用戶增長指南：如何用最低成本給公眾號快速漲粉？

2018年，對于公眾號運營者來說，是憂心忡忡的一年，更是優(yōu)勝劣汰的一年。從微信的頻繁改動來看，內(nèi)容質(zhì)量上的競爭更加激烈，對訂閱號來說，流量變得更加奢侈，漲粉變得更加舉步維艱。

在這樣的勢頭下，為獲得粉絲、獲取流量，我們不得不談到年大熱的漲粉新模式。其實它并不是很新，前兩年已初見端倪，從公眾號裂變到社群裂變，玩法在不斷進階。2019年，裂變活動還會再次爆發(fā)。

為什么這么說呢？大家可以看到，微信將“點贊”改成了“好看”，只要你點贊過的內(nèi)容，你的朋友都能看到，這無疑又是一個巨大的信息流。在這種模式下，內(nèi)容分發(fā)會更依賴用戶的社交關(guān)系，用戶之間的關(guān)系鏈形成之后，裂變傳播的效果將更加驚人。

雖然裂變模式并不是百分之百的安全，但由于漲粉效果太炸裂，裂變對于公眾號乃至新媒體行業(yè)一直有著巨大的影響力。那么裂變漲粉究竟有什么樣的魅力？具體又是怎么操作的呢？

什么是裂變漲粉？

首先我們需要了解什么是裂變漲粉。裂變漲粉基于微信朋友圈或微信群裂變式傳播推廣，通過獎勵式分享傳播，快速幫助商家，進行品牌推廣及增長有效粉絲的一種新型傳播方式。如我們常見的朋友圈海報，邀請幾個朋友掃碼關(guān)注公眾號，就能獲得獎勵。

這種裂變漲粉活動吸粉精準(zhǔn)，成本低，而且漲粉很快，網(wǎng)易曾經(jīng)就靠海報裂變一場活動漲粉12W。不僅是新世相、網(wǎng)易這些裂變大佬們喜歡使用，還有很多傳統(tǒng)行業(yè)的公眾號也在嘗試這種漲粉方式。

（圖片來自鳥哥筆記）

裂變漲粉用戶增長路徑

▲裂變漲粉要用的工具（點擊查看大圖）

想要達到上圖的裂變效果，需要借助裂變工具，這里首推運營指南的裂變寶。裂變寶可以在活動海報上生成參數(shù)二維碼，憑掃碼數(shù)據(jù)確認(rèn)用戶拉新人數(shù)，再根據(jù)拉新人數(shù)自動發(fā)放獎勵。

新粉絲進入公眾號之后，會自動收到消息提示，告知Ta活動詳情。如果Ta對獎品感興趣，也會參與活動、生成自己的專屬海報，如果Ta對獎品不感興趣，那么這個用戶可能就不是你想要的精準(zhǔn)粉絲。

他們的團隊有著豐富的實操經(jīng)驗，已經(jīng)為多家企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)。其中，還協(xié)助一個親子類矩陣號增粉，成功拿到千萬級融資。

裂變漲粉的實際效果

光說無用，我們只有親眼看到裂變漲粉的效果，才能對它的功能產(chǎn)生興趣。以下就舉幾個實操漲粉案例。

案例一：XX鋼筆

商家在周年慶活動時，豪贈500支品牌鋼筆。一支鋼筆需要15人助力。不到一下午便漲粉將近15000，粉絲留存率高達80%，裂變比率4.6。

▲（點擊查看大圖）

案例二：XX酒

有人經(jīng)常問，自己應(yīng)該做什么活動，警長想說，適合你們的就是最好的。既然是酒業(yè)，一次性送500瓶葡萄酒更能吸引人們的目光?；顒娱_始于下午，一直不見好轉(zhuǎn)，晚上突然裂變開來。不到3小時，500瓶葡萄酒便贈送完畢。不過酒類裂變比率較低，都不到一個點，不如品牌鋼筆更是大眾歡迎。

▲（點擊查看大圖）

案例三：X小年（訂閱號中的一匹黑馬）

以青年人為粉絲群體，這樣的公眾號可以做什么活動？針對青年人以及夏天炎熱這兩個點，商家經(jīng)過千挑萬選，從幾十種備用獎品中選出網(wǎng)紅同款手持電風(fēng)扇作為獎勵?；顒影l(fā)出不久，500臺小風(fēng)扇便一掃而空。裂變比率高達6.02，可見大眾喜歡的獎品才能很好裂變。

▲（點擊查看大圖）

案例四：XX書會

送書活動可謂是長盛不衰。很多教培行業(yè)、知識付費領(lǐng)域的公眾號，都是通過送書活動將自己的粉絲漲起來的。選擇書籍作為獎品，有很明顯的優(yōu)勢。

●第一：進來領(lǐng)書的大多是愛看書的人群，圈子往往比較優(yōu)質(zhì)，有利于公眾號將來變現(xiàn)。

●第二：書籍的成本和定價差別比較大，公眾號做活動的門檻可以適當(dāng)放低，用戶也覺得不費很大勁就能領(lǐng)到一本書是很劃算的。

●第三：傳播效果較好。在朋友圈發(fā)海報邀請好友幫助自己領(lǐng)取書籍，有利于用戶塑造社交形象，畢竟“愛看書”是一個加分的標(biāo)簽。

▲粉絲量上漲情況（點擊查看大圖）

那么具體如何做呢？

一次活動成功與否，與三個關(guān)鍵詞息息相關(guān)，獎品、海報、渠道。

關(guān)于獎品

要素一：我們希望得到什么樣的粉絲？

要素二：目標(biāo)粉絲群體的需求是什么？

要素三：我們能為粉絲提供什么福利？

要素四：想讓粉絲在什么場景下兌獎？

先思考以上四個要素，針對公眾號的粉絲群體選擇合適的獎品，因為獎品直接關(guān)系著活動是否能夠裂變開來。

比如你們是做教培的，就送書籍、資料、課程，或者是學(xué)生喜歡的東西；如果是做餐飲的，就送優(yōu)惠券、試吃券之類的；如果你的粉絲群體是年輕人，就送一些好玩有趣的，比如視頻平臺會員兌換碼、網(wǎng)紅手持風(fēng)扇。投其所好，才能獲取精準(zhǔn)用戶。

關(guān)于海報

這一張圖就夠了?；顒映晒σ话霘w功于海報設(shè)計，一張吸引人的海報能促成更多的轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多的人參與。

設(shè)計海報時，不要出現(xiàn)長段文字，切勿追求非常炫酷的海報設(shè)計，否則會喧賓奪主。如果用戶只是記住了你的海報而忽略了參加活動，則得不償失。

一般來說，裂變活動送的都是免費福利，海報上可以重點突出“0元領(lǐng)”“免費領(lǐng)”之類的字眼。如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，他的好友在不點開圖片的情況下也大致能了解這是一個福利海報，可能就會多停留幾秒鐘，然后仔細(xì)瀏覽詳情。

獎品若是實物，最好直接把獎品圖片放在海報上，讓用戶對利益相關(guān)點有直觀的了解。

關(guān)于渠道

海報投放出去，如果投放渠道優(yōu)質(zhì)，海報就會不斷地被分享，不斷地吸引新粉絲關(guān)注公眾號。

所以活動前一定要找好宣傳的渠道，利用自己的公眾號以及社群。如果粉絲數(shù)量多的話，可先在群內(nèi)小規(guī)模冷啟動。切忌全渠道大力推廣，以免導(dǎo)致流量過大，造成不必要的損失。

有渠道還好，沒有渠道應(yīng)該怎么獲取呢？這時候微信相關(guān)群、QQ搜索群、競品等渠道都成為你們著力推廣的對象。雖有一定風(fēng)險，但裂變本身就是“撐死膽大的，餓死膽小的”，做與不做只在一念之間。

線上吸粉+線下引流

如果既想公眾號吸粉，也想引流到線下。裂變寶無疑是一個非常合適的工具。適用于旅游、餐飲等行業(yè)。比如用裂變寶送優(yōu)惠券，100份澳洲牛排免費送。粉絲在線上邀請好友助力，完成任務(wù)獲得獎勵，線下到店內(nèi)消費。既增漲了粉絲，也帶來了線下門店的流量，一舉兩得。景區(qū)門票也是如此。

運營指南管理平臺是135編輯器旗下的微信第三方營銷管理系統(tǒng)，專門提供基于微信公眾號的營銷工具、解決方案和教學(xué)課程。

在運營指南，裂變寶是最受歡迎、復(fù)購率最高的工具。通過設(shè)置與公眾號業(yè)務(wù)相關(guān)的獎勵，就能引導(dǎo)老粉絲帶來新粉絲，從而達到精準(zhǔn)裂變的目的。

不只是裂變寶，運營指南還有二維碼紅包 、投票系統(tǒng)（禮物版）、商城系統(tǒng)、群發(fā)寶、微信墻等工具及玩法，平臺有專屬客服指導(dǎo)，可滿足砍價、分銷、團購、增加群發(fā)次數(shù)、線下大屏幕互動等需求。