很多新店鋪開(kāi)通后，都在糾結(jié)流量的問(wèn)題，前期自然引流（關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化，橫向市場(chǎng)入駐，活動(dòng)參與等），三個(gè)月后付費(fèi)引流，今天來(lái)說(shuō)說(shuō)付費(fèi)引流的事情，希望能給商友圈的朋友們帶來(lái)參考價(jià)值。

首先，不同于一般的快消品，我們的行業(yè)在阿里上屬于冷門的了，歸類于體育場(chǎng)地鋪設(shè)類，主做人造草坪、塑膠跑道、硅pu球場(chǎng)、pvc地板等工程，草坪是有自己的工廠，足球場(chǎng)草坪、幼兒園草坪、門球場(chǎng)草坪等等各種草坪工程做了將近20年。必須說(shuō)到自身的產(chǎn)品，是因?yàn)?，做付費(fèi)引流，并不適用于所有行業(yè)和產(chǎn)品，因?yàn)闃O有可能入不敷出。而且因?yàn)楫a(chǎn)品自身的特殊性，做付費(fèi)引流很多因素都與此有關(guān)。

進(jìn)入正題，2019年3月中旬，拍下了4月份·3個(gè)詞，一個(gè)手機(jī)端標(biāo)王“塑膠跑道”，一個(gè)pc端“人工草皮”標(biāo)王，一個(gè)pc端“人造草”（具體記不清楚是不是這個(gè)詞了）。4月1日開(kāi)始投放，同時(shí)做普通搜索推廣，第一天設(shè)置為上限60元，時(shí)間段和地區(qū)根據(jù)之前的進(jìn)店情況設(shè)置了六個(gè)小時(shí)，消耗完畢，第一天進(jìn)店生意參謀顯示各項(xiàng)指數(shù)均增加逼近行業(yè)最高值。第二天，聽(tīng)從網(wǎng)銷寶客服人員建議，設(shè)置成全天，她說(shuō)可以根據(jù)全天進(jìn)店訪客時(shí)間，來(lái)確定后期的時(shí)間設(shè)置會(huì)更好，價(jià)格設(shè)置成100元，事實(shí)證明，這樣的后果是，100塊超級(jí)奇怪的是基本2個(gè)小時(shí)就消耗完了，有可能是單價(jià)高的原因，后面趕緊調(diào)整了價(jià)格，（因?yàn)槲覀冃袠I(yè)之前一天設(shè)置100元，價(jià)格適中情況下，能消耗六個(gè)小時(shí)）時(shí)間，還是按照之前的進(jìn)店分析，又調(diào)整了關(guān)鍵詞、價(jià)格、時(shí)間，這下將近一周各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定下來(lái)，基本上都在行業(yè)最高值了。但是一周過(guò)去，消耗了一千多塊，訪客量增加了，卻不見(jiàn)詢盤量增加，在4月份投放之前，我們已經(jīng)做了準(zhǔn)備，把主圖，詳情頁(yè)等做了優(yōu)化和整體調(diào)整，和同行也對(duì)比過(guò)，然而在付費(fèi)后，流量增多的情況下，并未增多詢盤。倒是多了不少同行聯(lián)系。復(fù)盤4月份整體詢盤量，和三月份不做任何付費(fèi)推廣持平，這不科學(xué)。。。也可能是我們行業(yè)本身的原因吧。

一個(gè)月過(guò)去了，五一節(jié)假日期間，我想了很多，關(guān)于付費(fèi)推廣，除了關(guān)鍵詞、價(jià)格等等設(shè)置，最重要的還有店鋪內(nèi)功，銷量，等，持續(xù)資金流支持，環(huán)環(huán)相扣，才能夠在同行中脫穎而出。店鋪?zhàn)隽税肽炅耍瑳](méi)有起色，感覺(jué)越來(lái)越迷茫了。似乎阿里就像是一塊蛋糕，只有這幾個(gè)人在分，外面進(jìn)來(lái)的新客戶少，平臺(tái)內(nèi)部相互消化。接下來(lái)的路該怎么走，中小公司在平臺(tái)上怎么生存和發(fā)展呢？