謝明，1983年畢業(yè)于北京理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，1989年獲得中科院系統(tǒng)所運(yùn)籌學(xué)（應(yīng)用數(shù)學(xué)分支）碩士學(xué)位。2019年1月1日至2021年4月30日期間擔(dān)任HBK中國(guó)第一任業(yè)務(wù)總經(jīng)理，4月30日起正式退休，擔(dān)任HBK資深業(yè)務(wù)顧問(wèn)。

謝明用自己的熱愛(ài)與堅(jiān)持，在測(cè)試測(cè)量行業(yè)工作逾30年，期間擔(dān)任多家國(guó)際知名儀器公司中國(guó)區(qū)高管。

今天，讓我們一起看看這位大咖的職場(chǎng)分享，聽(tīng)他談?wù)勊cHBK的故事。

職場(chǎng)經(jīng)歷

謝明于1989年加入美國(guó)尼高力（Nicolet）儀器公司開(kāi)始了他在測(cè)試測(cè)量行業(yè)的職業(yè)生涯，該公司主要從事FTIR光譜儀（現(xiàn)在是Thermo Fisher公司的業(yè)務(wù)）；1999年，謝明加入美國(guó)尼高力儀器技術(shù)公司，擔(dān)任北京代表處首席代表，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)；2004年，尼高力被LDS測(cè)試測(cè)量公司（當(dāng)時(shí)是SPX公司）收購(gòu)，謝明被任命為L(zhǎng)DS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理；2009年，LDS被思百吉集團(tuán)收購(gòu)，謝明自2010年起擔(dān)任思百吉集團(tuán)旗下HBM公司大中華區(qū)銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)；2019年，思百吉集團(tuán)旗下的HBM公司與B&K公司合并為HBK公司，他被任命為HBK中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理；2021年4月30日正式退休，擔(dān)任HBK資深業(yè)務(wù)顧問(wèn)。

Q：2019年，HBM公司與B&K公司合并為HBK公司，您被任命為HBK中國(guó)第一任業(yè)務(wù)總經(jīng)理。當(dāng)您接受這一任命、肩負(fù)起一家新成立公司的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展重任，您的心情是怎樣的？

總的來(lái)說(shuō)是平和大于激動(dòng)，信心多于忐忑。一方面，我深知這一職位所肩負(fù)的責(zé)任和挑戰(zhàn)；另一方面，雖然HBK是一家新成立的公司，但從某種意義上來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)了解它很多年了——在這個(gè)嶄新的公司名背后，有眾多我熟悉和信任的品牌、產(chǎn)品和人，這份熟悉和信任帶給我很大的信心。

Q：很有意思，HBK是一家新成立的公司，能解釋一下為什么說(shuō)您了解HBK很多年了嗎？

的確，HBK是一家新成立的公司，但是它的成立實(shí)際上是基于眾多測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域的國(guó)際知名公司。除了大家熟知的HBM和B&K之外，還包括世界電磁振動(dòng)臺(tái)的早期創(chuàng)始公司“英國(guó)Ling”（LDS的前身），世界上第一臺(tái)數(shù)字存儲(chǔ)示波器的發(fā)明者Nicolet（尼高力），世界紙帶記錄儀的發(fā)明者Gould（歌德）， 世界著名堅(jiān)固型移動(dòng)數(shù)據(jù)采集記錄儀專(zhuān)業(yè)公司SoMat。這些品牌的優(yōu)秀技術(shù)基因在HBK現(xiàn)有產(chǎn)品線中得到了傳承，如LDS振動(dòng)臺(tái)，Genesis高速數(shù)據(jù)采集儀，eDrive功率分析儀等。

我與HBK的結(jié)緣始于2004年。那年我迎來(lái)了職業(yè)生涯中的第一次被收購(gòu)經(jīng)歷——我所在的尼高力（Nicolet）公司被LDS公司收購(gòu)，同時(shí)也是一次機(jī)遇——LDS高層為拓展其在中國(guó)的直銷(xiāo)能力，任命我為L(zhǎng)DS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，接手對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的振動(dòng)測(cè)試業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)從無(wú)到有地創(chuàng)建中國(guó)團(tuán)隊(duì)。我花了半年時(shí)間，成功組建了20人左右的LDS中國(guó)銷(xiāo)售和支持團(tuán)隊(duì)，重組了LDS在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道，并以此為基礎(chǔ)在4年時(shí)間內(nèi)使LDS中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到原先的4倍。

2003年@美國(guó)尼高力儀器技術(shù)公司北京代表處

2005年@LDS測(cè)試測(cè)量有限公司北京代表處

2009年是我職業(yè)生涯的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——LDS被思百吉集團(tuán)收購(gòu)，LDS振動(dòng)測(cè)試業(yè)務(wù)被并入思百吉旗下的B&K公司，而我隨LDS（Nicolet）數(shù)據(jù)采集業(yè)務(wù)并入思百吉旗下HBM公司，隨后任大中華區(qū)銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)，帶領(lǐng)40多人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)HBM大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。從2009年到2018年，在HBM總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入、中國(guó)團(tuán)隊(duì)自身的努力、客戶對(duì)HBM產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)可、市場(chǎng)大環(huán)境等多重有利因素的影響下，HBM中國(guó)的業(yè)務(wù)翻了兩番，而我也到了臨近退休的年齡。

2017年@HBM中國(guó)新年晚會(huì)

正當(dāng)我憧憬著在HBM圓滿結(jié)束職業(yè)生涯的時(shí)候，2019年，思百吉集團(tuán)宣布旗下的HBM公司與B&K公司合并為HBK公司，我有幸成為了HBK中國(guó)的第一任業(yè)務(wù)總經(jīng)理。就像之前提到的，HBK對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是一家全新的公司，實(shí)際上我已了解它很多年了——從公司品牌角度來(lái)說(shuō)，HBM和B&K都是各自領(lǐng)域的全球知名品牌，多年以來(lái)受到廣大用戶的高度認(rèn)可；從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，HBK的產(chǎn)品中有我熟悉的LDS振動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)，也有我熟悉的HBM力、扭矩、應(yīng)變和稱(chēng)重產(chǎn)品；從人員角度來(lái)說(shuō)，我與HBM中國(guó)的員工經(jīng)過(guò)10年的共事已經(jīng)非常熟悉，而2004年我組建LDS中國(guó)團(tuán)隊(duì)時(shí)招募的許多員工，在2009年LDS被思百吉收購(gòu)時(shí)部分人加入了B&K，部分人和我一樣加入了HBM，而現(xiàn)在大家又再次重聚在了HBK，讓人不由得感嘆這就是緣分。

2020年@汽車(chē)測(cè)試及質(zhì)量監(jiān)控博覽會(huì)HBK展臺(tái)

Q：合并以來(lái)的這兩年，您面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么？您是如何應(yīng)對(duì)的？

在兩家公司合并初期，保持團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，并在此基礎(chǔ)上尋求進(jìn)一步的發(fā)展，是最大的挑戰(zhàn)和最重要的任務(wù)。

HBK成立伊始，中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有將近100人，HBM和B&K的員工各占一半。我集中精力對(duì)B&K的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)以及員工進(jìn)行了熟悉和了解，并據(jù)此進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)整合，盡我所能將合適的人員安排在合適的崗位上，并加強(qiáng)了對(duì)于HBM和B&K產(chǎn)品、技術(shù)方面的內(nèi)部培訓(xùn)——經(jīng)過(guò)各方面的努力，HBK中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目前人員構(gòu)成穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)協(xié)作順暢——我要感謝中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每位成員在此過(guò)程中的貢獻(xiàn)和付出。

Q：HBK成立后的兩年中，您接觸了許多原HBM和B&K的老客戶，他們對(duì)HBK這家公司有什么樣的主要期望？HBK將如何滿足客戶的期望？

在過(guò)去兩年中，我在全國(guó)各地出差時(shí)有機(jī)會(huì)和許多HBM和B&K的老客戶進(jìn)行溝通，他們對(duì)HBM和B&K這兩家公司的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量都非常認(rèn)可，同時(shí)也對(duì)合并后的HBK公司寄予期望，希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的組合能帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。HBK將力求不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持，和售后服務(wù)，獲得客戶的認(rèn)可、滿足客戶的期望是我們前進(jìn)的最大動(dòng)力。

另一方面，HBM和B&K都是各自領(lǐng)域的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在整個(gè)測(cè)量鏈上擁有互補(bǔ)的專(zhuān)長(zhǎng)，雙方服務(wù)的市場(chǎng)也有很多交叉的部分。我們?cè)诎菰L客戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶既是HBM的客戶，也是B&K的客戶。合并后，通過(guò)發(fā)揮HBM和B&K的各自優(yōu)勢(shì)，憑借我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)——從聲音與振動(dòng)，到可靠性、耐久性、推進(jìn)效率和稱(chēng)重，為客戶提供覆蓋整個(gè)產(chǎn)品物理領(lǐng)域的全面解決方案，更好地滿足客戶的需求，這也是合并的最重要目標(biāo)。

Q：HBK在中國(guó)的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

中國(guó)是HBK的最大市場(chǎng)之一，具有很大的增長(zhǎng)潛力。HBK總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，未來(lái)會(huì)繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，包括本地技術(shù)力量的進(jìn)一步增強(qiáng)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品、解決方案的開(kāi)發(fā)，以更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)和用戶。

Q：今年4月底，您從中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理的職位正式退休，成為HBK資深業(yè)務(wù)顧問(wèn)。您目前的主要職責(zé)是什么？

今年4月30日我正式退休，接受公司邀請(qǐng)留在HBK擔(dān)任資深業(yè)務(wù)顧問(wèn)。我的主要職責(zé)從之前的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽龊媒?jīng)驗(yàn)分享和傳承。這對(duì)我而言是一個(gè)全新的角色，我會(huì)盡我所能站好這班崗。

Q：作為在測(cè)試測(cè)量行業(yè)工作了30多年的過(guò)來(lái)人，能否請(qǐng)您給年輕同行們一些職業(yè)發(fā)展方面的建議？

我在測(cè)試測(cè)量行業(yè)度過(guò)了我的整個(gè)職業(yè)生涯，現(xiàn)在看到這個(gè)行業(yè)后浪翻滾人才輩出也深感欣慰。借此機(jī)會(huì)，我想給年輕的同行們分享一些我的感悟，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)吧。首先從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，測(cè)試測(cè)量行業(yè)是個(gè)相對(duì)較窄的行業(yè)，國(guó)家投入和資本關(guān)注相對(duì)較少，相比國(guó)外依然有一定的差距，但這是一個(gè)非常重要的行業(yè)，是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基石和工具，隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品的升級(jí)，測(cè)試測(cè)量行業(yè)會(huì)越來(lái)越重要，未來(lái)大有可為；其次，從個(gè)人職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為最重要的是保持終身學(xué)習(xí)能力、對(duì)新事物的好奇心、對(duì)工作的高度熱情，這樣才能在不斷變化的外部環(huán)境中，始終擁有屬于自己的一席之地；第三，說(shuō)說(shuō)生活與工作的平衡吧，這點(diǎn)其實(shí)我做得不好，年輕時(shí)忙于工作到處出差，家庭方面投入的時(shí)間和精力就相對(duì)少了，退休后加以彌補(bǔ)吧。希望各位年輕同行能事業(yè)家庭兼顧，同時(shí)享受工作帶來(lái)的成就感和家庭生活帶來(lái)的幸福感。

HBK 大 咖 訪 談

每一個(gè)故事的背后，每一段職場(chǎng)經(jīng)歷的分享，都是謝明的堅(jiān)守與執(zhí)著。

對(duì)測(cè)試測(cè)量行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的謝明更像是一位“幕后英雄”，但他與HBK的故事還在繼續(xù)，成績(jī)不會(huì)被遺忘，它將鼓舞更多年輕人的夢(mèng)想。

未來(lái)謝明將與HBK一起，創(chuàng)造出更多業(yè)界碩果。