科研機(jī)構(gòu)、高等院校是我國(guó)科研成果的主要出產(chǎn)地，但是成果轉(zhuǎn)化率不高。而企業(yè)往往能在科技成果實(shí)現(xiàn)“落地開花”的過程中發(fā)揮重要作用，為產(chǎn)學(xué)研協(xié)同發(fā)展提供有效助力。百實(shí)創(chuàng)（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：百實(shí)創(chuàng)）便是致力科技成果轉(zhuǎn)化中的一家企業(yè)。

2018年11月注冊(cè)成立，百實(shí)創(chuàng)依托高校及科研院所先進(jìn)儀器研究項(xiàng)目，開展以原位電子顯微學(xué)為主的科技成果轉(zhuǎn)化。目前，公司承接的國(guó)家重大儀器專項(xiàng)之一“針對(duì)若干國(guó)家戰(zhàn)略需求材料使役條件下性能與顯微結(jié)構(gòu)間關(guān)系的原位研究系統(tǒng)”項(xiàng)目已率先實(shí)現(xiàn)了科技成果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。

近日，91儀器信息網(wǎng)編輯有幸采訪了百實(shí)創(chuàng)執(zhí)行董事荊亦仁，就公司的科技成果產(chǎn)業(yè)化之路展開了交流。

百實(shí)創(chuàng)執(zhí)行董事荊亦仁

國(guó)內(nèi)電鏡領(lǐng)域缺的并不是原創(chuàng)技術(shù)

進(jìn)入電鏡領(lǐng)域十余年，曾歷任FEI公司/賽默飛公司材料結(jié)構(gòu)部門中國(guó)區(qū)總經(jīng)理以及全球副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理，荊亦仁目睹了中國(guó)電鏡事業(yè)的發(fā)展歷程?！案惺艿絿?guó)內(nèi)電鏡的市場(chǎng)規(guī)模和科技水平從追趕世界一流到成為世界一流的進(jìn)步，我一直在想，除了把最新、最好的技術(shù)和產(chǎn)品介紹到國(guó)外，我還能為中國(guó)電鏡市場(chǎng)的發(fā)展做些什么？對(duì)于個(gè)人價(jià)值或成就感來說，除了業(yè)務(wù)上數(shù)字的增長(zhǎng)以外，我還能在哪些方面體驗(yàn)？”

帶著這些問題，荊亦仁在與眾多科學(xué)家、政府機(jī)構(gòu)人員以及投資人等的交流中漸漸發(fā)現(xiàn)，中國(guó)并不缺少原創(chuàng)電鏡技術(shù)，但是這些技術(shù)往往只停留在實(shí)驗(yàn)室，并沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

目前，中國(guó)電鏡領(lǐng)域方興未艾，而電鏡技術(shù)高度集中在全球少數(shù)幾家企業(yè)?！斑@些龍頭企業(yè)當(dāng)然有很多好的技術(shù)，也針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了一些本土化改進(jìn)，但是中國(guó)在很多方面已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先，對(duì)于國(guó)外的電鏡廠商來說，一些電鏡技術(shù)需求也成了挑戰(zhàn)?！鼻G亦仁說到。

由張澤院士負(fù)責(zé)的國(guó)家重大科研儀器研制項(xiàng)目“針對(duì)若干國(guó)家戰(zhàn)略需求材料使役條件下性能與顯微結(jié)構(gòu)間關(guān)系的原位研究系統(tǒng)”，歷經(jīng)5年時(shí)間，成功研制了國(guó)際領(lǐng)先水平的原位納米/原子尺度高溫力學(xué)研究系統(tǒng)?！皣?guó)家投入了很多人力物力做這項(xiàng)研究，如果能進(jìn)一步落地生根，就可以讓更多的國(guó)內(nèi)同行用上。帶著這樣一個(gè)夢(mèng)想，我會(huì)同一批志同道合的朋友，共同創(chuàng)建了百實(shí)創(chuàng)公司?！鼻G亦仁講到。

百實(shí)創(chuàng)

目前，百實(shí)創(chuàng)已成功實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的成果轉(zhuǎn)化，正式推出了“INSTEMS系列透射電鏡用原位原子尺度雙軸傾轉(zhuǎn)力、熱、電一體化解決方案”。該系列產(chǎn)品的MEMS芯片以及與之相匹配的微驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，保證了樣品在透射電鏡毫米尺度空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)力場(chǎng)與熱場(chǎng)或電場(chǎng)耦合加載條件下，同時(shí)具備大角度正交雙軸傾轉(zhuǎn)功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在多場(chǎng)耦合加載下材料原子尺度顯微結(jié)構(gòu)及其性能演化的原位觀察與記錄，極大的擴(kuò)展了透射電子顯微鏡在材料科學(xué)原位研究領(lǐng)域的應(yīng)用。

通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，百實(shí)創(chuàng)已擁有包括原位原子尺度力熱電系統(tǒng)在內(nèi)的中國(guó)、美國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家的發(fā)明專利十余項(xiàng)，相關(guān)產(chǎn)品具有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，真正做到了“中國(guó)科技，世界首創(chuàng)”。

科技成果產(chǎn)業(yè)化之路，任重而道遠(yuǎn)

很多儀器在實(shí)驗(yàn)室可以工作，但往往欠缺工業(yè)化的可靠性、重復(fù)性和便捷性。對(duì)于實(shí)驗(yàn)室條件下的原型機(jī)而言，并不需要考慮產(chǎn)品是否可以重復(fù)使用，下一個(gè)產(chǎn)品是否完全同樣的標(biāo)準(zhǔn)，客戶使用是否簡(jiǎn)便，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣等，而這些問題卻是產(chǎn)業(yè)化過程中必須要想到的。

“一個(gè)原型技術(shù)轉(zhuǎn)化到真正成熟的工業(yè)化產(chǎn)品，中間有很長(zhǎng)的一條路要走?！鼻G亦仁說到。

對(duì)于高科技企業(yè)，人才和技術(shù)是兩大核心要素。自百實(shí)創(chuàng)成立以來，就傾力打造了一支完善的，覆蓋設(shè)計(jì)開發(fā)、工藝控制、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等全流程運(yùn)營(yíng)管理的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。“相較于一般的工業(yè)設(shè)備，科研用儀器設(shè)備的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求更高，所以百實(shí)創(chuàng)從一開始就非常注重質(zhì)量、生產(chǎn)和供應(yīng)商的管理，以確保產(chǎn)品可靠性及質(zhì)量穩(wěn)定性?！鼻G亦仁說到。

眾所周知，由于樣品受透射電鏡高能電子束輻照，不可避免的會(huì)產(chǎn)生X射線。據(jù)了解，在樣品桿制造行業(yè)尚未對(duì)X射線泄露有嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和要求?？紤]到用戶使用安全性，百實(shí)創(chuàng)設(shè)計(jì)了極端的使用環(huán)境并對(duì)X射線泄露進(jìn)行反復(fù)測(cè)試，測(cè)試結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于安全值，確保用戶使用安心。

“當(dāng)時(shí)，賽默飛注意到我們所承接項(xiàng)目的技術(shù)，想拓展自身電鏡的功能，和我們簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。之后，賽默飛對(duì)我們的最終產(chǎn)品進(jìn)行了質(zhì)量、安全、環(huán)保等方面的整體的認(rèn)證，結(jié)果，所有的指標(biāo)都達(dá)到或超過賽默飛本廠產(chǎn)品的要求?！鼻G亦仁提到。

為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品安全及可靠性，百實(shí)創(chuàng)不斷努力建立健全質(zhì)量管理體系。目前，百實(shí)創(chuàng)的INSTEMS系列產(chǎn)品已通過歐盟CE認(rèn)證。

“在科技成果轉(zhuǎn)化方面，百實(shí)創(chuàng)持開放的態(tài)度。公司歡迎與國(guó)內(nèi)各界學(xué)者，領(lǐng)軍人才及科研團(tuán)隊(duì)深化交流，積極開展創(chuàng)新型科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目合作，推進(jìn)中國(guó)原創(chuàng)的高端科研儀器產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，共同助力中國(guó)實(shí)現(xiàn)科技強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想?！鼻G亦仁補(bǔ)充說到。

針對(duì)客戶痛點(diǎn)推出創(chuàng)新服務(wù)模式

針對(duì)客戶對(duì)于產(chǎn)品可靠性方面的痛點(diǎn)，公司對(duì)產(chǎn)品提出了三年質(zhì)保的承諾?！坝锌蛻魡枔Q一個(gè)前面的加熱芯片要多少錢，我說正常情況下為什么要換。作為INSTEMS系列產(chǎn)品的核心器件之一，百實(shí)創(chuàng)的MEMS芯片具有獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并采用特殊材料，大幅提高了MEMS芯片高溫下的有效壽命，在高溫應(yīng)力實(shí)驗(yàn)條件下，可多次長(zhǎng)期使用。相較于傳統(tǒng)一次性使用的MEMS芯片，極大的降低了實(shí)驗(yàn)成本?！鼻G亦仁講到。

原位樣品桿

作為本土企業(yè)，百實(shí)創(chuàng)不僅帶來先進(jìn)的技術(shù)滿足客戶應(yīng)用方面需求，還推出了具有創(chuàng)新的售后服務(wù)模式。“我們采用更換的服務(wù)模式，如果客戶原來的產(chǎn)品遇到問題，公司會(huì)馬上安排一個(gè)同型號(hào)產(chǎn)品給客戶免費(fèi)使用，待客戶原來的產(chǎn)品返廠維修好并全部檢驗(yàn)完畢后再返還給客戶，以最大程度的提高客戶儀器使用效率。”

百實(shí)創(chuàng)的供應(yīng)鏈基本在國(guó)內(nèi)，有商務(wù)流通的節(jié)省?！氨就疗髽I(yè)有成本和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，我們必須將這些方面到反饋到客戶?！鼻G亦仁繼續(xù)講到，“國(guó)外廠商的售后服務(wù)價(jià)格及其反應(yīng)速度一直被詬病，我是深有感受的。百實(shí)創(chuàng)的售后服務(wù)體系都是本地化的，就比較靈活，可以針對(duì)客戶的不同情況來解決問題，讓客戶能夠用的開心?！?/p>

此外，國(guó)內(nèi)老師經(jīng)費(fèi)落實(shí)的程序，不同學(xué)?？赡芏疾灰粯樱M(jìn)口企業(yè)很難配合這個(gè)流程。百實(shí)創(chuàng)作為本土企業(yè)可以采取靈活變通的方式來配合，把客戶這方面的痛點(diǎn)解決好，讓客戶用的順心。

圍繞電子顯微學(xué)及周邊技術(shù)拓展產(chǎn)品

科研儀器的研發(fā)，尤其是高端科研儀器，從技術(shù)開發(fā)到產(chǎn)品上市需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的周期，所以企業(yè)的發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。不僅需要有產(chǎn)品在市場(chǎng)，還要有技術(shù)在儲(chǔ)備，同時(shí)也要有新品在研發(fā)，百實(shí)創(chuàng)亦是如此。原位樣品桿是基礎(chǔ)，針對(duì)不同機(jī)型、不同應(yīng)用的產(chǎn)品在不斷開發(fā)中，未來產(chǎn)品可能完全脫型于目前的產(chǎn)品領(lǐng)域，但還是圍繞電子顯微學(xué)及周邊技術(shù)。

“國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少電鏡的周邊產(chǎn)品，我們可能更集中在直接落實(shí)到電鏡上的產(chǎn)品，可以與電鏡以各種形式連起來的技術(shù)。隨著與電鏡廠商合作的不斷深入，相信在不久的將來，我們的產(chǎn)品將與客戶的電鏡實(shí)現(xiàn)一體化操作，請(qǐng)大家拭目以待?！鼻G亦仁說到。

“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是必須的，更重要的是我們自身的價(jià)值。因此我們會(huì)立足比較高端的一些技術(shù)，不一定每個(gè)都是首創(chuàng)的，但是必須是高端的，能夠真正在這個(gè)行業(yè)里有一定的影響力。我們要提供客戶缺少的特點(diǎn)和價(jià)值，而不只是讓客戶多了一個(gè)選擇?！?/p>

談到產(chǎn)品的市場(chǎng)，荊亦仁說到，“中國(guó)市場(chǎng)仍在蓬勃發(fā)展，專家學(xué)者們需要這樣一些獨(dú)具特色的電鏡技術(shù)，給科學(xué)研究提供更多的手段，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展我們非常有信心。另外，我們也開始參與一些國(guó)際上的交流，我相信我們的技術(shù)不僅能很快在中國(guó)‘開花’，還會(huì)走向世界?！?/p>

后記：

成果轉(zhuǎn)化是國(guó)家的一個(gè)戰(zhàn)略，科學(xué)研究界也是非常希望更多的成果能夠轉(zhuǎn)化。對(duì)于想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，荊亦仁談了自己的幾個(gè)觀點(diǎn)。一是要找到有戰(zhàn)略眼光的投資人；二是運(yùn)營(yíng)人必須要有職業(yè)精神，在轉(zhuǎn)化及市場(chǎng)推廣等過程中要兢兢業(yè)業(yè)，不能急功近利；三是公司起點(diǎn)要高，不能只看國(guó)產(chǎn)化便宜，然后用價(jià)格去占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)榭蛻艨吹牟恢皇莾r(jià)格方面。