抖音、快手、百家號(hào)、小紅書、公眾號(hào)、視頻號(hào)

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原標(biāo)題：漲粉又爆單，穿搭主播的快樂你想象不到！

昨天，煎寶刷到一篇薇婭的夸夸文，通篇放了許多薇婭的美照，雖然吹捧過于明顯，但不得不說薇婭的穿搭還是讓人服氣的。

同樣，李佳琦也多次因?yàn)閱纹繁恢辈ラg的粉絲夸獎(jiǎng)，主播經(jīng)意或不經(jīng)意的穿搭單品都可能吸引到粉絲的注意，成為下一個(gè)爆品。

被粉絲求鏈接的眼鏡

這種【套路】已經(jīng)被改編成影視劇片段，出現(xiàn)在電商題材劇《青春創(chuàng)世紀(jì)》中，劇中錢希西（吳謹(jǐn)言）在帶貨牛仔外套時(shí)，先穿著外套和粉絲互動(dòng)，讓同事留言夸贊，然后順勢(shì)介紹，還強(qiáng)調(diào)不打算賣，但大家熱情太高，就作為福利為大家上貨，最后瞬間斷貨。

一、50元，還是500元？穿搭主播精準(zhǔn)打擊

在抖音，巨量星圖將時(shí)尚類主播分為三類：穿搭、街拍和造型，其中增粉最快的穿搭類帶貨主播。

數(shù)據(jù)：來源于抖音，由卡思數(shù)據(jù)整理

漲粉迅猛

從上表中看出，近3個(gè)月來穿搭主播漲粉迅猛，@菲靈仙子、@矯矯講搭配等漲粉100w+。

@菲靈仙子

以主打“圍巾系法教學(xué)”的@菲靈仙子 粉絲量最高，達(dá)到了829萬，在過去3個(gè)月里，她也憑借爆款視頻引流，以及圍巾類產(chǎn)品的應(yīng)季時(shí)需，在抖音上的累計(jì)銷售額達(dá)到640萬；

客單價(jià)低

處于漲粉快車道的穿搭類主播，有28位客單價(jià)＜100元，更容易激活用戶下單欲望，也更為符合抖音大盤消費(fèi)能力數(shù)據(jù)。

@小燕子女裝

@小燕子女裝，客單均價(jià)＜100元，但銷量多在3000~30000件之間。

開播密集，更新快

在過去3個(gè)月里，Top 40賬號(hào)中19個(gè)天天開播，21個(gè)日更視頻＞5條。

穿搭主播并不追求內(nèi)容多么精細(xì)、優(yōu)質(zhì)，也不癡迷于視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)據(jù)，而更注重堅(jiān)持和勤奮因此，相比互動(dòng)量，更多考慮視頻的【看播轉(zhuǎn)化率】。

2位數(shù)的點(diǎn)擊量，并不影響@貝貝女鞋坊成為頭部主播

賽道細(xì)分，精準(zhǔn)打擊

穿搭主播也并非大撒網(wǎng)、廣撈魚，而是各分賽道，根據(jù)地區(qū)、年齡、體型等分方向種草。

如 @小個(gè)子切糕教穿搭 面向小個(gè)子女生，提供穿搭技巧分享；

@鑫衣尚女裝店，迎合三線及以下市場(chǎng)用戶關(guān)注并消費(fèi)；

@美洋meiyang 針對(duì)的是客單價(jià)＞500元的中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

@美洋meiyang 的抖音櫥窗

二、帶貨至上，內(nèi)容也不能忘

現(xiàn)狀：產(chǎn)品吸引力＞內(nèi)容吸引力

相比于視頻內(nèi)容的創(chuàng)意和創(chuàng)新，產(chǎn)品本身之于用戶的吸引力高于視頻創(chuàng)意對(duì)于漲粉和賣貨的價(jià)值。

比如 @貝貝女鞋坊，賬號(hào)內(nèi)容多是簡(jiǎn)單地展示鞋子，并無特色，互動(dòng)數(shù)據(jù)也徘徊在兩位數(shù)。

但這都不妨礙其單日銷量破350w，因?yàn)楫?dāng)天的短視頻中密集發(fā)布了圍繞某款鞋子的種草內(nèi)容。

短視頻內(nèi)容要主打“爆款”思維——種草的產(chǎn)品不一定要多，但一定要精。善于找到互動(dòng)量高的潛力爆品，能從多個(gè)角度，以多種形式來種草。

改進(jìn)：多元化創(chuàng)作，種草+人設(shè)均衡

為了強(qiáng)化賬號(hào)及內(nèi)容標(biāo)簽，很多賬號(hào)會(huì)在確立一種風(fēng)格后，選擇“一條道走到黑”。過分強(qiáng)調(diào)種草，忽略賬號(hào)“人設(shè)”，或過度重視人設(shè)，過于強(qiáng)調(diào)生活分享和討好粉絲，忽略種草，都不可取。

不管哪一種，創(chuàng)作者沒必要拘泥于形態(tài)，而應(yīng)通過多元化內(nèi)容來增加賬號(hào)的看點(diǎn)，打造更多激發(fā)忠粉關(guān)注的元素。返回搜狐，查看更多