在剛剛過去的 “第十六屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會”(CISILE 2018)上,高效微流電動液相色譜領導企業(yè)——上海通微分析技術有限公司(以下簡稱“通微公司”)攜TriSep?-3000高效微流電動液相色譜儀、qCETM-3010全自動定量毛細管電泳系統(tǒng)、UM 5800蒸發(fā)光散射檢測器和EasySep?高效液相色譜儀等多款創(chuàng)新產品亮相。為了解通微公司的創(chuàng)新技術和產品,儀器信息網于展會期間采訪了通微副總經理李靜博士。
在與李靜博士的交談中,除了解到通微的創(chuàng)新技術和產品,還獲悉了他作為從事色譜技術自主研發(fā)十余年的“老兵”和企業(yè)管理者對行業(yè)現狀的深刻理解與洞察。
上海通微分析技術有限公司副總經理 李靜
走國產高端色譜發(fā)展路線
“從產品特色來講,我們這些年一直專注在高效微流電動液相色譜這個領域來做,實際上這并不是單指一個產品,而是結合國家重大專項形成的一系列產品?!崩铎o介紹說。
通微的產品線既包括定位中高端科研市場的高效微流電動液相色譜儀、全自動定量毛細管電泳系統(tǒng)等微分離分析產品,又有蒸發(fā)光散射檢測器、液相色譜儀、色譜柱這些面向應用市場的常規(guī)分析產品。
2011年,通微申請承擔了國家重大科學儀器設備開發(fā)專項項目-“高效微流電色譜分析儀器的開發(fā)與應用項目”,并于2016年順利通過了驗收。高效微流電動液相色譜儀是一種全新的液相色譜技術,兼具毛細管電泳和液相色譜的特點,更適合于蛋白大分子和復雜生物樣本的分離,可廣泛應用于蛋白質組學、生物醫(yī)學、藥物研究、環(huán)境保護、食品安全、手性化合物等科研領域。李靜介紹說:“高效微流電動液相色譜儀使用的是毛細管色譜柱,相較于鋼管色譜柱,用毛細管色譜柱時,來自科研領域的用戶可以在填料上面DIY,更容易做出創(chuàng)新性的成果。” 2004年,通微承擔“十五”國家科技攻關計劃重大項目-首臺國產蒸發(fā)光散射檢測器,并于2007年研制成功,同年獲得BCEIA金獎,2013年獲得國家重點新產品獎。這是通微公司瞄準中藥飲片這個特色市場開發(fā)的產品,到目前得到了客戶的廣泛認可,一直保持領先的市場占有率。
本土企業(yè)需重視品牌意識
“產業(yè)在發(fā)展的過程中,一定要走到質量、創(chuàng)新、品牌的這個維度上。”李靜說到,“在儀器行業(yè)里,國內同行更多地關注產品的創(chuàng)新,在品牌意識上還很欠缺?!?p> 李靜博士認為,行業(yè)里很多具有專長技術的本土公司,往往就是因為品牌和外觀的欠缺而沒有展示的機會。這種情形在科學儀器行業(yè)這個完全開放的商業(yè)環(huán)境下,顯得格外突出。
作為國內最早生產液相色譜儀的廠商之一,通微會在未來2-3年內努力把產品的質量、品牌、外觀再提高一個檔次。
“皮實穩(wěn)定”和“后儀器市場”是關鍵
通微公司把提升產品質量作為首要任務?!耙赃^硬的產品質量為基礎,再輔以創(chuàng)新點,不斷地進行升級迭代。例如通微的蒸發(fā)光散射檢測器已經出到第五代了,每一代不僅質量穩(wěn)定,還都有技術升級和創(chuàng)新,用戶非常認可。所以我們對中高端的理解是,產品對客戶來說能用、好用,而且皮實穩(wěn)定,這是關鍵之關鍵?!?p> 據了解,現在有大量包括食品、環(huán)境、化工在內的新行業(yè)用戶需要使用液相色譜儀?!八麄冃枰豢钯|量穩(wěn)定、服務好、皮實耐用的產品,這真的是我們國產企業(yè)該努力的地方,因為這些用戶的要求的確也不過分。”
此外,在李靜博士看來,市場上之所以充斥著很多低端產品,另一個重要原因是行業(yè)普遍在售后服務上有很大的不足。通微公司未來幾年會重視對后儀器市場的布局,在客戶培訓、儀器檢修、售后服務等環(huán)節(jié)形成服務鏈條。下半年通微公司會推出全新的服務產品,包括上門培訓、儀器檢修、委托方法開發(fā)等。
對于通微公司的未來發(fā)展,李靜表示:“將來還是以技術和產品質量為著眼點,從服務客戶的角度出發(fā),做深,做透一個行業(yè)?!?/div>
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