2019年5月18日，日立分析儀器金屬分析論壇·2019廣西理化檢驗(yàn)專場(chǎng)在廣西柳州成功舉辦。吸引150余位來自柳州及周邊金屬檢驗(yàn)相關(guān)質(zhì)檢單位、特檢、鑄造、高校院所等行業(yè)專家及用戶代表參會(huì)。

論壇現(xiàn)場(chǎng)

論壇間隙，儀器信息網(wǎng)編輯分別與日立分析儀器亞太和美洲區(qū)銷售與服務(wù)負(fù)責(zé)人Adrian Smith、柳州市產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)所高級(jí)工程師鐘運(yùn)技，針對(duì)光電直讀、手持X射線熒光光譜儀、手持激光誘導(dǎo)擊穿光譜儀等新技術(shù)及應(yīng)用，各類儀器在中美市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)等進(jìn)行了交流訪談。

訪談?wù)?/p>

——金屬分析論壇背景

——加入日立高新近兩年進(jìn)展

——OES、手持光譜中國(guó)市場(chǎng)展望

——OES、手持光譜中、美市場(chǎng)特點(diǎn)

——專家用戶聲音

金屬分析論壇背景：6年20余場(chǎng)，本次三方合辦

日立分析儀器（原牛津儀器工業(yè)分析業(yè)務(wù)）自2012年7月起，在中國(guó)各大城市開啟金屬分析系列論壇活動(dòng)，論壇擬定活動(dòng)周期為每季度一次，截至目前已舉辦20余次。

日立分析儀器亞太和美洲區(qū)銷售與服務(wù)負(fù)責(zé)人Adrian Smith

日立分析儀器本次論壇主要負(fù)責(zé)提供技術(shù)報(bào)告及相關(guān)儀器設(shè)備的展示與觀摩答疑。本次論壇首次走進(jìn)柳州，并得到當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)專家、用戶等積極參與，參與者多為當(dāng)?shù)亟饘贆z測(cè)相關(guān)單位中理化實(shí)驗(yàn)室的一線檢測(cè)專家。論壇現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，參加了多次金屬分析論壇的日立分析儀器亞太和美洲區(qū)銷售與服務(wù)負(fù)責(zé)人Adrian Smith將本次論壇稱為“最成功的一次”論壇之一。

加入日立高新近兩年：融合順利，強(qiáng)強(qiáng)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)

2017年7月，日立高新技術(shù)集團(tuán)正式完成對(duì)牛津儀器工業(yè)分析業(yè)務(wù)的收購(gòu)。并且，牛津儀器工業(yè)分析部納入日立高新技術(shù)后，成立了一家新的跨國(guó)公司——日立分析儀器，隸屬于日立高新技術(shù)集團(tuán)。收購(gòu)?fù)瓿山鼉赡陙恚p方融合情況如何？有哪些新的進(jìn)展？Adrian Smith表示，“牛津儀器與日立分析儀器做的都非常好，許多過渡融合工作都在新公司（日立分析儀器）正常運(yùn)行背后完成的，這樣就最大程度減弱了對(duì)客戶的影響，所以這一點(diǎn)我認(rèn)為大家做的非常好。”

得益于并購(gòu)形式——本次并購(gòu)形式是牛津儀器工業(yè)分析業(yè)務(wù)的人員團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)移到新公司（日立分析儀器），這使得整個(gè)過渡階段十分流暢，也幫助本次收購(gòu)順利完成。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，用戶們更傾向于與相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)打交道，不希望在服務(wù)/銷售團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)新的面孔。而本次并購(gòu)的整體轉(zhuǎn)移，便避免了并購(gòu)過渡階段與客戶之間溝通的斷層現(xiàn)象，將對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的影響降低到最低。

強(qiáng)強(qiáng)效應(yīng)之市場(chǎng)交叉推廣——本次論壇上，Adrian Smith除了介紹了日立分析儀器的產(chǎn)品技術(shù)，同時(shí)也分享了日立高新旗下兄弟部門的熱脫附質(zhì)譜儀、熱分析、鋰電專用X射線顆粒污染分析裝置等相關(guān)業(yè)務(wù)。如Adrian Smith所言，加入日立高新之后，與日立高新其他業(yè)務(wù)部門間有著很好的合作。一個(gè)典型的案例是日立高新中另外一個(gè)兄弟部門，相互配合，對(duì)雙方的產(chǎn)品進(jìn)行交叉培訓(xùn)、交叉推廣、交叉銷售，這樣可使得雙方的產(chǎn)品可以面對(duì)更廣泛的客戶，并促進(jìn)大家有能力來面對(duì)中國(guó)更多潛在市場(chǎng)。

強(qiáng)強(qiáng)效應(yīng)之研發(fā)合作——據(jù)介紹，日立分析儀器的的原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及日立高新在日本本土的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前正在協(xié)作研發(fā)多款新品新技術(shù)，雖然還不便透露更多信息，相信不久會(huì)有諸多驚喜呈現(xiàn)。另一方面，日立分析儀器的一個(gè)兄弟部門擬將日本生產(chǎn)的部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)，而日立分析儀器在上海的生產(chǎn)基地則恰能滿足要求，進(jìn)而達(dá)成合作。

OES、手持光譜中國(guó)市場(chǎng)展望

光電直讀市場(chǎng)需求：CCD型速增、PMT型穩(wěn)定、CMOS型登場(chǎng)

Adrian Smith認(rèn)為，“過去幾年，CCD直讀光譜儀（OES）增長(zhǎng)明顯快于PMT直讀光譜儀，這是一個(gè)趨勢(shì)。后退10年，可以看到PMT比CCD的OES要多，但如今的現(xiàn)實(shí)就是，CCD的市場(chǎng)量，特別是市場(chǎng)需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PMT。CCD的整個(gè)市場(chǎng)劃分比較明顯，其中低端產(chǎn)品的那一部分，就我個(gè)人來看，數(shù)量占比很大。因?yàn)楹芏嘤脩粼诘谝淮钨?gòu)買OES時(shí)，他們只需要基礎(chǔ)款，所以傾向于便宜低端的。而這也是為什么近些年來，許多中國(guó)本土OES制造商進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)、進(jìn)入到低端市場(chǎng)中來的原因。

PMT型OES市場(chǎng)而言，個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)量是很穩(wěn)定的，增長(zhǎng)不多也不會(huì)減少很多。因?yàn)檫@也是PMT的一個(gè)特性，有一批固定客戶群，有一些PMT客戶的PMT已經(jīng)用了很長(zhǎng)時(shí)間，甚至使用了20年，這些客戶也到了更新設(shè)備的時(shí)間，而買新的設(shè)備的話也基本上還會(huì)采購(gòu)PMT，所以整個(gè)這個(gè)市場(chǎng)很穩(wěn)定。

你可以看到日立分析儀器的產(chǎn)品組合在之前是沒有PMT的，我們有自己的發(fā)展計(jì)劃，如你看到的，日立分析儀器在2018年發(fā)布的FOUNDRY-MASTER Pro2這款產(chǎn)品中，率先采用了最新的檢測(cè)器技術(shù)，即CMOS技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)要比傳統(tǒng)的CCD技術(shù)性能指標(biāo)更高，更加靠近PMT的性能指標(biāo)。所以客觀來見，通過發(fā)布具有CMOS技術(shù)的FMP2，日立分析儀器整個(gè)產(chǎn)品的性能指標(biāo)，越來越接近PMT的OES?！?/p>

手持LIBS、手持XRF：手持LIBS或?qū)⒄既フ麄€(gè)手持市場(chǎng)的10%

激光誘導(dǎo)擊穿光譜（LIBS）技術(shù)已有較長(zhǎng)歷史，從臺(tái)式LIBS，到日立分析儀器首次將其技術(shù)實(shí)現(xiàn)便攜商業(yè)化產(chǎn)品——Vulcan系列手持LIBS。Adrian Smith表示，“在發(fā)布第一代Vulcan產(chǎn)品時(shí)，非常挑戰(zhàn)，我們也學(xué)到很多，歸納總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)，所以Vulcan系列產(chǎn)品具有很好的穩(wěn)定性，性能指標(biāo)很好，同時(shí)非?？煽浚俏覀儧]有停下來，一直在探索。”正如所言，5月23日，日立分析儀器全球推出Vulcan升級(jí)系列產(chǎn)品——Vulcan+系列，鞏固其市場(chǎng)地位。該系列功能進(jìn)一步加強(qiáng)，在以往穩(wěn)定、可靠基礎(chǔ)上，性能指標(biāo)進(jìn)一步提高。

據(jù)介紹，日立分析儀器Vulcan系列全球銷量已超過1500臺(tái)。誠(chéng)然，Vulcan系列在某種意義上講，是對(duì)其手持XRF產(chǎn)品銷售的一個(gè)侵蝕。但Adrian Smith表示，“對(duì)于我們來說，同樣慶幸，因?yàn)榭蛻艚邮芰宋覀兊氖殖諰IBS產(chǎn)品，同時(shí)也接受了我們的新技術(shù)。從市場(chǎng)情況講，Vulcan系列在中國(guó)過去兩年有長(zhǎng)足的發(fā)展，但從中國(guó)現(xiàn)狀來看，手持XRF市場(chǎng)容量要比手持LIBS的市場(chǎng)要大很多。近兩年來，日立分析儀器在手持XRF市場(chǎng)份額也呈現(xiàn)增長(zhǎng)，特別是在金屬應(yīng)用領(lǐng)域。個(gè)人判斷，將來手持LIBS的市場(chǎng)量將來幾年內(nèi)會(huì)占到整個(gè)手持產(chǎn)品的10%。若日立分析儀器在未來幾年能把Vulcan的技術(shù)指標(biāo)提升的更高，或許手持LIBS所占比例能達(dá)到20%或更高?！?/p>

日立分析儀器新品新技術(shù)進(jìn)展：OES新品層出，手持XRF全面升級(jí)

日立分析儀器在產(chǎn)品研發(fā)上，基本每年都會(huì)推出新產(chǎn)品。

OES方面，2016你去年下半年，推出FOUNDRY-MASTER Smart，一款緊湊型產(chǎn)品，至今三年，市場(chǎng)反應(yīng)良好；2017年，推出一款高端產(chǎn)品FOUNDRY-MASTER Pro2，性能更佳；2019年，又推出一款中端產(chǎn)品FM EXPERT?？梢钥吹?，過去三年里，日立分析儀器先后推出了高、端、低端OES。同時(shí)，據(jù)透露，日立分析儀器近期也將發(fā)布另一款臺(tái)式的、更加高端的臺(tái)式直讀光譜儀，面向更加高端的用戶。整體而言，日立分析儀器在OES方面，幾乎每年推出一款產(chǎn)品，且產(chǎn)品覆蓋的范圍越來越廣。

測(cè)厚方面，日立分析儀器2018年推出一款X-Strata920 SDD，是原X-Strata920型的升級(jí)版，主要是采用了全SDD探測(cè)器，使得這款產(chǎn)品指標(biāo)特別是相關(guān)測(cè)試行業(yè)的指標(biāo)大幅提升。

手持XRF方面，過去三年主要是對(duì)已有產(chǎn)品的升級(jí)、改良，主要在軟件方面?；臼敲堪肽晖瞥鲆豢钚萝浖?，對(duì)其中的一些問題改善、同時(shí)提升性能。在此基礎(chǔ)上，X-MET8000在硬件及軟件方面獲得市場(chǎng)越來越好的正向反饋。其中一個(gè)比較重要的軟件就是ExTOPE，該軟件應(yīng)用在手持XRF，可以讓用戶的手機(jī)、儀器實(shí)現(xiàn)通訊，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試數(shù)據(jù)通過手機(jī)上傳至云端。所以對(duì)于實(shí)驗(yàn)室管理人員，可以坐在監(jiān)控室、實(shí)驗(yàn)室，登錄云端，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際采集的數(shù)據(jù)，這將是一個(gè)重大突破。

手持LIBS方面，5月23日，日立分析儀器全球推出Vulcan升級(jí)系列產(chǎn)品——Vulcan+系列，鞏固其市場(chǎng)地位。

OES、手持光譜中、美市場(chǎng)特點(diǎn)：中國(guó)業(yè)績(jī)超美國(guó)，美國(guó)鋼鐵值黃金期

中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)超美國(guó)，將加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)、應(yīng)用及直銷2016年，筆者曾與Adrian Smith采訪交流，彼時(shí)，其全球業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)來看，中國(guó)市場(chǎng)排在美國(guó)市場(chǎng)之后，居于次位。此時(shí)，日立分析儀器在2018年的業(yè)績(jī)。中國(guó)市場(chǎng)已超美國(guó)市場(chǎng)，位列首位。

Adrian Smith表示，“日立分析儀器在中國(guó)的業(yè)務(wù)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，中國(guó)市場(chǎng)已成為業(yè)務(wù)拓展的重中之重。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，日立分析儀器制定了一個(gè)五年戰(zhàn)略計(jì)劃，雖然一些細(xì)節(jié)不便公布，但有一點(diǎn)可以明確，計(jì)劃中我們將對(duì)服務(wù)和應(yīng)用做更大的投入，比如對(duì)代理商其進(jìn)行更全面的服務(wù)和應(yīng)用培訓(xùn)，讓他們有能力面對(duì)客戶的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，在整個(gè)業(yè)務(wù)中，無論是應(yīng)用還是服務(wù)方面，日立分析儀器將越來越多的推動(dòng)直銷，推動(dòng)更多直銷活動(dòng)，以推進(jìn)我們與本土的客戶有更加密切的聯(lián)系?！?/p>

兩應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室建成，研發(fā)中國(guó)市場(chǎng)針對(duì)性產(chǎn)品

利用2017年加入日立高新的契機(jī)，目前，日立分析儀器已經(jīng)在上海和廣州建立兩處應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，并投入使用。上海方面，實(shí)驗(yàn)室由原來的牛津儀器搬移至閔行制造基地，這樣，其實(shí)驗(yàn)室便與生產(chǎn)制造部門設(shè)置在同一個(gè)廠區(qū)內(nèi)，應(yīng)用工程師可以將更多的應(yīng)用工作與生產(chǎn)制造部門分享。這就客觀的促進(jìn)了非常有效的溝通。因?yàn)槲覀冊(cè)谏a(chǎn)過程中，有很多的質(zhì)量檢測(cè)、質(zhì)量管理層，他們可以很清楚知道我們工程師在做什么、需要什么、如何來改善生產(chǎn)，同時(shí)我們的服務(wù)部門也在一個(gè)廠區(qū)，所以，我們的服務(wù)、應(yīng)用、制造在一起，通過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，可以把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)進(jìn)一步提高。

另外，日立分析儀器曾經(jīng)開展了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的討論，討論中提到，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)變化快、市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)，利用日立分析儀器的核心技術(shù)，來研發(fā)一些符合中國(guó)市場(chǎng)特征的針對(duì)性產(chǎn)品。

美國(guó)市場(chǎng)：金屬行業(yè)正值黃金期，雇傭難促進(jìn)儀器自動(dòng)化發(fā)展

作為日立分析儀器亞太和美洲區(qū)銷售與服務(wù)負(fù)責(zé)人，Adrian Smith也談到了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的看法?！懊绹?guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，另外就日立分析儀器業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域來講，比如美國(guó)的鋼鐵市場(chǎng)，近兩年來是美國(guó)的黃金期，也是近20年中最好的時(shí)期，所以對(duì)于日立分析儀器相關(guān)儀器的需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。從客戶的角度看，近兩年儀器的變化就是自動(dòng)化程度越來越大，在儀器的分析測(cè)試過程中，融入越來越多自動(dòng)化的元素或概念。其中一個(gè)原因是美國(guó)人工成本很高，但更主要的原因是這幾年很難雇到合適的人在鋼鐵行業(yè)工作。另外需要指出的是，通過近來拜訪的許多中國(guó)客戶來看，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)分析儀器自動(dòng)化的需求也越來越大?！?/p>

專家用戶聲音：好數(shù)據(jù)一看設(shè)備，二看標(biāo)樣

柳州市產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)所高級(jí)工程師鐘運(yùn)技從事分析相關(guān)工作已有20余年，加入柳州市產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)所也已經(jīng)有15年。柳州市產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)所是廣西質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)內(nèi)成立最早的綜合性法定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，下設(shè)國(guó)家繭絲綢產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（柳州）、廣西汽車零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、廣西壯族自治區(qū)預(yù)應(yīng)力機(jī)具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等12個(gè)質(zhì)檢中心和質(zhì)檢站。鐘運(yùn)技就職于廣西汽車零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心，負(fù)責(zé)機(jī)械、金屬、汽車零部件、電工等相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)工作。相關(guān)檢測(cè)工作過程中，便使用到了日立分析儀器的直讀光譜儀FOUNDRY-MASTER Pro和臺(tái)式X射線熒光光譜儀X-Strata980。據(jù)介紹這臺(tái)FOUNDRY-MASTER Pro采購(gòu)于2009年，出廠編號(hào)為44L0026，是這個(gè)系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)落地的第一批產(chǎn)品，如今十年過去，依舊在一線正常工作。

鐘運(yùn)技正在進(jìn)行汽車內(nèi)飾RoHS檢測(cè)

多年廣泛樣品檢測(cè)下來，鐘運(yùn)技不斷對(duì)ICP、原子熒光、原子吸收、光譜、碳硫儀等積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，也成為實(shí)驗(yàn)中心操作過大型分析儀器設(shè)備最多的人員之一。關(guān)于直讀光譜的測(cè)試數(shù)據(jù)，鐘運(yùn)技認(rèn)為，起到關(guān)鍵影響因素的主要一是儀器設(shè)備是否靠得住，二是標(biāo)樣是否靠得住。其他比如人為操作，由于現(xiàn)在儀器設(shè)備都比較容易上手，區(qū)別可能是在對(duì)磨樣的熟練程度、砂輪的新舊等，但這些不是決定因素。儀器設(shè)備方面，要求重復(fù)性、精度要高，經(jīng)驗(yàn)來看，F(xiàn)OUNDRY-MASTER Pro經(jīng)得住了近10年使用的考驗(yàn)，且每年做國(guó)際能力比對(duì)試驗(yàn)，用這臺(tái)設(shè)備做每年也都是通過的。

工作運(yùn)行中的FOUNDRY-MASTER PRO

標(biāo)準(zhǔn)樣品方面，由于標(biāo)樣的定制過程是由幾十甚至百余個(gè)不同單位的定的數(shù)據(jù)最后取方差得來的，且這些數(shù)據(jù)可能采取的方法包括ICP、滴定法、碳硫法等，不同方法間也可能有誤差；另外由于標(biāo)樣鐵元素含量在99%以上，主要是測(cè)試的是碳、硅、錳、磷、硫、鎳、鉻、銅等微量元素，測(cè)量的基體效應(yīng)也會(huì)帶來誤差，這也就可能造成某些標(biāo)準(zhǔn)樣品本身的真值是偏大或偏小的（雖然相對(duì)的概率不高）。如果在測(cè)試過程中恰好使用了真值有偏差的標(biāo)準(zhǔn)樣，那測(cè)試樣品的數(shù)據(jù)就會(huì)始終偏高或偏低。當(dāng)然這是不可避免的，可以通過長(zhǎng)期測(cè)試，根據(jù)積累經(jīng)驗(yàn)，有意避開那些有偏差的標(biāo)準(zhǔn)樣品。（本文摘至日立分析儀器及儀器信息網(wǎng)推文，用于技術(shù)交流用途，版權(quán)歸作者所有，如有疑問請(qǐng)與我司聯(lián)系）