一場瘟疫不期而至，將十四億喜迎新春的中國人困于室內(nèi)，另有上萬名“逆行者”暫別家園，奔赴戰(zhàn)場。一時(shí)間，各行各業(yè)紛紛為抗擊疫情伸出援手。作為行業(yè)媒體，此前，91儀器信息網(wǎng)面向儀器及檢測(cè)行業(yè)從業(yè)者征集感人故事，希望在此時(shí)將一份正能量傳遞給廣大網(wǎng)友。近日，我們收到一份儀器行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來稿，他的故事或許無關(guān)戰(zhàn)“疫”，但這份信念仍讓小編為之動(dòng)容。時(shí)局且艱，創(chuàng)業(yè)不易，靜待花開，與君共勉。

2020年春節(jié)前夕，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情肆虐。1月23日，武漢這座有1000多萬人口、素有“九省通衢”之稱的城市，史無前例地宣布“封城”，打響了疫情防控的戰(zhàn)爭。       

“這次新型冠狀病毒疫情到底什么時(shí)候能結(jié)束？上班時(shí)間一再延期！

疫情造成的全國經(jīng)濟(jì)損失或上萬億，對(duì)今年的分析儀器行業(yè)影響到底有多大？

春節(jié)前剛剛交完生產(chǎn)用地的房租，現(xiàn)在又該給員工發(fā)工資了！

政府剛剛又下了文件：所有人延期上班，工資照付。盡管早就準(zhǔn)備正常給員工發(fā)工資，但看到政府的文件，心里還是有些許惆悵。

春節(jié)前談妥的合同會(huì)不會(huì)黃了？萬一客戶要貨，能正常生產(chǎn)出來嗎？

面對(duì)瘟疫，我到底該怎么做？

一個(gè)個(gè)問題雜亂無序地出現(xiàn)在我的腦海里。

北漂十幾年的經(jīng)歷在腦海里閃現(xiàn)......

住過地下室，搬過五次家，從年少到兩鬢斑白......

【打工篇】

2002年正月十七，當(dāng)時(shí)年輕的我踏上了去往北京的火車，開始了十八年的北漂之旅。憑借著所學(xué)專業(yè)和誠實(shí)可靠的人品，我很快找到了進(jìn)京后的第一份工作，一家LIMS（實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)）研發(fā)、銷售公司。一切都很順利，很快就轉(zhuǎn)正、加薪、升值成了銷售小主管。

2003年春天，突如其來的SARS病毒讓整個(gè)中國措手不及，北京尤甚！03年的中國，電腦還不是特別普及，價(jià)值幾十萬甚至上百萬的LIMS軟件銷售難度可想而知。經(jīng)過冷靜思考，我建議老板在銷售軟件的同時(shí)兼顧儀器硬件銷售，慢慢等待LIMS春天的到來?？上?，沒有說服老板。于是，我跳槽到了一家從事進(jìn)口分析儀器代理的國內(nèi)公司，最后做到了辦事處銷售經(jīng)理的職務(wù)。

轉(zhuǎn)眼到了2006年，經(jīng)同行推薦我進(jìn)入了L公司，一家在中國西部地區(qū)代理“A”公司（這家公司名稱以A開頭）全線產(chǎn)品的香港公司，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省的業(yè)務(wù)。也就是從這個(gè)時(shí)候開始，松花江污染、蘇丹紅、孔雀石綠、三聚氰胺等等促使分析儀器行業(yè)爆發(fā)的事件接踵而來。也算是趕上了好時(shí)候，整整十年，我的收入、能力都不斷提升。到了2016年，原來負(fù)責(zé)的兩個(gè)省的業(yè)務(wù)量從最初的幾十萬美金一直做到了1000多萬美金，從一個(gè)人變成了手下五六個(gè)銷售的大區(qū)經(jīng)理。然而，隨著年齡增長、壓力越來越大，眼看著手下90后的銷售員逐漸成熟，最初平靜如水的內(nèi)心又開始不安起來?，F(xiàn)在這份工作能不能干到退休？萬一年齡再大點(diǎn)，被拍在沙灘上、被老板以各種理由辭掉怎么辦？辭職創(chuàng)業(yè)還是轉(zhuǎn)型做職業(yè)經(jīng)理人？

這些疑慮終于在2016年5月底的一天有了答案，已經(jīng)開始步入中年的我含淚給領(lǐng)導(dǎo)寫了一封辭職信。領(lǐng)導(dǎo)收到信后迅速與我溝通：

”你工作業(yè)績那么好，干嘛要有這些想法？

現(xiàn)在大環(huán)境不景氣、不適合創(chuàng)業(yè)；

打工時(shí)所有差旅都是報(bào)銷的，自己創(chuàng)業(yè)的每一分錢都靠自己掙，你確定想好了嗎？”

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的挽留，這時(shí)的我是鐵了心要辭職。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)想法確實(shí)不成熟，內(nèi)心只是在想：如果現(xiàn)在不辭職，過幾年再有這種想法怎么辦？選擇相信自己，遵從內(nèi)心吧！

“壓力太大，身體各種毛病，實(shí)在吃不消，我還想多活兩年”，我半開玩笑的回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。

【創(chuàng)業(yè)篇】

結(jié)束了十幾年的打工生涯，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的我內(nèi)心無比興奮：終于可以隨心所欲地干自己想干的事了，以我的能力和經(jīng)驗(yàn)，再差也不會(huì)比打工混的差吧！事實(shí)的確如此，接下來的幾年，收入也還不錯(cuò)，只是創(chuàng)業(yè)總是有很多意想不到的問題！

創(chuàng)業(yè)之初，一沒有產(chǎn)品，二沒有技術(shù)，只能做經(jīng)銷商?？墒?，做經(jīng)銷商談何容易？辛辛苦苦談下來的業(yè)務(wù)，到了廠家那里又拿不到好折扣；偶爾有關(guān)系不錯(cuò)的廠家支持很到位，可是客戶也不是傻瓜，對(duì)方早就從各種渠道了解清楚了設(shè)備底價(jià)。忙來忙去，應(yīng)了一句玩笑話：我們不生產(chǎn)儀器，我們只是廠家和客戶的搬運(yùn)工！掙個(gè)辛苦費(fèi)而已。

總這么下去也不是個(gè)事，而且自己創(chuàng)業(yè)的初衷就是想打造自己的平臺(tái)，讓很多像自己一樣的人能夠在這個(gè)平臺(tái)上安心的工作，一定要有自己的產(chǎn)品。

所以，我開始了第一次失敗之旅：貼牌（說的高大上一點(diǎn)叫OEM）。

沒人、沒技術(shù)，最好的辦法就是找個(gè)可靠的產(chǎn)品貼牌銷售。運(yùn)氣不錯(cuò)，很快找到了合適的產(chǎn)品和廠家，一切談妥，開始貼牌銷售。很快就發(fā)現(xiàn)問題了：不是自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)又不高，銷售員甚至包括我自己更愿意做打包銷售的生意，自己貼牌的產(chǎn)品反倒是捎帶著賣。這樣銷售量肯定上不去?。《?，一旦有訂單，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等問題自己也不好控制。怎么辦？

我又開始了第二次失敗之旅：找人兼職研發(fā)生產(chǎn)。

有一次，我和朋友喝酒的時(shí)候聊到這些苦惱，很幸運(yùn)，這個(gè)朋友非常有心，很快幫忙介紹了兩位有分析儀器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)在又不從事本行業(yè)的技術(shù)人員。我做事雷厲風(fēng)行、說干就干，立馬聯(lián)系對(duì)方見面商量，很快就談妥、投錢開干！

世上哪有捷徑可走？問題很快又暴露出來了，既然對(duì)方是兼職人員，我就只有投錢的權(quán)利，有事也不好多說。錢投進(jìn)去了，說好的兩個(gè)星期給圖紙，結(jié)果一個(gè)月都給不出來。我當(dāng)時(shí)心想：合作哪有一帆風(fēng)順的，人家畢竟有自己的正式工作，不能為了兼職的事耽誤人家主業(yè)。想通了，那就慢慢磨合吧。幾個(gè)月下來，樣機(jī)終于做好了，測(cè)試效果還不錯(cuò)。沒想到這兩位技術(shù)員也真是奇才，做到做不到的都敢說，拍著胸脯說：如有訂單，最多半個(gè)月就能組裝出一臺(tái)來，讓我放心大膽的去拿訂單！我是個(gè)做事特別謹(jǐn)慎的人，嘴上應(yīng)著。心里想：你說的兩個(gè)星期給圖紙，不也沒給出了嗎！我先不著急拿訂單，你先按正常流程給我組裝一臺(tái)，我好對(duì)全過程心里有個(gè)數(shù)。結(jié)果說好的半個(gè)月一臺(tái)，兩個(gè)月過去了，還沒組裝好，理由是最近比較忙，顧不上。顧不上你早說??！得，兼職研發(fā)這條路也行不通。

痛定思痛！既然決心創(chuàng)業(yè)，就別想著走捷徑！經(jīng)過兩次失敗，我開始下定了決心。于是把所有銀行卡統(tǒng)統(tǒng)查了一遍，算一下自己全部的身家：

哪些錢是留給孩子上學(xué)用的，這個(gè)事不能耽誤，因?yàn)樽约褐绖?chuàng)業(yè)不是一朝一夕就能成功的；

老人養(yǎng)老的錢暫時(shí)不留，確實(shí)也沒那么多可留的，等創(chuàng)業(yè)成功了，這都不是事！

沒給自己留后路，算是孤注一擲吧，剩下的全部拿來創(chuàng)業(yè)！但是自己到底做什么產(chǎn)品呢？色譜、光譜、質(zhì)譜？這些自己熟悉的產(chǎn)品都有強(qiáng)大的國外廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，國內(nèi)公司很難與之抗衡。太小的產(chǎn)品即使研發(fā)出來，也很難有市場影響力！一邊思索，一邊在行業(yè)網(wǎng)站上打招聘廣告，開始正式招兵買馬。

隨著應(yīng)聘人的增多，產(chǎn)品方向也逐漸清晰，第一個(gè)產(chǎn)品就做原子熒光吧！這個(gè)產(chǎn)品只有中國有，價(jià)值又不算太低。在招標(biāo)項(xiàng)目中有一定的話語權(quán)，不至于被投標(biāo)商牽著鼻子走。很快，行業(yè)內(nèi)幾家知名公司的主要研發(fā)人員被我挖了過來，精干的研發(fā)隊(duì)伍組建起來了。真的是老天有眼，這次我不僅組建起了研發(fā)隊(duì)伍，而且招到的研發(fā)人員個(gè)頂個(gè)屬于業(yè)內(nèi)精英。

接下來的兩年，我慢慢體會(huì)到了研發(fā)就是個(gè)無底洞，但是，研發(fā)也有很多樂趣！

研發(fā)的過程非常辛苦，不再詳細(xì)贅述。冬練三九、夏練三伏，終于技術(shù)人員將一臺(tái)能正常運(yùn)行的儀器放到了我面前。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我感覺很無語：這個(gè)鐵箱子一樣的東西能叫儀器嗎？就算能用、能出數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)也非常準(zhǔn)。但這也太LOW了，一看就是國產(chǎn)儀器！可能是見了太多進(jìn)口分析儀器的原因，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常不滿。 但技術(shù)人員告訴我，目前同行的產(chǎn)品也就這個(gè)樣，咱的這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)不比別人的差！這個(gè)時(shí)候，我突然意識(shí)到：國產(chǎn)分析儀器可能也就是這個(gè)水平，國產(chǎn)儀器廠家的研發(fā)人員一般都沒有外企工作經(jīng)驗(yàn)，他們很難跳槽到國外儀器廠家工作，因?yàn)槿思腋揪涂床簧夏恪Ｅ紶栍袕膰鴥?nèi)公司跳槽到外企的，一般也就不會(huì)再回國內(nèi)公司工作。原子熒光這個(gè)產(chǎn)品又沒有進(jìn)口產(chǎn)品競爭，大部分生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)廠家壓力也不會(huì)太大，所以他們覺得產(chǎn)品做得差不多就行了。但我是個(gè)有嚴(yán)重強(qiáng)迫癥的完美主義者：

“絕對(duì)不行，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品拿出去不夠丟人的！我們的產(chǎn)品第一、性能指標(biāo)必須做到同行業(yè)領(lǐng)先；第二、產(chǎn)品外觀也要與進(jìn)口產(chǎn)品看齊。（注：后來每安裝一臺(tái)儀器，我都要問客戶見到儀器的第一感覺。）”。我把這句話扔給了茫然又稍有不滿的技術(shù)人員。

接下來是更加艱難的研發(fā)改進(jìn)過程。這個(gè)過程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)借用氣相色譜儀電子氣路的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造性的將原來雜亂無章的樣品管路用3D打印的技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn)；又參考?xì)庀嗌V儀PFPD檢測(cè)器的設(shè)計(jì)理念改進(jìn)了光電倍增管的檢測(cè)方式；還結(jié)合ICP-MS的進(jìn)樣方式將原子熒光的進(jìn)樣方式進(jìn)行了優(yōu)化；將進(jìn)口分析儀器圖形化軟件界面的優(yōu)點(diǎn)用到了自己的產(chǎn)品上；又自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)了美觀實(shí)用的狀態(tài)指示LOGO燈等等。

當(dāng)多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)同時(shí)應(yīng)用到同一臺(tái)儀器上，最終的結(jié)果幾乎可以用完美來形容！ 這次，我們的經(jīng)驗(yàn)是：打破傳統(tǒng)思維才能真正創(chuàng)新！

產(chǎn)品研發(fā)難，推廣更難。再好的產(chǎn)品，不宣傳客戶怎么知道？

于是，我開始找生產(chǎn)場地，注冊(cè)新公司、設(shè)計(jì)公司LOGO。同時(shí)，又報(bào)名參加了2019BCEIA展覽會(huì)，還報(bào)名參加了BCEIA金獎(jiǎng)評(píng)選并順利入圍同類產(chǎn)品前三名。新公司叫埃坭克公司，其中“?！蓖L度單位“?”。之所以叫“?”公司，還是因?yàn)樾袠I(yè)里那家“A”公司，“A”是老大，“?”是塵埃。因?yàn)樵缧┠晡忆N售進(jìn)口儀器的時(shí)候，一直夢(mèng)想著有一家自己的公司，能與國外儀器公司抗衡，從?到A，從小到大！

接下來，我和同事開著車、拉著儀器滿世界參加展會(huì)。東北沈陽、河南鄭州、江蘇南京、海南?？诙剂粝铝宋覀兊纳碛?。同行參加展會(huì)都是發(fā)資料、擺樣機(jī)。而我們堅(jiān)持拉真機(jī)器，每到現(xiàn)場就開機(jī)展示，為的是盡快讓客戶了解自己的產(chǎn)品。每當(dāng)有客戶提出改進(jìn)建議，我們必定認(rèn)真傾聽并虛心接受；有時(shí)候，面對(duì)過于苛刻的客戶，我們只能苦笑著說：”這是我們的第N個(gè)小板凳了，后面我們一定改進(jìn)”。

慢慢地，國家部委級(jí)、省市級(jí)、第三方企業(yè)等不同實(shí)驗(yàn)室都有了我們生產(chǎn)的儀器，面對(duì)這些，我們并不滿足。很快，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又研發(fā)出了“?”公司的第二個(gè)產(chǎn)品——可以各品牌液相色譜儀、離子色譜儀配套的通用型自動(dòng)進(jìn)樣器。

之前的創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)押上了大部分身家，眼看著夢(mèng)想即將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，哪知道席卷全國的疫情將一切打亂，又不得不面對(duì)未知的困難......

焦慮中給會(huì)計(jì)打了一通電話：今天把員工一月份的工資發(fā)了......

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

不時(shí)翻看著手機(jī)里各種關(guān)于疫情的信息，偶爾抬頭看看窗外飛舞的雪花，有種做夢(mèng)的感覺......

這次疫情中，我國政府開通綠色通道、免除關(guān)稅加快采購進(jìn)口設(shè)備、藥品的新聞再次刺痛了我......

忽然感覺：這次全民抗疫和我創(chuàng)業(yè)一樣，因?yàn)闆]有退路，所以肯定成功，必須成功！

作者簡介：一位在北京生活了18年的資深北漂，2019年北京積分落戶以0.5分之差而名落孫山的悲催者。初到北京的第二年經(jīng)歷了SARS，創(chuàng)業(yè)第四年又遇到了新冠病毒，但依然相信努力，相信生活。