在過去的2018年，科學(xué)儀器行業(yè)風(fēng)起云涌，充分了解買家市場(chǎng)的相關(guān)情況，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。為進(jìn)一步了解買家的采購習(xí)慣以及其關(guān)注的儀器類型，91儀器信息網(wǎng)買家服務(wù)團(tuán)隊(duì)整合2018全年采購方的行為數(shù)據(jù)25000條，覆蓋十四大品類儀器，涉及近12000家儀器采購單位和1500家儀器廠商，形成2018年度買家行為分析報(bào)告，從儀器買家的單位性質(zhì)、行業(yè)類型、地區(qū)分布、熱門產(chǎn)品排行及熱門廠商等方面進(jìn)行具體分析。

縱覽2018年全年買家大數(shù)據(jù)，買家單位性質(zhì)主要來源為：工業(yè)企業(yè)、大專院校、科研院所、儀器經(jīng)銷代理商、商業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)等；其中工業(yè)企業(yè)（非儀器廠商）是科學(xué)儀器的采購大戶，占比最高達(dá)24%；其次分別為大專院校和科研院所，總占比達(dá)31%，因此科研單位仍是儀器廠商應(yīng)關(guān)注的重中之重。

圖1  儀器買家單位性質(zhì)

儀器采購用戶所屬行業(yè)中，主要集中在環(huán)保/水工業(yè)，占比達(dá)到12.75%，這與近年來國家出臺(tái)多項(xiàng)環(huán)保政策相關(guān)；其次分別是儀器儀表占比12.33%，石油/化工占比9.29%，制藥/化妝品占比8.32%；其余行業(yè)占比見下圖：

圖2  儀器買家所屬行業(yè)類別

2018年度買家主要集中在廣東、北京、江蘇、山東、浙江五大地區(qū)，占買家總數(shù)的51.94%，廣東地區(qū)占比12.99%，北京地區(qū)占比10.54%，同比2017年變化不大；江蘇地區(qū)占比9.54%，同比2017年上升25.86%，該地區(qū)買家占比上升較快。詳見圖3。

圖3  儀器買家所在地區(qū)

總覽2018全年，化學(xué)分析類儀器仍然是儀器采購人員最關(guān)注的熱點(diǎn)，占比30.20%，但與2017年（32.45%）相比，有小幅下降；實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備占比21.42%，同比去年（20.61%）有小幅上升；實(shí)驗(yàn)室服務(wù)由2017年0.07%提升至0.38%，同比提升4倍，因其基數(shù)小，所以改變較為明顯，相關(guān)企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注。

2018年新增二手儀器、耗材配件及試劑標(biāo)物三類，總占比不足1%，91儀器信息網(wǎng)會(huì)持續(xù)關(guān)注其進(jìn)展。

圖4  儀器采購類別

1. 化學(xué)分析儀器

化學(xué)分析類儀器作為采購重頭戲，近幾年來一直備受用戶關(guān)注；其中，用戶對(duì)光譜、色譜、電化學(xué)儀器的需求較高，光譜占比達(dá)34.24%，色譜占25.63%，電化學(xué)儀器占比12.51%，同比2017年占比均有所增加；質(zhì)譜占比7.91%，同比下降14.76%，排名下滑至X射線儀器之后。

圖5  化學(xué)分析儀器求購信息統(tǒng)計(jì)

2.實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備

在14種常見的實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備當(dāng)中，制樣/消解設(shè)備（15.69%）、恒溫/加熱/干燥設(shè)備（13.15%）、純化設(shè)備（12.55%），占比略高；分離萃?。?0.79%）較2017年同比下降18.99%；混合/分散設(shè)備（9.95%）同比上升37.05%，上升較快。

圖6  實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì) 

3.環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備

氣體檢測(cè)儀、水質(zhì)分析儀持續(xù)熱銷，國務(wù)院印發(fā)《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》；氣體檢測(cè)儀占比46.37%，水質(zhì)分析儀占比41.31%，與2017年基本持平。2018年新增應(yīng)急/便攜/車載類儀器需求，占比0.78%，部分政府采購已經(jīng)涉及環(huán)境應(yīng)急設(shè)備，如流動(dòng)監(jiān)測(cè)車、報(bào)警裝置（CO、CH4、Cl2、H2S、汽油泄露等）等。

圖7  環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì) 

4.物性測(cè)試儀器及設(shè)備

表界面物性測(cè)試的需求持續(xù)走高，占比18.06%，同比增長33.38%；熱分析儀器占比16.52%，同比下降17.81%；粒度/顆粒/粉末分析儀器（15.82%）及實(shí)驗(yàn)機(jī)占比15.23%，與2017年幾乎持平；2018年新增需求為磁學(xué)測(cè)量儀，占比0.63%，主要需求為磁學(xué)測(cè)量系統(tǒng)。

 圖8  物性測(cè)試儀器及設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì)

5.生命科學(xué)儀器及設(shè)備 

生物工程設(shè)備占比33.59%位居第一位，分子生物學(xué)儀器占比22.74%居第二位；總體而言9類儀器與2017年占比變化不明顯。

圖9  生命科學(xué)儀器及設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì) 

6.光學(xué)儀器及設(shè)備

光學(xué)測(cè)量儀需求量仍然最大，占比31.13%；光學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備需求量上升，占比21.10%，同比2017年增長30.49%；從2018年開始，光學(xué)成像設(shè)備的采購需求一直攀升，由6.14%提升至8.94%，需求主要為CCD相機(jī)/影像CCD和高光譜儀/高光譜成像兩大類。

圖10  光學(xué)儀器及設(shè)備求購信息統(tǒng)計(jì)

7.行業(yè)專用儀器

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，農(nóng)業(yè)和食品專用儀器占比25.17%；石油專用分析儀器占比14.20%，較2017年（16.40%）有所降低；2018年新增鋰電行業(yè)專用測(cè)試系統(tǒng)（0.28%）及危險(xiǎn)化學(xué)品檢測(cè)專用儀器兩大類（0.45%）。

圖11  行業(yè)專用儀器求購信息統(tǒng)計(jì) 

8.測(cè)量/計(jì)量儀器

天平/衡器占比30.80%，同比下降13.53%；2018年新增需求為壓力計(jì)量儀器（占比1.52%，全年持續(xù)上漲）、電學(xué)計(jì)量儀器和流量計(jì)量儀器；其他測(cè)量/計(jì)量儀器占比42.27%，較2017年38.66%有所上升，其中需求最高的品類為粒子圖像測(cè)速儀(PIV)、真空計(jì)、聲學(xué)計(jì)量儀器和水位計(jì)、水位傳感器。

圖12  測(cè)量/計(jì)量儀器求購信息統(tǒng)計(jì)

9.工業(yè)在線及過程控制儀器

流量計(jì)速儀/測(cè)漏儀在采購需求中占據(jù)半壁江山，占比達(dá)40.56%，同比2017年增長27.91%。其它工業(yè)過程控制及在線分析儀占比20.43%，同比下降30.20%，其需求主要集中在氧分析儀/氧氣分析儀。2018年新增需求為在線流量計(jì)（0.93%），在線核磁（0.31%），在線氧分析（0.31%）。

圖13  工業(yè)在線及過程控制儀器求購信息統(tǒng)計(jì)

10.實(shí)驗(yàn)室服務(wù)

實(shí)驗(yàn)室服務(wù)中，用戶的需求主要是LIMS\軟件，占74.47%。

圖14  實(shí)驗(yàn)室服務(wù)需求信息統(tǒng)計(jì)

11.相關(guān)儀表

其他相關(guān)儀表需求量較高，占58.25%，其次是基礎(chǔ)儀表占27.18%，工業(yè)儀表為14.56%。

 圖15  相關(guān)儀表需求統(tǒng)計(jì)

12.耗材配件

實(shí)驗(yàn)室常用耗材需求量較高，占比17.39%；玻璃器皿、儀器專用耗材配件、色譜柱次之，占比13.04%。

 圖16  耗材配件需求統(tǒng)計(jì)

13.試劑標(biāo)物

試劑標(biāo)物中，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)需求最高，占58.33%。

圖17  試劑標(biāo)物需求統(tǒng)計(jì)

在25000條采購留言中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

排名

廠商名稱

1

安捷倫科技(中國)有限公司

2

島津企業(yè)管理（中國）有限公司/島津（香港）有限公司

3

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

4

艾卡（廣州）儀器設(shè)備有限公司（IKA 中國）

5

天美（中國）科學(xué)儀器有限公司

6

梅特勒-托利多中國

7

合肥科晶材料技術(shù)有限公司

8

北京萊伯泰科儀器股份有限公司

9

北京普析通用儀器有限責(zé)任公司

10

奧地利安東帕(中國)有限公司

400熱線電話咨詢中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：

排名

公司名稱

1

賽默飛色譜與質(zhì)譜

2

布魯克（北京）科技有限公司

3

德國耶拿分析儀器股份公司

4

天美（中國）科學(xué)儀器有限公司

5

珀金埃爾默企業(yè)管理（上海）有限公司

6

德國賽多利斯集團(tuán)

7

艾卡（廣州）儀器設(shè)備有限公司（IKA 中國）

8

沃特世科技（上海）有限公司(Waters)

9

奧林巴斯（中國）有限公司

10

哈希公司（HACH）

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201891儀器信息網(wǎng)買家服務(wù)平臺(tái)——儀采通簡介 

為切實(shí)提高用戶采購效率,節(jié)約采購成本,加強(qiáng)用戶與儀器供應(yīng)商的交流與合作,91儀器信息網(wǎng)打造了專門服務(wù)于廣大實(shí)驗(yàn)室采購人員的一站式采購平臺(tái)——儀采通，為買家提供以下服務(wù): 

1.推薦品牌對(duì)接供應(yīng)商

確保91儀器信息網(wǎng)推薦的供貨商及產(chǎn)品符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，且具備良好的售前售后服務(wù)體系。 

2.根據(jù)用戶采購需求定制在線采購服務(wù)

在線交流會(huì)：廠商一對(duì)一講解，在線溝通，高效選型對(duì)比；

在線報(bào)價(jià)：廠商直接提供儀器參數(shù)及市場(chǎng)報(bào)價(jià)，用戶直接獲取需要信息，節(jié)約雙方溝通成本。 

3.線下供需雙方見面會(huì)

根據(jù)用戶批量采購需求組織線下供需雙方見面會(huì)。 

4.儀器真實(shí)成交價(jià)

可提供儀器真實(shí)成交價(jià)，用戶使用評(píng)價(jià)，以供參考對(duì)比。