如何做推廣引流？教你利用音頻長(zhǎng)期被動(dòng)引流

如果你想做音頻引流，請(qǐng)耐心的看完，文章對(duì)音頻引流進(jìn)行了一個(gè)全面的分享并且興起博客還為看到最后的小伙伴準(zhǔn)備了一份精準(zhǔn)引流秘籍

有人喜歡短視頻，有人喜歡圖文，也有人喜歡聽(tīng)書(shū)做樂(lè)。

喜馬拉雅，一個(gè)被選擇性忽略掉的引流渠道。

為什么會(huì)被忽略？因?yàn)橄柴R拉雅短期內(nèi)做不出效果。

大家都喜歡快的，喜歡短的，偏向短平快的引流方式。

其實(shí)喜馬拉雅這個(gè)平臺(tái)的流量不少，粉絲垂直且付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)。

音頻引流有什么好處？分享喜馬拉雅引流策略

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，在喜馬拉雅講了一年的音頻，流量從0到每天能加幾十個(gè)，一年能做百萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)。

今天我來(lái)和大家聊聊如何在喜馬拉雅上面做流量。

做音頻，只需要操作一個(gè)喜馬拉雅平臺(tái)。雖然表面上喜馬拉雅，荔枝，蜻蜓三分天下，但實(shí)際上，前者的市場(chǎng)份額和用戶數(shù)是后兩者的總和。

一、音頻引流有什么好處？

1、音頻是持續(xù)的增量市場(chǎng)。

近幾年，知識(shí)付費(fèi)做的風(fēng)聲水起，大眾對(duì)于知識(shí)的付費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)脫穎而出，獲得更多的粉絲。短視頻上有太多的同行，但是做音頻引流，你的同類(lèi)競(jìng)品會(huì)少很多，做起來(lái)的難度也相應(yīng)降低。

2、音頻的操作是一個(gè)一勞永逸的事。

今天你發(fā)一個(gè)音頻到平臺(tái)，不管是搜素引擎抓取還是平臺(tái)內(nèi)容seo，只要沒(méi)違規(guī)，這個(gè)音頻就會(huì)一直在平臺(tái)留存，今天發(fā)的一個(gè)音頻，可能三年后還會(huì)給你帶來(lái)流量。

長(zhǎng)尾流量是最可怕的，因?yàn)殚L(zhǎng)尾是【復(fù)利】流量，如果你微信能做到每天100個(gè)被動(dòng)好友，無(wú)論做多么垃圾的產(chǎn)品，肯定不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上餓死。

3、音頻內(nèi)容是用戶剛需。文字和視頻都容易造成疲勞，但是音頻不會(huì)，一個(gè)白領(lǐng)坐地鐵去上班，打發(fā)時(shí)間的最好方式就是聽(tīng)音頻，這是碎片化內(nèi)容的天然吸引力。

4、音頻屬于高頻消費(fèi)產(chǎn)品。一個(gè)音頻5-10分鐘，如果用戶每天聽(tīng)你的分享，一個(gè)月下來(lái)，這個(gè)人絕對(duì)會(huì)是你的鐵桿粉絲，自媒體有句話說(shuō)的好“只要有1000個(gè)鐵桿粉絲，他愿意為你的任何內(nèi)容付費(fèi)，那你無(wú)論做什么都能成事”。

二、喜馬拉雅推薦機(jī)制

所有平臺(tái)玩到最后，無(wú)外乎權(quán)重二字，喜馬拉雅的權(quán)重意味著平臺(tái)對(duì)你的廣告隱忍度，也意味著平臺(tái)算法推薦給你的自然流量。

在喜馬拉雅，這個(gè)權(quán)重被顯化為主播等級(jí)制度，等級(jí)越高，權(quán)重越好，平臺(tái)給推薦的流量也會(huì)越大。

從V0-v16一共有17個(gè)等級(jí)。

V1-V3是賬號(hào)新手期，這個(gè)期間不能放簡(jiǎn)介上方廣告，輕則限流，重則封號(hào)。

V4-V6 入門(mén)期，可以在音頻內(nèi)插入一點(diǎn)廣告。

V7-V8 成熟期，可以在專(zhuān)欄介紹里留聯(lián)系方式。

如何提高主播等級(jí)？

實(shí)名后就是V0級(jí)別，上傳3條大于1分鐘的音頻就到V1，V1才算是喜馬拉雅的主播等級(jí)體系。

喜馬拉雅對(duì)主播升級(jí)的要求是等級(jí)分，這個(gè)分?jǐn)?shù)主要看音頻內(nèi)容的【完播率】，也就是能聽(tīng)完你音頻的人越多，獲得的等級(jí)分也會(huì)越高。

從這里，我們得出了一個(gè)升級(jí)攻略：錄制短內(nèi)容。

是的，平臺(tái)分配給每個(gè)新手的流量差不多是固定的，越是長(zhǎng)內(nèi)容跳出率也會(huì)越高，音頻的錄制，前期可以當(dāng)作試水，以1-3分鐘的短內(nèi)容為主。

三、喜馬拉雅的用戶定位

我是誰(shuí)，我做什么服務(wù)，我解決什么問(wèn)題，我的粉絲是誰(shuí)。

引流的重點(diǎn)是顧客需求，也就是明確引流對(duì)象，比如年輕人對(duì)歷史感興趣的不多，但對(duì)職場(chǎng)感興趣的多。

解決不了用戶定位，一切的輸出都在浪費(fèi)時(shí)間。

你的引流對(duì)象是女性，那適合輸出娛樂(lè)，八卦，情感等方面的內(nèi)容話題。

你的引流對(duì)象是年長(zhǎng)的女性，那家庭，婚姻，育兒方面的話題更受歡迎。

你的引流對(duì)象是年輕男性，時(shí)尚，汽車(chē)，職場(chǎng)方面是他們常關(guān)注的內(nèi)容。

你的引流對(duì)象是年長(zhǎng)用戶，歷史，新聞，名著解讀等是他們的最?lèi)?ài)。

在開(kāi)始輸出內(nèi)容前，問(wèn)問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題：

我的用戶是男性多還是女性多？

用戶年齡段大概在什么區(qū)間段？

他們對(duì)什么領(lǐng)域內(nèi)容感興趣？

他們的痛點(diǎn)是什么？

我用戶的收入水平如何？

四、內(nèi)容選題

明確了用戶定位，你應(yīng)該對(duì)用戶畫(huà)像有了一定程度的了解，接下來(lái)就是內(nèi)容選題的問(wèn)題。

內(nèi)容選題主要從這四個(gè)方面來(lái)做：讀者點(diǎn)，話題點(diǎn)，共鳴點(diǎn)，獨(dú)特點(diǎn)。

讀者點(diǎn)：選題的目的是什么？是讓聽(tīng)眾對(duì)內(nèi)容感興趣，如果你知道讀者喜歡看什么樣的內(nèi)容，那你也就知道了你內(nèi)容該從哪幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)作。

讀者點(diǎn)，不能靠腦補(bǔ)，要看實(shí)際數(shù)據(jù)，怎么看實(shí)際數(shù)據(jù)呢？比如你是做育兒方面的音頻主播，就去將公眾號(hào)做的好的30個(gè)公眾號(hào)全部關(guān)注了，看他們實(shí)際閱讀量，某幾篇文章比其他內(nèi)容閱讀量更高，就意味著用戶喜歡這個(gè)內(nèi)容。

話題點(diǎn)：有爭(zhēng)議的事情，才會(huì)吸引到讀者的眼球。比如【專(zhuān)科生該不該專(zhuān)升本】，這是一個(gè)話題，而且還是必然會(huì)分為兩面的話題，聽(tīng)眾喜歡看到這樣的內(nèi)容，站隊(duì)心理是人的本能。

怎么找到這樣的話題點(diǎn)？上知乎，知乎這類(lèi)的問(wèn)題多如牛毛，從這個(gè)角度出發(fā)，永遠(yuǎn)不缺選題方向。

共鳴點(diǎn)：共鳴點(diǎn)是所有優(yōu)質(zhì)主播熟能生巧的套路，比如我今天聊【分手】這個(gè)話題，從什么角度切入呢？從渣男聊起呀，聊分手的痛苦，聊ta造成的傷害，這個(gè)話題可能不太形象，換個(gè)例子，關(guān)于【拖延】，考試前一天，還不想拾起書(shū)本，年尾制定的新年計(jì)劃，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)始過(guò)；不到最后一刻，絕對(duì)不會(huì)提前將事情做完，你是不是也有這樣的情況？

從共鳴點(diǎn)出發(fā)，讓人覺(jué)得【ta懂我】，觀眾才有耐心繼續(xù)聽(tīng)下去。

獨(dú)特點(diǎn)：獨(dú)特點(diǎn)就是讓用戶有所收獲，也是信息增量。大家習(xí)慣從常規(guī)角度看問(wèn)題，你這突然來(lái)了個(gè)不一樣的，這就是內(nèi)容獨(dú)特點(diǎn)，用戶沒(méi)看過(guò)的書(shū)，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的故事，沒(méi)明白的道理，你將其講出來(lái)了，就是讀者喜歡的。

五、內(nèi)容創(chuàng)作

音頻的本質(zhì)是什么？音頻的本質(zhì)是文字。

喜馬拉雅的本質(zhì)是什么？是泛知識(shí)，是碎片化知識(shí)。

到底什么是碎片化知識(shí)？針對(duì)具體問(wèn)題而創(chuàng)作出的內(nèi)容，這些內(nèi)容既不對(duì)事情本質(zhì)進(jìn)行過(guò)多探索，也不是流水賬似的廢話。它的本質(zhì)是【比常識(shí)更高一層的知識(shí)】。

所以說(shuō)，喜馬拉雅的內(nèi)容就是【問(wèn)題是什么】，【為什么】，【怎么辦】這樣的一個(gè)形式。

喜馬拉雅的內(nèi)容輸出就是幫助聽(tīng)眾解決問(wèn)題的一個(gè)過(guò)程，我們前面說(shuō)的選題是【如何選問(wèn)題】，現(xiàn)在我再來(lái)聊聊如何找內(nèi)容素材。

互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)邏輯：音頻轉(zhuǎn)化為文字就是新內(nèi)容，文字轉(zhuǎn)化為視頻就是新內(nèi)容，視頻再轉(zhuǎn)化為音頻也是新內(nèi)容。

所以音頻創(chuàng)作根本就不缺素材，無(wú)論你是做哪個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)上都有大把的內(nèi)容可以拿過(guò)來(lái)用，只需要選對(duì)素材平臺(tái)即可。

故事類(lèi)素材：微頭條、故事類(lèi)公眾號(hào)；

個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)：知乎，公眾號(hào)；

段子類(lèi)：皮皮搞笑，百思不得其姐；

歷史類(lèi)：名人+野史搜素，今日頭條

奇聞?lì)悾簴|方頭條；

職場(chǎng)類(lèi)：領(lǐng)英，脈脈；

以及其他垂直類(lèi)的網(wǎng)站。

找到選題方向后，用關(guān)鍵詞檢索素材，用【為什么】的方式找出問(wèn)題解決方案作為內(nèi)容正文，再刻畫(huà)用戶的痛點(diǎn)【比如你是不是也XXX，你是不是也XXXX】，最后參考優(yōu)秀的音頻主播是如何做音頻結(jié)尾的，拆解出總結(jié)出自己的結(jié)尾。

關(guān)于喜馬拉雅引流的幾個(gè)問(wèn)題：

1、普通話不好怎么辦？

普通話不好很正常，別走歪了去找機(jī)器語(yǔ)言做內(nèi)容輸出，每天保持更新就行了，口才和說(shuō)話都是慢慢練習(xí)出來(lái)的。

2、除流量外，喜馬拉雅還有哪些變現(xiàn)方式？

就我自己的觀點(diǎn)，自己將流量變現(xiàn)了，才是收益最大化的?；ヂ?lián)網(wǎng)的變現(xiàn)無(wú)非是做服務(wù)，做產(chǎn)品，吃平臺(tái)紅利，前兩個(gè)不用多說(shuō)，看自己的資源匹配度，喜馬拉雅平臺(tái)上的收入有：流量起來(lái)了，后期做付費(fèi)精品，吃知識(shí)付費(fèi)的紅利；音頻中加入平臺(tái)的貼片廣告；簽約喜馬拉雅。

3、如何才能堅(jiān)持做下去？

音頻的引流和其他不同，最重要的一點(diǎn)是堅(jiān)持。短期內(nèi)看不到效果是正常的，但確實(shí)是人人可操作的一個(gè)引流平臺(tái)。在引流的前期，不要看結(jié)果，看自己的進(jìn)步，今天比昨天錄的好一點(diǎn)，這就是最大的勝利。前期的運(yùn)營(yíng)，不需要學(xué)做標(biāo)題，不需要學(xué)做封面，更沒(méi)必要買(mǎi)設(shè)備，每天花15分鐘錄制音頻，錄制完了丟平臺(tái)上，越簡(jiǎn)單越好。

啥都別管，先做好一個(gè)月，錄制音頻就成了你的一個(gè)生活習(xí)慣，然后再想著如何進(jìn)行優(yōu)化，越做越好。

做互聯(lián)網(wǎng)就三件事：做流量，做信任，做變現(xiàn)。搞定三件事，收益水到渠成。

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