抖音、快手、百家號、小紅書、公眾號、視頻號

　　小編推薦：加V：qianyuelm請加V了解快速增長粉絲詳情 打造爆款熱門+數(shù)據(jù)分析幫助您的店鋪提升銷量，這是國內(nèi)首家支持人工刷抖音粉絲、抖音雙擊、抖音播放量、抖音上熱門的網(wǎng)站，有興趣的就來試試吧！小編我的收聽量都是在這刷的，安全、靠譜、價格也便宜！

原標(biāo)題：快手不需要辛巴，家族也沒有壟斷

1

一個出乎意料的現(xiàn)象

最近，由胖球數(shù)據(jù)、調(diào)皮電商等專業(yè)機構(gòu)聯(lián)合出品的2020年12月直播帶貨TOP榜單發(fā)布之后，引起了不小的討論。

尤其是在榜單解讀中，提到一個情況，在只有一個辛巴家族主播上榜的情況下，快手平臺的上榜主播數(shù)量竟然達到歷史最高峰的25名，占了整個榜單的一半。

要知道，以前每個月都有五六個辛巴家族成員上榜，因為糖水燕窩事件，辛巴家族數(shù)十個主播被牽連，外界本以為快手平臺會遭遇重挫，不曾想，12月份的數(shù)據(jù)，完全出乎意料。

這到底怎么回事呢？大家不是都覺得辛巴家族占據(jù)了快手電商的半壁江山嗎？快手電商的主要特征不就是家族化嗎？不是傳說中的六大家族，壟斷了快手的流量嗎？

事實到底是什么？今天，我們就通過一系列的數(shù)據(jù)，一探究竟：

2

辛巴之后，再無家族

首先，我們看下胖球數(shù)據(jù)和調(diào)皮電商出品的12月直播帶貨TOP50榜單（以下簡稱榜單）：

12月份的情況比較特殊，由于淘寶有雙12大促，淘系頭部主播成績不錯，霸榜前六名。

不過，前六名之后的腰部主播，基本就是快手主播的天下了，整個榜單，淘系主播18名，快手主播25名，抖音主播7名。

淘系主播的特點是強者恒強，弱者更弱，進入到前十名的主播，一直比較穩(wěn)定，但是腰部主播的實力略遜一籌；

辛巴家族出事之后，快手頭部沒有那么強，但是腰部主播活力四射，竟然在平平淡淡沒有任何官方大促的12月份異軍突起，突然冒出來17個營收過億的新主播，這快手的主播體系里到底還有多少潛力股？

在辛巴出事之后，外界普遍的看法是辛巴家族不行了，應(yīng)該會有其他家族頂上來，就像天佑不行了，散打哥出來了，散打哥前兩年帶貨遭遇滑鐵盧，辛巴家族強勢崛起，如今辛巴家族遭殃，會不會有其他家族趁勢而起呢？

據(jù)悉，江湖上傳聞的快手六大家族是：

辛巴家族：辛巴、初瑞雪、時大漂亮、貓妹妹等人，其中單辛巴粉絲量超7000萬，家族成員粉絲量累計過億。

散打家族：散打哥粉絲量超5000萬，小沈龍2500萬。

二驢家族：二驢和平榮，兩人粉絲量加起來超6000萬。

方丈家族：代表人物方丈粉絲量超3000萬。

嫂家軍：代表張二嫂擁有粉絲量3000萬。

牌家軍：代表人物是小伊伊，粉絲量超3800萬。

胖球數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，最近半年來，辛巴家族有9個主播登上TOP榜單，有4個主播實力穩(wěn)定。

其他家族雖然粉絲眾多，上榜情況卻不容樂觀：牌家軍只有小伊伊在7月份上榜，還是最后一名；散打家族只有小沈龍在半年時間上榜3次，二驢家族雖然有3位主播上榜，但半年也就上榜4次。

從榜單情況來看，其他五大家族的帶貨能力跟辛巴完全不在一個級別，一是主播隊伍單薄，二是排名也不靠前，其他家族的主播極少能進入前十。

當(dāng)然倒不是說這些家族主播不強，他們代表人物的帶貨能力還可以，但也就跟其他新晉主播差不多吧。

所以，其他家族主播弱不禁風(fēng)，可以毫不客氣的說一句，辛巴之后，快手再也沒有強勢的家族主播了。

為了進一步證實這一點，我們再看看他們的GMV和主播隊伍的培養(yǎng)情況：

3

家族主播帶貨的GMV，微不足道

家族主播數(shù)量單薄，在銷售額方面，也沒有太大優(yōu)勢。

從12月的榜單來看，排名最高的辛巴家族主播蛋蛋小盆友位于榜單第7位，成交金額為3.8億+，而機構(gòu)類垂直類主播陶子家、瑜大公子、真姐定制、玉匠人以2億左右的成交分列榜單10-13位。

其他新晉的17位主播，平均成績也在一億左右，可以說，在1億到3億之間的各個階段，都有一批新主播撐著，但是，這樣的成績在家族主播里面，卻并不存在。

比如，坐擁5000萬粉絲的散打哥，在帶貨數(shù)據(jù)上，從未進入榜單，為了防止數(shù)據(jù)偏頗，我們再綜合另一個數(shù)據(jù)平臺壁虎看看來對比，數(shù)據(jù)顯示，散打哥去年最好一場成績是賣良品鋪子，單場最高成交額1200萬，場均業(yè)績也就在400萬左右。

二驢去年最好的成績是11月5日參與的京東快手雙百億補貼，在平臺加持下做到了4.24億，僅僅是二驢自己的話，帶貨數(shù)據(jù)難言理想：

在2020年8月29日的帶貨金額是2300萬，9月5日的賣貨金額只有1083萬，在10月10日和17日的兩次賣貨更是分別只有134萬和226萬。最近月度業(yè)績還不及新晉主播，無法進入TOP50榜單。

二驢家族的主播爽兒雖然擁有1100萬粉絲，但帶貨業(yè)績大多在20萬；

擁有700萬粉絲的桐桐，今年12月帶貨最高的一場是45萬，大多時候是個位數(shù)。

這種業(yè)績跟快手上的垂類中小主播沒法比啊，只有180萬粉絲的服裝主播黑妹兒去年12月5、7、9三天的業(yè)績分別是113萬、87萬、199萬，遠超家族孵化的主播；

有961萬粉絲的電商服裝主播羋姐長期在胖球數(shù)據(jù)的TOP榜單里，場均466萬GMV，每月都過億，而且是穩(wěn)步增長，沒有家族主播的劇烈波動。

所以，辛巴之后，不可能再有家族主播的崛起了，把所有家族主播的隊伍扒拉一遍，沒有一個“有王者之像”。甚至很多家族缺乏造血能力，后繼無人。

再從整體GMV來看，家族主播在快手的地位，也并沒有太強的存在感。

據(jù)壁虎看看數(shù)據(jù)，2020年1月-6月，快手電商平臺的GMV為1096億元，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、愛美食的貓妹妹、陳小碩、蛋蛋小盆友、趙夢澈、徐婕、溫暖的達少、時大漂亮），累計直播場次為120場，10位主播的累計GMV約為65億，僅占整體總GMV的6%，其他五大家族的GMV加起來，在快手電商的占比更是只有2%！

這一數(shù)據(jù)實實在在的表明了所謂快手家族化只是一個訛傳，所謂辛巴占據(jù)快手電商半壁江山更是無稽之談，辛巴家族只是占據(jù)了TOP50榜單中快手份額的一半，并不是整個快手電商的GMV。

4

家族主播，日趨衰弱

整個六大家族里面，其實只有辛巴一個人帶貨能力很強，雖然每次都是多個家族成員入榜，但這只是辛巴規(guī)避風(fēng)險的一種手段，免得一個賬號被禁，沒有轉(zhuǎn)圜的余地，只是他把機會給了旗下主播而已。

所以，家族體系孵化的主播，個人帶貨能力并沒有多強，甚至，未來會越來越弱。

根據(jù)CBNData消費站的報道，今年6月-11月的粉絲增長數(shù)量排序，在辛巴家族之外，漲粉最多的是散打家族小沈龍，只新增粉絲500萬。同時，辛巴之外的五大家族里除核心頭部主播外，很多成員粉絲增長緩慢甚至停滯，二驢家族的桐桐、爽兒，散打家族的南龍等人進入粉絲負(fù)增長階段。

2017年11月25日，散打哥當(dāng)時擁有2900萬粉絲，最高同時在線340萬，在2020年11月前后，散打哥擁有5000多萬粉絲的情況下，做直播的最高人氣值僅有60多萬。

去年，二驢在一條視頻作品中回憶，“以前講八卦，人氣蹭蹭往上漲。但現(xiàn)在時代不同，說了就被舉報，就被封號?！薄耙荒贸鰜碡涢_始賣，直播間100萬人能走70萬，老鐵都跑了?！?/strong>