一場瘟疫不期而至,將十四億喜迎新春的中國人困于室內(nèi),另有上萬名“逆行者”暫別家園,奔赴戰(zhàn)場。一時(shí)間,各行各業(yè)紛紛為抗擊疫情伸出援手。作為行業(yè)媒體,此前,91儀器信息網(wǎng)面向儀器及檢測(cè)行業(yè)從業(yè)者征集感人故事,希望在此時(shí)將一份正能量傳遞給廣大網(wǎng)友。近日,我們收到一份儀器行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來稿,他的故事或許無關(guān)戰(zhàn)“疫”,但這份信念仍讓小編為之動(dòng)容。時(shí)局且艱,創(chuàng)業(yè)不易,靜待花開,與君共勉。
2020年春節(jié)前夕,新型冠狀病毒感染的肺炎疫情肆虐。1月23日,武漢這座有1000多萬人口、素有“九省通衢”之稱的城市,史無前例地宣布“封城”,打響了疫情防控的戰(zhàn)爭。
“這次新型冠狀病毒疫情到底什么時(shí)候能結(jié)束?上班時(shí)間一再延期!
疫情造成的全國經(jīng)濟(jì)損失或上萬億,對(duì)今年的分析儀器行業(yè)影響到底有多大?
春節(jié)前剛剛交完生產(chǎn)用地的房租,現(xiàn)在又該給員工發(fā)工資了!
政府剛剛又下了文件:所有人延期上班,工資照付。盡管早就準(zhǔn)備正常給員工發(fā)工資,但看到政府的文件,心里還是有些許惆悵。
春節(jié)前談妥的合同會(huì)不會(huì)黃了?萬一客戶要貨,能正常生產(chǎn)出來嗎?
面對(duì)瘟疫,我到底該怎么做?
一個(gè)個(gè)問題雜亂無序地出現(xiàn)在我的腦海里。
北漂十幾年的經(jīng)歷在腦海里閃現(xiàn)......
住過地下室,搬過五次家,從年少到兩鬢斑白......
【打工篇】
2002年正月十七,當(dāng)時(shí)年輕的我踏上了去往北京的火車,開始了十八年的北漂之旅。憑借著所學(xué)專業(yè)和誠實(shí)可靠的人品,我很快找到了進(jìn)京后的第一份工作,一家LIMS(實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng))研發(fā)、銷售公司。一切都很順利,很快就轉(zhuǎn)正、加薪、升值成了銷售小主管。
2003年春天,突如其來的SARS病毒讓整個(gè)中國措手不及,北京尤甚!03年的中國,電腦還不是特別普及,價(jià)值幾十萬甚至上百萬的LIMS軟件銷售難度可想而知。經(jīng)過冷靜思考,我建議老板在銷售軟件的同時(shí)兼顧儀器硬件銷售,慢慢等待LIMS春天的到來??上?,沒有說服老板。于是,我跳槽到了一家從事進(jìn)口分析儀器代理的國內(nèi)公司,最后做到了辦事處銷售經(jīng)理的職務(wù)。
轉(zhuǎn)眼到了2006年,經(jīng)同行推薦我進(jìn)入了L公司,一家在中國西部地區(qū)代理“A”公司(這家公司名稱以A開頭)全線產(chǎn)品的香港公司,一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省的業(yè)務(wù)。也就是從這個(gè)時(shí)候開始,松花江污染、蘇丹紅、孔雀石綠、三聚氰胺等等促使分析儀器行業(yè)爆發(fā)的事件接踵而來。也算是趕上了好時(shí)候,整整十年,我的收入、能力都不斷提升。到了2016年,原來負(fù)責(zé)的兩個(gè)省的業(yè)務(wù)量從最初的幾十萬美金一直做到了1000多萬美金,從一個(gè)人變成了手下五六個(gè)銷售的大區(qū)經(jīng)理。然而,隨著年齡增長、壓力越來越大,眼看著手下90后的銷售員逐漸成熟,最初平靜如水的內(nèi)心又開始不安起來?,F(xiàn)在這份工作能不能干到退休?萬一年齡再大點(diǎn),被拍在沙灘上、被老板以各種理由辭掉怎么辦?辭職創(chuàng)業(yè)還是轉(zhuǎn)型做職業(yè)經(jīng)理人?
這些疑慮終于在2016年5月底的一天有了答案,已經(jīng)開始步入中年的我含淚給領(lǐng)導(dǎo)寫了一封辭職信。領(lǐng)導(dǎo)收到信后迅速與我溝通:
”你工作業(yè)績那么好,干嘛要有這些想法?
現(xiàn)在大環(huán)境不景氣、不適合創(chuàng)業(yè);
打工時(shí)所有差旅都是報(bào)銷的,自己創(chuàng)業(yè)的每一分錢都靠自己掙,你確定想好了嗎?”
面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的挽留,這時(shí)的我是鐵了心要辭職。說實(shí)話,當(dāng)時(shí)想法確實(shí)不成熟,內(nèi)心只是在想:如果現(xiàn)在不辭職,過幾年再有這種想法怎么辦?選擇相信自己,遵從內(nèi)心吧!
“壓力太大,身體各種毛病,實(shí)在吃不消,我還想多活兩年”,我半開玩笑的回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。
【創(chuàng)業(yè)篇】
結(jié)束了十幾年的打工生涯,剛剛開始創(chuàng)業(yè)的我內(nèi)心無比興奮:終于可以隨心所欲地干自己想干的事了,以我的能力和經(jīng)驗(yàn),再差也不會(huì)比打工混的差吧!事實(shí)的確如此,接下來的幾年,收入也還不錯(cuò),只是創(chuàng)業(yè)總是有很多意想不到的問題!
創(chuàng)業(yè)之初,一沒有產(chǎn)品,二沒有技術(shù),只能做經(jīng)銷商??墒?,做經(jīng)銷商談何容易?辛辛苦苦談下來的業(yè)務(wù),到了廠家那里又拿不到好折扣;偶爾有關(guān)系不錯(cuò)的廠家支持很到位,可是客戶也不是傻瓜,對(duì)方早就從各種渠道了解清楚了設(shè)備底價(jià)。忙來忙去,應(yīng)了一句玩笑話:我們不生產(chǎn)儀器,我們只是廠家和客戶的搬運(yùn)工!掙個(gè)辛苦費(fèi)而已。
總這么下去也不是個(gè)事,而且自己創(chuàng)業(yè)的初衷就是想打造自己的平臺(tái),讓很多像自己一樣的人能夠在這個(gè)平臺(tái)上安心的工作,一定要有自己的產(chǎn)品。
所以,我開始了第一次失敗之旅:貼牌(說的高大上一點(diǎn)叫OEM)。
沒人、沒技術(shù),最好的辦法就是找個(gè)可靠的產(chǎn)品貼牌銷售。運(yùn)氣不錯(cuò),很快找到了合適的產(chǎn)品和廠家,一切談妥,開始貼牌銷售。很快就發(fā)現(xiàn)問題了:不是自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品單價(jià)又不高,銷售員甚至包括我自己更愿意做打包銷售的生意,自己貼牌的產(chǎn)品反倒是捎帶著賣。這樣銷售量肯定上不去?。《?,一旦有訂單,產(chǎn)品質(zhì)量、售后等問題自己也不好控制。怎么辦?
我又開始了第二次失敗之旅:找人兼職研發(fā)生產(chǎn)。
有一次,我和朋友喝酒的時(shí)候聊到這些苦惱,很幸運(yùn),這個(gè)朋友非常有心,很快幫忙介紹了兩位有分析儀器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)在又不從事本行業(yè)的技術(shù)人員。我做事雷厲風(fēng)行、說干就干,立馬聯(lián)系對(duì)方見面商量,很快就談妥、投錢開干!
世上哪有捷徑可走?問題很快又暴露出來了,既然對(duì)方是兼職人員,我就只有投錢的權(quán)利,有事也不好多說。錢投進(jìn)去了,說好的兩個(gè)星期給圖紙,結(jié)果一個(gè)月都給不出來。我當(dāng)時(shí)心想:合作哪有一帆風(fēng)順的,人家畢竟有自己的正式工作,不能為了兼職的事耽誤人家主業(yè)。想通了,那就慢慢磨合吧。幾個(gè)月下來,樣機(jī)終于做好了,測(cè)試效果還不錯(cuò)。沒想到這兩位技術(shù)員也真是奇才,做到做不到的都敢說,拍著胸脯說:如有訂單,最多半個(gè)月就能組裝出一臺(tái)來,讓我放心大膽的去拿訂單!我是個(gè)做事特別謹(jǐn)慎的人,嘴上應(yīng)著。心里想:你說的兩個(gè)星期給圖紙,不也沒給出了嗎!我先不著急拿訂單,你先按正常流程給我組裝一臺(tái),我好對(duì)全過程心里有個(gè)數(shù)。結(jié)果說好的半個(gè)月一臺(tái),兩個(gè)月過去了,還沒組裝好,理由是最近比較忙,顧不上。顧不上你早說??!得,兼職研發(fā)這條路也行不通。
痛定思痛!既然決心創(chuàng)業(yè),就別想著走捷徑!經(jīng)過兩次失敗,我開始下定了決心。于是把所有銀行卡統(tǒng)統(tǒng)查了一遍,算一下自己全部的身家:
哪些錢是留給孩子上學(xué)用的,這個(gè)事不能耽誤,因?yàn)樽约褐绖?chuàng)業(yè)不是一朝一夕就能成功的;
老人養(yǎng)老的錢暫時(shí)不留,確實(shí)也沒那么多可留的,等創(chuàng)業(yè)成功了,這都不是事!
沒給自己留后路,算是孤注一擲吧,剩下的全部拿來創(chuàng)業(yè)!但是自己到底做什么產(chǎn)品呢?色譜、光譜、質(zhì)譜?這些自己熟悉的產(chǎn)品都有強(qiáng)大的國外廠商占據(jù)主導(dǎo)地位,國內(nèi)公司很難與之抗衡。太小的產(chǎn)品即使研發(fā)出來,也很難有市場影響力!一邊思索,一邊在行業(yè)網(wǎng)站上打招聘廣告,開始正式招兵買馬。
隨著應(yīng)聘人的增多,產(chǎn)品方向也逐漸清晰,第一個(gè)產(chǎn)品就做原子熒光吧!這個(gè)產(chǎn)品只有中國有,價(jià)值又不算太低。在招標(biāo)項(xiàng)目中有一定的話語權(quán),不至于被投標(biāo)商牽著鼻子走。很快,行業(yè)內(nèi)幾家知名公司的主要研發(fā)人員被我挖了過來,精干的研發(fā)隊(duì)伍組建起來了。真的是老天有眼,這次我不僅組建起了研發(fā)隊(duì)伍,而且招到的研發(fā)人員個(gè)頂個(gè)屬于業(yè)內(nèi)精英。
接下來的兩年,我慢慢體會(huì)到了研發(fā)就是個(gè)無底洞,但是,研發(fā)也有很多樂趣!
研發(fā)的過程非常辛苦,不再詳細(xì)贅述。冬練三九、夏練三伏,終于技術(shù)人員將一臺(tái)能正常運(yùn)行的儀器放到了我面前。說實(shí)話,當(dāng)時(shí)我感覺很無語:這個(gè)鐵箱子一樣的東西能叫儀器嗎?就算能用、能出數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)也非常準(zhǔn)。但這也太LOW了,一看就是國產(chǎn)儀器!可能是見了太多進(jìn)口分析儀器的原因,我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常不滿。 但技術(shù)人員告訴我,目前同行的產(chǎn)品也就這個(gè)樣,咱的這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)不比別人的差!這個(gè)時(shí)候,我突然意識(shí)到:國產(chǎn)分析儀器可能也就是這個(gè)水平,國產(chǎn)儀器廠家的研發(fā)人員一般都沒有外企工作經(jīng)驗(yàn),他們很難跳槽到國外儀器廠家工作,因?yàn)槿思腋揪涂床簧夏恪E紶栍袕膰鴥?nèi)公司跳槽到外企的,一般也就不會(huì)再回國內(nèi)公司工作。原子熒光這個(gè)產(chǎn)品又沒有進(jìn)口產(chǎn)品競爭,大部分生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)廠家壓力也不會(huì)太大,所以他們覺得產(chǎn)品做得差不多就行了。但我是個(gè)有嚴(yán)重強(qiáng)迫癥的完美主義者:
“絕對(duì)不行,現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品拿出去不夠丟人的!我們的產(chǎn)品第一、性能指標(biāo)必須做到同行業(yè)領(lǐng)先;第二、產(chǎn)品外觀也要與進(jìn)口產(chǎn)品看齊。(注:后來每安裝一臺(tái)儀器,我都要問客戶見到儀器的第一感覺。)”。我把這句話扔給了茫然又稍有不滿的技術(shù)人員。
接下來是更加艱難的研發(fā)改進(jìn)過程。這個(gè)過程中,研發(fā)團(tuán)隊(duì)借用氣相色譜儀電子氣路的設(shè)計(jì)理念,創(chuàng)造性的將原來雜亂無章的樣品管路用3D打印的技術(shù)進(jìn)行了改進(jìn);又參考?xì)庀嗌V儀PFPD檢測(cè)器的設(shè)計(jì)理念改進(jìn)了光電倍增管的檢測(cè)方式;還結(jié)合ICP-MS的進(jìn)樣方式將原子熒光的進(jìn)樣方式進(jìn)行了優(yōu)化;將進(jìn)口分析儀器圖形化軟件界面的優(yōu)點(diǎn)用到了自己的產(chǎn)品上;又自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)了美觀實(shí)用的狀態(tài)指示LOGO燈等等。
當(dāng)多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)同時(shí)應(yīng)用到同一臺(tái)儀器上,最終的結(jié)果幾乎可以用完美來形容! 這次,我們的經(jīng)驗(yàn)是:打破傳統(tǒng)思維才能真正創(chuàng)新!
產(chǎn)品研發(fā)難,推廣更難。再好的產(chǎn)品,不宣傳客戶怎么知道?
于是,我開始找生產(chǎn)場地,注冊(cè)新公司、設(shè)計(jì)公司LOGO。同時(shí),又報(bào)名參加了2019BCEIA展覽會(huì),還報(bào)名參加了BCEIA金獎(jiǎng)評(píng)選并順利入圍同類產(chǎn)品前三名。新公司叫埃坭克公司,其中“?!蓖L度單位“?”。之所以叫“?”公司,還是因?yàn)樾袠I(yè)里那家“A”公司,“A”是老大,“?”是塵埃。因?yàn)樵缧┠晡忆N售進(jìn)口儀器的時(shí)候,一直夢(mèng)想著有一家自己的公司,能與國外儀器公司抗衡,從?到A,從小到大!
接下來,我和同事開著車、拉著儀器滿世界參加展會(huì)。東北沈陽、河南鄭州、江蘇南京、海南??诙剂粝铝宋覀兊纳碛?。同行參加展會(huì)都是發(fā)資料、擺樣機(jī)。而我們堅(jiān)持拉真機(jī)器,每到現(xiàn)場就開機(jī)展示,為的是盡快讓客戶了解自己的產(chǎn)品。每當(dāng)有客戶提出改進(jìn)建議,我們必定認(rèn)真傾聽并虛心接受;有時(shí)候,面對(duì)過于苛刻的客戶,我們只能苦笑著說:”這是我們的第N個(gè)小板凳了,后面我們一定改進(jìn)”。
慢慢地,國家部委級(jí)、省市級(jí)、第三方企業(yè)等不同實(shí)驗(yàn)室都有了我們生產(chǎn)的儀器,面對(duì)這些,我們并不滿足。很快,我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又研發(fā)出了“?”公司的第二個(gè)產(chǎn)品——可以各品牌液相色譜儀、離子色譜儀配套的通用型自動(dòng)進(jìn)樣器。
之前的創(chuàng)業(yè),我已經(jīng)押上了大部分身家,眼看著夢(mèng)想即將照進(jìn)現(xiàn)實(shí),哪知道席卷全國的疫情將一切打亂,又不得不面對(duì)未知的困難......
焦慮中給會(huì)計(jì)打了一通電話:今天把員工一月份的工資發(fā)了......
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
不時(shí)翻看著手機(jī)里各種關(guān)于疫情的信息,偶爾抬頭看看窗外飛舞的雪花,有種做夢(mèng)的感覺......
這次疫情中,我國政府開通綠色通道、免除關(guān)稅加快采購進(jìn)口設(shè)備、藥品的新聞再次刺痛了我......
忽然感覺:這次全民抗疫和我創(chuàng)業(yè)一樣,因?yàn)闆]有退路,所以肯定成功,必須成功!
作者簡介:一位在北京生活了18年的資深北漂,2019年北京積分落戶以0.5分之差而名落孫山的悲催者。初到北京的第二年經(jīng)歷了SARS,創(chuàng)業(yè)第四年又遇到了新冠病毒,但依然相信努力,相信生活。