上次的干草倉庫在這里購買了燈具之后一直跟我保持著，他們說我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量很好，不僅防爆性能優(yōu)良，燈具的材質(zhì)和外觀也很上檔次的樣子。我們這么好的公司他自然是要一直保持的。以后要買燈具還是會找我們，不買的話就權(quán)當(dāng)交個朋友了。
    這話才說了沒幾天，他就又來找我訂購燈具了。我也很奇怪，問他他們不是剛換的燈具嗎？怎么又要購買啦？他說其實這不是他們公司的訂單，是他有個食品廠的朋友看他購買的燈具質(zhì)量不錯，就讓他幫著訂購一批，安裝在他們食品廠的原料倉庫里。

    他那個朋友公司的原料倉庫比他們的干草倉庫面積還要大一點，直接訂了十幾盞60多瓦的燈具。我們的燈具用的都是節(jié)能環(huán)保的led光源，要比普通的金鹵燈節(jié)電好幾倍，很適合他們這樣燈具數(shù)量很多的倉庫安裝。
    幾天之后，那位顧客的朋友加上了我的，跟我核對了一下具體的燈具情況。燈具的防爆性能他還是很關(guān)注的，我告訴他我們燈具是用國外優(yōu)質(zhì)芯片的，防爆性能差不了。而且我們的這幾款燈具的外殼材質(zhì)是壓鑄鋁，燈罩是鋼化玻璃，這樣的材質(zhì)既能抵抗外部打擊，防腐性能也好，我們所有的燈具防腐等級都可以達到WF2。而且再加上各個細節(jié)上的防護功能，燈具整體的防護等級就是IP65。
    這位顧客聽了很滿意，節(jié)能性之前它從朋友那里了解過了，也很符合他們的要求。不過在購買之前，他希望我們給個保證，如果出現(xiàn)任何質(zhì)量問題我們都會負責(zé)解決。我忙告訴他這是肯定的。我們的產(chǎn)品在購買5年內(nèi)如果產(chǎn)生問題，只要不是人為損壞，我們都會提供免費維修的。
    結(jié)果很明顯，我們又用實力征服了一位顧客了。

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