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Phenomenex的公司年初落戶中華人民共和國(guó) 雙日產(chǎn)汽車(chē)防范多樣分開(kāi)需求量 ——拜會(huì)Phenomenex的公司副總裁 Jack Lyons恩師

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放大字體  縮小字體    發(fā)布日期:2021-07-05  來(lái)源:儀器網(wǎng)  作者:Mr liao  瀏覽次數(shù):54
核心提示:在創(chuàng)立之初,美國(guó)Phenomenex公司是一家銷(xiāo)售型企業(yè),其創(chuàng)始人Fasha Mahjoor先生更是出身于建筑行業(yè)。歷經(jīng)35年的發(fā)展,該公司如今已成為全球最大的研究型色譜耗材供應(yīng)商之一,并于2016年10月加入了丹納赫集團(tuán)。據(jù)悉,目

  在創(chuàng)立之初,美國(guó)Phenomenex公司是一家銷(xiāo)售型企業(yè),其創(chuàng)始人Fasha Mahjoor先生更是出身于建筑行業(yè)。歷經(jīng)35年的發(fā)展,該公司如今已成為全球最大的研究型色譜耗材供應(yīng)商之一,并于2016年10月加入了丹納赫集團(tuán)。據(jù)悉,目前該公司在全球的市場(chǎng)占有率已高達(dá)25%。

  今年,Phenomenex公司將在中國(guó)舉辦共計(jì)三場(chǎng)色譜技術(shù)交流會(huì),作為Phenomenex公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)志,這一系列技術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)不僅吸引了眾多色譜用戶踴躍報(bào)名,公司新任CEO Shane Lyons先生、Phenomenex中國(guó)和博納艾杰爾公司共同的總經(jīng)理高國(guó)政先生以及中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)Nick Mitchell先生也積極參與其中,在北京的交流會(huì)上亮相并致辭。這是Shane Lyons先生首次以Phenomenex公司和博納艾杰爾公司共同的主席的身份出席公司的技術(shù)交流會(huì)。交流會(huì)期間,Shane Lyons先生還在高國(guó)政先生和Nick Mitchell先生的陪同下接受了儀器信息網(wǎng)的采訪,為我們講解了Phenomenex公司被丹納赫集團(tuán)收購(gòu)的前因后果、與博納艾杰爾的合作關(guān)系以及公司未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃等情況。

  Phenomenex公司CEO Shane Lyons先生

  當(dāng)獨(dú)特企業(yè)文化遇上“空降”CEO 務(wù)實(shí)理念下的三個(gè)目標(biāo)

  采訪過(guò)程中,Shane Lyons先生這位才上任半年多的CEO多次提到:“Phenomenex公司不僅是一家專(zhuān)注于分離分析領(lǐng)域的科學(xué)公司,更是一家充滿‘人情味’、‘有趣’的公司”。確實(shí),與筆者常見(jiàn)的廠商用戶技術(shù)交流會(huì)不同,Phenomenex公司在北京的技術(shù)交流會(huì)以一段輕松、甚至略顯“搞笑”的員工活動(dòng)視頻作為開(kāi)場(chǎng)。視頻拍攝于高國(guó)政先生剛剛加入Phenomenex公司的第三天,Shane Lyons與高國(guó)政身著“奇裝異服”在“竹馬”上騎行,引發(fā)“圍觀”的數(shù)百位員工發(fā)出陣陣笑聲與歡呼,場(chǎng)景熱鬧非凡。“通過(guò)這種方式新老員工得以互相認(rèn)識(shí)、互相了解、互相交流,這種企業(yè)文化是Phenomenex公司與其他科學(xué)儀器公司的不同之處”,Shane Lyons先生說(shuō):“這也正是我加入Phenomenex公司的原因,我認(rèn)為在這里工作必將是一場(chǎng)‘奇妙之旅’”。

  俗話說(shuō)“新官上任三把火”,但當(dāng)談到他自己未來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念時(shí),作為“空降”新任CEO的Shane Lyons先生卻是以十分務(wù)實(shí)的態(tài)度講了在他任職之后的三個(gè)期望。他說(shuō):“創(chuàng)始人Fasha Mahjoor長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)客戶的重視、對(duì)人的關(guān)懷、對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注共同建立了這家公司的文化與信仰”。也許正是因?yàn)榕c眾不同的行業(yè)出身,F(xiàn)asha Mahjoor始終把客戶放在首位,無(wú)論是技術(shù)上、還是市場(chǎng)上的需求,他從未停止思考公司的定位以及不足;而他對(duì)人的關(guān)懷、對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注也從不同的角度促成了公司獨(dú)特文化的形成。Shane Lyons先生并不試圖去改變Phenomenex公司的“獨(dú)特氣質(zhì)”,相反,他堅(jiān)定地說(shuō)道:“我會(huì)長(zhǎng)久地將其保持下去”。關(guān)于未來(lái),Shane Lyons先生還談到了“傾聽(tīng)”與“發(fā)展”。“傾聽(tīng)問(wèn)題”是Shane Lyons先生長(zhǎng)久以來(lái)的座右銘,他所指的問(wèn)題不僅來(lái)自于客戶對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn),更重要的是還包括員工對(duì)他所做決策的回應(yīng)。在他看來(lái),員工對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層的指令所提出的疑問(wèn)或建議往往比直接肯定的回復(fù)更加有價(jià)值,也更有利于促使公司領(lǐng)導(dǎo)做出真正正確的決定。至于“發(fā)展”,則是指Phenomenex和博納艾杰爾在未來(lái)的共同成長(zhǎng),而且不僅指兩個(gè)品牌業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng),還包括所有員工在職業(yè)技能以及職位上的發(fā)展。Shane Lyons先生就職后的三個(gè)目標(biāo)可以說(shuō)非常務(wù)實(shí),但也正是公司多年來(lái)“傳承與突破”理念的最佳詮釋與延續(xù)。

  加入丹納赫集團(tuán) 打造三強(qiáng)聯(lián)合

  “作為公司創(chuàng)始人,F(xiàn)asha Mahjoor最終同意丹納赫對(duì)Phenomenex的收購(gòu),對(duì)他個(gè)人而言是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的決定”,當(dāng)談起去年丹納赫集團(tuán)與Phenomenex公司之間的并購(gòu)案,Shane Lyons先生首先介紹了公司創(chuàng)始人Fasha Mahjoor先生的心路歷程。丹納赫集團(tuán)對(duì)Phenomenex公司的收購(gòu)意向由來(lái)已久,但如何做才更有利于公司發(fā)展,哪個(gè)方向更有利于公司的傳承,包括如何選擇才更有利于員工的發(fā)展,這些都是Fasha Mahjoor考慮的重要因素,“他更看重公司的未來(lái)和公司員工的成長(zhǎng)”,Shane Lyons先生強(qiáng)調(diào)。

  行業(yè)內(nèi),丹納赫集團(tuán)長(zhǎng)久以來(lái)一直與其收購(gòu)的貝克曼庫(kù)爾特、頗爾、SCIEX、萊卡、博納艾杰爾等公司保持良好的集團(tuán)內(nèi)的合作關(guān)系,這也在全球市場(chǎng)樹(shù)立了良好的收并購(gòu)典范?!皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,這樣更加有利于為客戶提供完整的解決方案”,高國(guó)政補(bǔ)充說(shuō):“比如用戶所需的一個(gè)整體臨床解決方案中,可能會(huì)應(yīng)用包括質(zhì)譜、色譜、樣品制備、耗材、自動(dòng)化、樣品安全,甚至樣本傳輸?shù)榷喾N技術(shù)與方法,很少有哪個(gè)公司能像丹納赫一樣,可以在這其中完整地為客戶提供從病理、臨床診斷、生命科學(xué)研究到制藥工程等全過(guò)程的解決方案”。對(duì)這些問(wèn)題的考慮讓Fasha Mahjoor意識(shí)到,公司如果選擇與丹納赫“結(jié)合”, Phenomenex就可以在更大的平臺(tái)上與其他兄弟品牌的產(chǎn)品形成“綜合效應(yīng)”,真正做到“以客戶為中心”而提供解決方案?!霸贔asha Mahjoor眼中,客戶是第一位的,公司員工緊隨其后”,在Phenomenex公司工作了18年的Nick Mitchell先生說(shuō),“他希望丹納赫在收購(gòu)Phenomenex之后能夠保留公司老員工;同時(shí)希望丹納赫這個(gè)更廣闊的舞臺(tái)既能為員工帶來(lái)更多、更好的機(jī)會(huì),也能為他們帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品,最終幫助每一名員工的職業(yè)發(fā)展。”客戶與員工是Fasha Mahjoor先生最重視的兩個(gè)群體,也正是這兩個(gè)群體的利益,最終促成了Phenomenex與丹納赫的“結(jié)合”。

  今后,Phenomenex公司將與之前已加入丹納赫集團(tuán)的博納艾杰爾公司共同運(yùn)營(yíng),實(shí)行雙品牌策略。Shane Lyons先生解釋說(shuō),“作為一家中國(guó)色譜耗材供應(yīng)商,博納艾杰爾深耕細(xì)作多年,已在行業(yè)內(nèi)頗具知名度;且由于早一步加入了丹納赫集團(tuán),它已熟悉了業(yè)界聞名的丹納赫DBS系統(tǒng),并在DBS的幫助下保持了公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。Phenomenex正式進(jìn)入中國(guó)非常需要博納艾杰爾這樣的中國(guó)本土公司的幫助,況且同屬分離分析領(lǐng)域的色譜耗材供應(yīng)商,Phenomenex與博納艾杰爾擁有相似的企業(yè)文化,員工職業(yè)背景也非常接近,這些因素都將促進(jìn)兩個(gè)品牌之間的順暢交流。與博納艾杰爾聯(lián)手無(wú)疑將更加有利于Phenomenex抓住中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇”。博納艾杰爾公司的色譜耗材及前處理技術(shù),再加上多年來(lái)一直和Phenomenex公司保持密切合作關(guān)系的SCIEX公司,三個(gè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,相信未來(lái)將有更多系統(tǒng)化的解決方案面世,從而為用戶提供更多的選擇。

  如何利用雙品牌策略拓展中國(guó)市場(chǎng)?

  Phenomenex與博納艾杰爾兩個(gè)品牌的產(chǎn)品線非常相似,有一些甚至是重復(fù)的,面對(duì)這方面的疑問(wèn),Shane Lyons先生認(rèn)為:“雖然看似重復(fù),實(shí)際上Phenomenex仍有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。雙品牌策略更適合滿足不同客戶、甚至是同一客戶的多樣化需求”。例如同屬制藥行業(yè),有些用戶的方法來(lái)自藥典,屬于成熟應(yīng)用;而有些用戶需要開(kāi)發(fā)全新的方法,開(kāi)發(fā)過(guò)程可能也就更加粗放。在色譜柱或耗材等產(chǎn)品的選擇上,前一種客戶會(huì)更加傾向于在藥典里有成熟應(yīng)用的品牌,而后者必然會(huì)更加關(guān)注每一種品牌的性?xún)r(jià)比。即使是同一個(gè)分析方法,也并不意味著所有品牌的色譜柱都是適用的:各個(gè)品牌產(chǎn)品在生產(chǎn)時(shí)的工藝都不盡相同,因此即使是同一個(gè)分析方法,也非常有可能只有某一個(gè)品牌的色譜柱能夠適用。這些分離分析中方法或應(yīng)用上的多樣可能性,也正是Phenomenex與博納艾杰爾兩個(gè)品牌聯(lián)手的優(yōu)勢(shì)所在。訪談時(shí)在座的博納艾杰爾的銷(xiāo)售總監(jiān)牛玉峰補(bǔ)充說(shuō):“兩個(gè)品牌,眾多產(chǎn)品,客戶擁有了更多的選擇,相應(yīng)的,解決問(wèn)題的時(shí)間也就大大縮短”。兩個(gè)品牌并駕齊驅(qū),在價(jià)格與應(yīng)用等方面互相補(bǔ)充,將非常有利于客戶根據(jù)自己的實(shí)際需求而選擇合適的產(chǎn)品。今后,Phenomenex的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還將繼續(xù)保留在美國(guó),而博納艾杰爾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)則依然在中國(guó)本土,但是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間一直會(huì)保持溝通與交流,保證技術(shù)上的共同成長(zhǎng),以求更好地服務(wù)于客戶。

  關(guān)于Phenomenex目前在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn),Shane Lyons先生是這樣評(píng)價(jià)的:“Phenomenex公司產(chǎn)品在全球制藥、食品、環(huán)境、化學(xué)品等領(lǐng)域都有非常優(yōu)異的表現(xiàn),但過(guò)去由于一些特殊原因,這個(gè)品牌尚未在中國(guó)把自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái),但這也恰恰說(shuō)明Phenomenex在中國(guó)尚有很大的發(fā)展空間?!苯陙?lái),全球及中國(guó)的生物制藥、中藥及臨床市場(chǎng)均處高速發(fā)展?fàn)顟B(tài),尤其是中藥的分離分析,不僅在中國(guó),甚至在全球的影響力都在擴(kuò)大。在Shane Lyons先生看來(lái),這些既是Phenomenex公司決定正式進(jìn)入中國(guó)的原因,也正是未來(lái)公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間所在。“整個(gè)丹納赫集團(tuán)都非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),這種關(guān)注甚至超過(guò)了其他很多同類(lèi)企業(yè)。再加上博納艾杰爾這樣一個(gè)中國(guó)本土化的、與Phenomenex非常類(lèi)似的企業(yè)在加入丹納赫集團(tuán)之后依然保持良好發(fā)展,這些都給Phenomenex公司在中國(guó)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的信心。我們有信心在中國(guó)發(fā)展得更好,希望在未來(lái)的三年左右時(shí)間內(nèi),Phenomenex公司能夠成為中國(guó)最好的色譜耗材供應(yīng)商之一”。Shane Lyons先生在采訪的最后,表達(dá)了Phenomenex公司未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)健康發(fā)展的美好愿景。

  采訪合影

  (左一:牛玉峰;左二:高國(guó)政;右二:Shane Lyons;右三:Nick Mitchell)

  采訪后記:

  雖然目前Phenomenex公司的中國(guó)團(tuán)隊(duì)剛剛組建,技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)尚不足20人,但是其技術(shù)與銷(xiāo)售隊(duì)伍都在飛速壯大之中,公司管理人員在交流會(huì)上也多次直言公司非常歡迎各方人才的加入,并且計(jì)劃在短期內(nèi)招募到五十位的應(yīng)用技術(shù)人員以服務(wù)于本地客戶。從對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的渴求到對(duì)公司團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,都不難看出Phenomenex公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)所抱有的巨大希望。

  廣州和北京兩場(chǎng)色譜技術(shù)交流會(huì)之后,Shane Lyons先生在對(duì)中國(guó)用戶的熱烈反響感到激動(dòng)之余,也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景有了更多的信心。兩場(chǎng)會(huì)議,接近四百位Phenomenex產(chǎn)品的真正用戶參加。更為難得的是,每場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)都收到了超出預(yù)期的良好效果,兩次的會(huì)后的交流與討論環(huán)節(jié)都一再延時(shí),甚至不得不無(wú)奈“喊?!辈诺靡越Y(jié)束日程。據(jù)介紹,針對(duì)不同用戶的個(gè)性化需求,Phenomenex公司還準(zhǔn)備了針對(duì)性更強(qiáng)的一對(duì)一培訓(xùn),只要有客戶提出需求,公司都會(huì)盡力滿足。這種一對(duì)一培訓(xùn)不僅專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng),能夠保證客戶單位的技術(shù)隱私,而且也是Phenomenex不同于其他廠商的服務(wù)方式之一。一句話,Phenomenex公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品策略未來(lái)能否幫助其在中國(guó)市場(chǎng)取得更大成功,筆者與大家一起拭目以待。

  (編輯:王明煜)


 
關(guān)鍵詞: 公司 Phenomenex 中國(guó) 先生
 
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