chǎng)活動(dòng)拉新粉絲5K+

成都本土醫(yī)美品牌2天吸粉5W+

蕪湖某海洋公園送門票漲粉3W+

競(jìng)品還不知道裂變?cè)鲩L(zhǎng)概念，你就已經(jīng)學(xué)會(huì)了，而你的客戶們也還沒(méi)有接觸過(guò)這類玩法，這不是萬(wàn)事具備、只欠一個(gè)裂變工具了嗎？

12個(gè)小時(shí)的燒腦訓(xùn)練，除了理論學(xué)習(xí)和案例剖析，在座的學(xué)員們還get了很多實(shí)用技能↓

●運(yùn)營(yíng)指南裂變寶的后臺(tái)搭建

●裂變海報(bào)設(shè)計(jì)要注意的細(xì)節(jié)

●如何留住社群的核心成員

●粉絲引流與轉(zhuǎn)化文案要注意的問(wèn)題

●裂變活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)防控的常識(shí)

●AB測(cè)試的具體流程

●群裂變需要把控的關(guān)鍵點(diǎn)

●個(gè)人號(hào)裂變的具體方法和流程

●如何制作裂變活動(dòng)sop文檔

晚上8:30，第二期《2019用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)線下大課》落下帷幕，全場(chǎng)6各小組共25名學(xué)員參與了結(jié)訓(xùn)儀式并合影留念。

結(jié)訓(xùn)之后，依然有很多學(xué)員沒(méi)有離場(chǎng)，彥彥和黑米在跟講師繼續(xù)討論著裂變活動(dòng)的新鮮玩法，小飛和原帥在幫忙收拾會(huì)場(chǎng)，晶晶在熱心地幫大家拍照……

正如大頭老師和芳姨說(shuō)的，在臺(tái)上老師是老師，學(xué)生是學(xué)生，但在臺(tái)下沒(méi)有老師和學(xué)生，大家都是志同道合的朋友！

像這樣的線下用戶增長(zhǎng)精品課程我們還會(huì)繼續(xù)辦下去，19年4月21日，第三期《2019用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)線下大課》就要在洛陽(yáng)跟大家見(jiàn)面了。朋友們，洛陽(yáng)再會(huì)~