在過去的2018年,科學(xué)儀器行業(yè)風(fēng)起云涌,充分了解買家市場(chǎng)的相關(guān)情況,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。為進(jìn)一步了解買家的采購習(xí)慣以及其關(guān)注的儀器類型,91儀器信息網(wǎng)買家服務(wù)團(tuán)隊(duì)整合2018全年采購方的行為數(shù)據(jù)25000條,覆蓋十四大品類儀器,涉及近12000家儀器采購單位和1500家儀器廠商,形成2018年度買家行為分析報(bào)告,從儀器買家的單位性質(zhì)、行業(yè)類型、地區(qū)分布、熱門產(chǎn)品排行及熱門廠商等方面進(jìn)行具體分析。
儀器買家來自哪里?縱覽2018年全年買家大數(shù)據(jù),買家單位性質(zhì)主要來源為:工業(yè)企業(yè)、大專院校、科研院所、儀器經(jīng)銷代理商、商業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)等;其中工業(yè)企業(yè)(非儀器廠商)是科學(xué)儀器的采購大戶,占比最高達(dá)24%;其次分別為大專院校和科研院所,總占比達(dá)31%,因此科研單位仍是儀器廠商應(yīng)關(guān)注的重中之重。
圖1 儀器買家單位性質(zhì)
儀器采購用戶所屬行業(yè)中,主要集中在環(huán)保/水工業(yè),占比達(dá)到12.75%,這與近年來國家出臺(tái)多項(xiàng)環(huán)保政策相關(guān);其次分別是儀器儀表占比12.33%,石油/化工占比9.29%,制藥/化妝品占比8.32%;其余行業(yè)占比見下圖:
圖2 儀器買家所屬行業(yè)類別
2018年度買家主要集中在廣東、北京、江蘇、山東、浙江五大地區(qū),占買家總數(shù)的51.94%,廣東地區(qū)占比12.99%,北京地區(qū)占比10.54%,同比2017年變化不大;江蘇地區(qū)占比9.54%,同比2017年上升25.86%,該地區(qū)買家占比上升較快。詳見圖3。
圖3 儀器買家所在地區(qū)
哪些品類儀器更受買家青睞?總覽2018全年,化學(xué)分析類儀器仍然是儀器采購人員最關(guān)注的熱點(diǎn),占比30.20%,但與2017年(32.45%)相比,有小幅下降;實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備占比21.42%,同比去年(20.61%)有小幅上升;實(shí)驗(yàn)室服務(wù)由2017年0.07%提升至0.38%,同比提升4倍,因其基數(shù)小,所以改變較為明顯,相關(guān)企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注。
2018年新增二手儀器、耗材配件及試劑標(biāo)物三類,總占比不足1%,91儀器信息網(wǎng)會(huì)持續(xù)關(guān)注其進(jìn)展。
圖4 儀器采購類別
2018年儀器買家細(xì)分類產(chǎn)品采購分析1. 化學(xué)分析儀器
化學(xué)分析類儀器作為采購重頭戲,近幾年來一直備受用戶關(guān)注;其中,用戶對(duì)光譜、色譜、電化學(xué)儀器的需求較高,光譜占比達(dá)34.24%,色譜占25.63%,電化學(xué)儀器占比12.51%,同比2017年占比均有所增加;質(zhì)譜占比7.91%,同比下降14.76%,排名下滑至X射線儀器之后。
圖5 化學(xué)分析儀器求購信息統(tǒng)計(jì)
2.實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備
在14種常見的實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備當(dāng)中,制樣/消解設(shè)備(15.69%)、恒溫/加熱/干燥設(shè)備(13.15%)、純化設(shè)備(12.55%),占比略高;分離萃?。?0.79%)較2017年同比下降18.99%;混合/分散設(shè)備(9.95%)同比上升37.05%,上升較快。
圖6 實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì)
3.環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備
氣體檢測(cè)儀、水質(zhì)分析儀持續(xù)熱銷,國務(wù)院印發(fā)《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》;氣體檢測(cè)儀占比46.37%,水質(zhì)分析儀占比41.31%,與2017年基本持平。2018年新增應(yīng)急/便攜/車載類儀器需求,占比0.78%,部分政府采購已經(jīng)涉及環(huán)境應(yīng)急設(shè)備,如流動(dòng)監(jiān)測(cè)車、報(bào)警裝置(CO、CH4、Cl2、H2S、汽油泄露等)等。
圖7 環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì)
4.物性測(cè)試儀器及設(shè)備
表界面物性測(cè)試的需求持續(xù)走高,占比18.06%,同比增長33.38%;熱分析儀器占比16.52%,同比下降17.81%;粒度/顆粒/粉末分析儀器(15.82%)及實(shí)驗(yàn)機(jī)占比15.23%,與2017年幾乎持平;2018年新增需求為磁學(xué)測(cè)量儀,占比0.63%,主要需求為磁學(xué)測(cè)量系統(tǒng)。
圖8 物性測(cè)試儀器及設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì)
5.生命科學(xué)儀器及設(shè)備
生物工程設(shè)備占比33.59%位居第一位,分子生物學(xué)儀器占比22.74%居第二位;總體而言9類儀器與2017年占比變化不明顯。
圖9 生命科學(xué)儀器及設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì)
6.光學(xué)儀器及設(shè)備
光學(xué)測(cè)量儀需求量仍然最大,占比31.13%;光學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備需求量上升,占比21.10%,同比2017年增長30.49%;從2018年開始,光學(xué)成像設(shè)備的采購需求一直攀升,由6.14%提升至8.94%,需求主要為CCD相機(jī)/影像CCD和高光譜儀/高光譜成像兩大類。
圖10 光學(xué)儀器及設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì)
7.行業(yè)專用儀器
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知,農(nóng)業(yè)和食品專用儀器占比25.17%;石油專用分析儀器占比14.20%,較2017年(16.40%)有所降低;2018年新增鋰電行業(yè)專用測(cè)試系統(tǒng)(0.28%)及危險(xiǎn)化學(xué)品檢測(cè)專用儀器兩大類(0.45%)。
圖11 行業(yè)專用儀器求購信息統(tǒng)計(jì)
8.測(cè)量/計(jì)量儀器
天平/衡器占比30.80%,同比下降13.53%;2018年新增需求為壓力計(jì)量儀器(占比1.52%,全年持續(xù)上漲)、電學(xué)計(jì)量儀器和流量計(jì)量儀器;其他測(cè)量/計(jì)量儀器占比42.27%,較2017年38.66%有所上升,其中需求最高的品類為粒子圖像測(cè)速儀(PIV)、真空計(jì)、聲學(xué)計(jì)量儀器和水位計(jì)、水位傳感器。
圖12 測(cè)量/計(jì)量儀器求購信息統(tǒng)計(jì)
9.工業(yè)在線及過程控制儀器
流量計(jì)速儀/測(cè)漏儀在采購需求中占據(jù)半壁江山,占比達(dá)40.56%,同比2017年增長27.91%。其它工業(yè)過程控制及在線分析儀占比20.43%,同比下降30.20%,其需求主要集中在氧分析儀/氧氣分析儀。2018年新增需求為在線流量計(jì)(0.93%),在線核磁(0.31%),在線氧分析(0.31%)。
圖13 工業(yè)在線及過程控制儀器求購信息統(tǒng)計(jì)
10.實(shí)驗(yàn)室服務(wù)
實(shí)驗(yàn)室服務(wù)中,用戶的需求主要是LIMS\軟件,占74.47%。
圖14 實(shí)驗(yàn)室服務(wù)需求信息統(tǒng)計(jì)
11.相關(guān)儀表
其他相關(guān)儀表需求量較高,占58.25%,其次是基礎(chǔ)儀表占27.18%,工業(yè)儀表為14.56%。
圖15 相關(guān)儀表需求統(tǒng)計(jì)
12.耗材配件
實(shí)驗(yàn)室常用耗材需求量較高,占比17.39%;玻璃器皿、儀器專用耗材配件、色譜柱次之,占比13.04%。
圖16 耗材配件需求統(tǒng)計(jì)
13.試劑標(biāo)物
試劑標(biāo)物中,標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)需求最高,占58.33%。
圖17 試劑標(biāo)物需求統(tǒng)計(jì)
最受歡迎的10家儀器廠商品牌在25000條采購留言中,最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下:
排名
廠商名稱
1
安捷倫科技(中國)有限公司
2
島津企業(yè)管理(中國)有限公司/島津(香港)有限公司
3
珀金埃爾默企業(yè)管理(上海)有限公司
4
艾卡(廣州)儀器設(shè)備有限公司(IKA 中國)
5
天美(中國)科學(xué)儀器有限公司
6
梅特勒-托利多中國
7
合肥科晶材料技術(shù)有限公司
8
北京萊伯泰科儀器股份有限公司
9
北京普析通用儀器有限責(zé)任公司
10
奧地利安東帕(中國)有限公司
400熱線電話咨詢中,最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下:
排名
公司名稱
1
賽默飛色譜與質(zhì)譜
2
布魯克(北京)科技有限公司
3
德國耶拿分析儀器股份公司
4
天美(中國)科學(xué)儀器有限公司
5
珀金埃爾默企業(yè)管理(上海)有限公司
6
德國賽多利斯集團(tuán)
7
艾卡(廣州)儀器設(shè)備有限公司(IKA 中國)
8
沃特世科技(上海)有限公司(Waters)
9
奧林巴斯(中國)有限公司
10
哈希公司(HACH)
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201891儀器信息網(wǎng)買家服務(wù)平臺(tái)——儀采通簡介
為切實(shí)提高用戶采購效率,節(jié)約采購成本,加強(qiáng)用戶與儀器供應(yīng)商的交流與合作,91儀器信息網(wǎng)打造了專門服務(wù)于廣大實(shí)驗(yàn)室采購人員的一站式采購平臺(tái)——儀采通,為買家提供以下服務(wù):
1.推薦品牌對(duì)接供應(yīng)商
確保91儀器信息網(wǎng)推薦的供貨商及產(chǎn)品符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),且具備良好的售前售后服務(wù)體系。
2.根據(jù)用戶采購需求定制在線采購服務(wù)
在線交流會(huì):廠商一對(duì)一講解,在線溝通,高效選型對(duì)比;
在線報(bào)價(jià):廠商直接提供儀器參數(shù)及市場(chǎng)報(bào)價(jià),用戶直接獲取需要信息,節(jié)約雙方溝通成本。
3.線下供需雙方見面會(huì)
根據(jù)用戶批量采購需求組織線下供需雙方見面會(huì)。
4.儀器真實(shí)成交價(jià)
可提供儀器真實(shí)成交價(jià),用戶使用評(píng)價(jià),以供參考對(duì)比。