同樣是公眾號運營，別人是如何3天完成全年漲粉KPI的呢？

雖然漲粉裂變天天嘮

但它究竟是個啥你也不知道

那么，首先給大家看下裂變流程圖

如下↓↓↓

運營指南裂變流程

清楚了流程之后，我們還要做好三個裂變前的準備！

01 找準自身定位

做裂變活動，要選擇符合公眾號調(diào)性的獎品。

比如說，求職平臺類公眾號，獎品就該和就業(yè)有關(guān)；旅行類公眾號選擇的獎品最好涉及出游旅行等。如果公眾號常常發(fā)廣告，需要泛粉，裂變獎品就得大眾化一些。

02 分析用戶畫像

獎品要根據(jù)粉絲的需求來選擇，而用戶畫像能幫助我們了解80%的用戶需求。

● 你的目標客戶是什么性別？

● 什么年齡段的人？

● Ta的興趣愛好是什么？

● 在哪里工作？

● 是否有小孩？

● 收入水平如何？

用戶畫像

03 評估獎品的裂變能力

海報裂變，很大程度上是依靠個人影響力在自己的社交圈內(nèi)傳播海報，海報是根據(jù)獎品設計的，測試和評估獎品的裂變能力也可以說是測試和評估活動海報的傳播能力。

粉絲關(guān)注公眾號，肯定有一個吸引他們的“點”。要么是內(nèi)容讓人受益，要么能給到粉絲其他的利益，如實物禮品、課程資料、進群資格等等。找到粉絲感興趣的利益點，老粉絲才愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享活動，從而實現(xiàn)粉絲的層層裂變。

那么，做好了前期準備，咱們看三個近期的案例。

X直聘

后臺數(shù)據(jù)圖

賬號類型：求職招聘

目標群體：18周歲以上的泛粉

裂變獎品：運動藍牙耳機

推廣渠道：公眾號推文

裂變工具：運營指南裂變寶（年費）

合作方式：提供裂變工具并全程指導

漲粉數(shù)量：活動共計漲粉4255人

任務人數(shù)：12人（拉新12人即可領(lǐng)獎）

粉絲留存率：97.30%（統(tǒng)計為5天后）

這個公眾號面向的受眾非常廣，用戶畫像比較模糊，全國各地、各個年齡階段的微信用戶都是他們的目標群體，所以他們選擇了大眾化的剛需物品——耳機。

裂變海報

X酒館

運營指南后臺數(shù)據(jù)圖

賬號類型：情感雞湯

目標群體：女性粉絲

裂變獎品：真絲眼罩

推廣渠道：群發(fā)模板消息

裂變工具：運營指南裂變寶（年費）

合作方式：提供裂變工具并全程指導

漲粉數(shù)量：活動共計漲粉2481人

任務人數(shù)：9人（拉新12人即可領(lǐng)獎）

粉絲留存率：94.95%（統(tǒng)計為5天后）

情感類賬號的受眾一般是女性居多，那就從女性的角度出發(fā)，選擇女性喜歡的獎品。護膚品？網(wǎng)紅小零食？書籍？減肥神器？視頻網(wǎng)站會員？發(fā)飾？眼罩？嗯……那天剛好看到一款美美的眼罩，就選眼罩吧！

運營指南裂變海報

由于該公眾號推文閱讀量欠佳，我們臨時決定發(fā)送模板消息告知粉絲活動信息，刺激老粉絲參與活動。模板消息發(fā)送當晚，就漲了2K粉絲，5天之后統(tǒng)計的留存率也高達95%。

女生感興趣的東西多了去，可以多做幾次活動探一探粉絲的喜好。選獎品的時候，就算是小物件，也要選顏值高、實用性強的，讓用戶一眼就對獎品產(chǎn)生興趣，才能實現(xiàn)裂變的第一步。

X旅行家

運營指南后臺數(shù)據(jù)圖

賬號類型：文旅類地方號

目標群體：對吃喝玩樂感興趣的人

裂變獎品：民宿入住資格、文創(chuàng)禮盒

推廣渠道：公眾號推文

裂變工具：運營指南裂變寶（年費）

合作方式：提供裂變工具并全程指導

漲粉數(shù)量：活動共計漲粉4023人

任務人數(shù)：按排行榜名次發(fā)獎

粉絲留存率：93.60%（統(tǒng)計為5天后）

X旅行家是某個沿海城市的地方號，面向全國、服務地方，公眾號時常會發(fā)布出游攻略和門票優(yōu)惠信息，粉絲里面過半數(shù)是當?shù)厝?。那就不能只送實物獎品了，實物獎品可郵寄全國，不好篩選出本地用戶。

推文截圖

用運營指南裂變寶做漲粉活動，最好是選擇跟自己業(yè)務相關(guān)的獎品，吸引來粉絲才更精準。最后，X旅行家選擇用民宿來作為裂變獎品，拉新人數(shù)在排行榜前三名的用戶都有獎勵，既可以做到獎品大手筆，又能給這些民宿做推廣宣傳。