公眾號運營初期，高效吸粉全攻略

獲取公眾號的第一批粉絲難嗎？

難！

幾乎每一個公眾號的運營人員，都經(jīng)歷過公眾號運營初期，這個抽筋扒皮的過程。

起初，你是興奮的。你看著微信列表里的眾多公眾號，終于有一個是屬于你自己的，顯示著你精心設(shè)計的名字和頭像，這讓你覺得無比有成就感，忍不住去暢想：自己的觀點會被更多人看到，自己的公眾號可以接到第一個廣告，未來可以靠公眾號來養(yǎng)活自己，成為一個有話語權(quán)的意見領(lǐng)袖......

可是當(dāng)你發(fā)完精心準備的推送，迫不及待地等待全世界的反應(yīng)時，會發(fā)現(xiàn)事實并不像你想象得那么簡單：你的文章就像石沉大海一樣，在朋友圈里死寂；每天刷無數(shù)遍后臺，粉絲數(shù)就是不漲；閱讀量一直在幾十左右徘徊，連三位數(shù)都突破不了......

在持續(xù)挫敗感的洗禮下，有些人會拿出“公眾號紅利期已過”的言論，作為自己放棄的理由，好像把原因推到這個大時代上，就不會讓人覺察出來是自己能力的問題。何況，在這個行業(yè)里，目前這么說也是一種政治正確。

試想一下，現(xiàn)在時光倒回到五年前，讓你身處所謂的紅利之中，你認為你真的能一路抓住機會，突出重圍嗎？

還真不見得。

無論在微信公眾號如日中天的2015年、2016年，還是剛剛結(jié)束的2017年、2018年......每年都有人說紅利已過這樣的話，行業(yè)里唱衰的聲音不絕于耳。但是如果你仔細觀察的話，就不難發(fā)現(xiàn)，每年都有新的公眾號躍然眼前，大號小號瘋狂逆襲的例子無時無刻不在瘋狂上演。事實只能證明：悲觀的人往往正確，而樂觀的人往往成功。

所以，真的不必過分在意紅利。把時間往后推十年，十年之后的那些人又何嘗不是認為我們正處在紅利之中？當(dāng)下，最重要的是我們的心態(tài)是不是足夠開放，是不是善于去挖掘方法，是不是敢于接受新事物。其實從某種意義上來說，所有新事物都是紅利，關(guān)鍵在于你有沒有這個敏感度，能不能得抓住。

在擺正好心態(tài)之后，我們再回到公眾號第一批粉絲獲取這個問題上。

筆者在鑄新科技（一家專業(yè)的微信營銷公司）的后臺，關(guān)注了100個左右的公眾號，它們?nèi)窃谶@半年時間內(nèi)，實現(xiàn)了粉絲從零到上萬的積累。經(jīng)過仔細研究與分析，發(fā)現(xiàn)它們的成功都有一個共同的規(guī)律——活動與內(nèi)容兩手抓。

商業(yè)競爭的本質(zhì)是注意力的爭奪，看看現(xiàn)在我們身處的這個世界就知道了：無論哪個平臺，都在為爭奪消費者的注意力而戰(zhàn)。比如有些明星，為了獲得更多的注意力，甚至?xí)室庵圃煲恍┚p聞出來，他們很清楚的知道，只要還有人關(guān)注他們，不管這種關(guān)注是好的還是壞的，結(jié)果總比無人關(guān)注要好得多。

注意力意味著流量，意味著銷售額，意味著錢途。

如果意識不到這一點，前期把所有的精力放在內(nèi)容上，即便辛辛苦苦寫出來的好內(nèi)容，大概率是沒人看的，長期這樣下去只會把自己拖得很疲憊，越做越氣餒，很難堅持下去。

所以，在公眾號前期，正確的做法一定是以最快的速度最高的效率先把粉絲聚集過來，然后再靠內(nèi)容對粉絲進行篩選、留存。

一、活動

在看了鑄新科技后臺的數(shù)據(jù)之后，筆者對海報裂變漲粉活動（以下簡稱【海報通】）的效果感到非常震驚：毫不夸張地講，以上一百多個成功的案例，幾乎全是靠這個功能，完成了公眾號第一批粉絲的原始積累。

該功能公眾號操作流程：公眾號需要完成與鑄新科技【海報通】系統(tǒng)的綁定，在后臺自定義上傳一張專屬海報圖、設(shè)定好活動獎品、活動規(guī)則，即可上線活動。

該功能粉絲操作流程：粉絲點擊底部菜單，生成一張帶自己頭像、昵稱和專屬二維碼的海報，邀請夠固定數(shù)量的好友關(guān)注（比如8），系統(tǒng)會自動以模板消息的樣式推送給粉絲禮品的領(lǐng)取鏈接。

海報圖的樣式↓

好友關(guān)注后，上級收到的提醒↓

（想要更直觀的了解，可到公眾號：鑄新科技，查看功能演示）

在了解完這個原理之后，就不難理解為什么【海報通】活動會有如此優(yōu)秀的漲粉效果了。

1.海報傳播，效率最大化

到目前為止，很多人在推廣時還是會選擇圖文、音頻、視頻等方式，這么做在第一步就已經(jīng)輸了。其實稍微多想幾部就不難發(fā)現(xiàn)：圖片是目前為止最容易傳播、最直觀的推廣方式。

尺寸：圖片相對于圖文鏈接、音頻和視頻等，在朋友圈的展示尺寸更大；

直觀度：做微信運營的應(yīng)該都了解一個詞叫“轉(zhuǎn)化率”，對粉絲來說，但凡操作多一步，效果就能打掉一半的折扣。而圖文、音頻與視頻等都需要點開之后，才能看到里邊的內(nèi)容，如果標題起得不好、或者視頻封面圖做得不夠吸引人，粉絲甚至點都不會點。而圖片是唯一一種不用點開，就可以看到內(nèi)容本身的，是個再天然不過的優(yōu)秀傳播媒介。

操作度：在二次轉(zhuǎn)化方面，圖文需要點擊標題下方的藍色小字才可以關(guān)注成功；視頻需要返回微信添加公眾號的頁面，搜索才可以關(guān)注成功；音頻更不用說了，操作流程跟視頻同理。而唯獨海報圖片，放上二維碼之后，長按識別，即可直接到關(guān)注頁面，是目前為止，最快最方便的關(guān)注步驟。

2.裂變分享，效果加乘

傳統(tǒng)商業(yè)時代，只有組織或企業(yè)才能在媒體上發(fā)聲，信息的傳播是由品牌到廣大消費者的單向傳播，消費者之間是彼此孤立的。

而在社交時代，信息傳播成本幾乎為0，每個人都是信息傳播者，并與彼此相連。正因為如此，信息的傳遞得以指數(shù)級增長，你可以將1條信息傳遞給完全無法想象到的人。我們每一個人都有一個虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)，更容易跟有共同愛好或利益的人進行連接，相互傳播。

裂變分享就是在這個基礎(chǔ)上衍生出來的，同時也是社交媒體營銷最有威力的傳播方式。目前絕大部分成功的營銷活動，都離不開這個基礎(chǔ)原則。

粉絲A推廣到粉絲B；粉絲B推廣到粉絲C；粉絲C推廣到粉絲D......整個傳播路徑，層層裂變，有極大地概率取得指數(shù)級的增長效果，讓粉絲自發(fā)推廣，對于公眾號運營來說，能輕松地取得四兩撥千斤的效果。

3.流程自動化，漲粉更輕松

在整個【海報通】活動中，全部流程都由系統(tǒng)自動完成。

比如下級好友關(guān)注后，系統(tǒng)自動推送提醒：好友XXX關(guān)注，剩余幾人完成目標，獎品庫存等，文案也可以自定義；

比如完成推廣目標后，系統(tǒng)自動把獎品推送給粉絲，如虛擬課程領(lǐng)取鏈接，微信卡券、紅包、兌換碼等；

比如粉絲繼續(xù)繼續(xù)拉新，系統(tǒng)也可以自動識別，推送第二階段的獎品目標，引導(dǎo)粉絲持續(xù)參與；

......

整個一體化的流程，可以大大降低公眾號后臺客服的工作量，讓漲粉輕松便捷。

【海報通】除了以上功能以外，還有很多細小的體驗，做得都非常人性化，但是鑒于篇幅的問題，就不詳細展開了，具體可以到公眾號：鑄新科技，查看詳細的功能演示與介紹。

二、內(nèi)容

活動結(jié)束之后，不可避免地要回歸到公眾號的本質(zhì)，也就是內(nèi)容上。

在這個新媒體時代，一個人的寫作能力要想發(fā)揮最大價值，有一個非常重要的基石，卻被很多公眾號運營給忽視了，那就是——傳播力。

這目前內(nèi)容極大豐富的時代，只懂寫作是不夠的，必須深諳新媒體的傳播規(guī)律，從社交的運營屬性出發(fā)，才能攫取時代的紅利。

換句話說，在進行內(nèi)容創(chuàng)作時，下筆的同時，要不斷訓(xùn)練自己從傳播的角度去考慮，理解寫作這件事，理解互聯(lián)網(wǎng)傳播的本質(zhì)，如此才能讓自己的文章得到最大限度地推廣，漲粉也能得到最大效率的提升。

以下是三個社交傳播寫作的主要思路：

1.引發(fā)共鳴

這個方法可以貫穿到起標題到內(nèi)容寫作的整個流程。讓粉絲看到的第一眼，就被完全戳中，有一種這簡直就是我的心聲的感覺。

比如：

《你的死工資，正在拖垮你》

《過年最深體會：累》

《不是結(jié)不了婚，是我選擇了不結(jié)婚》

......

這類文章一定能戳到某個群體的痛點，讓人一看就有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動。所以不妨用這個思路，試著讓你的文章幫他們發(fā)聲，說出他們想說但表達不清楚的觀點。

2.講故事，而不是講道理

當(dāng)人們讀完一篇文章，能長時間記住的往往只有中間的事例和細節(jié)。

人們往往會懷疑一個理論，但很少會苛責(zé)一個故事。愛聽故事是人的天性，用故事來對自己的文章觀點進行例證，是再合適不過的了。

在這個“屏讀時代”，大家閱讀文章的時間都是碎片化的，很少有人會把文章從頭到位認真讀完，如果你的文章只會大批量地在描述道理，沒人會看下去的。時不時穿插幾個有趣的故事，能讓文章可讀性變強，給人眼前一亮的感覺。

3.塑造形象

有些文章你自認為寫得很好，但就是轉(zhuǎn)發(fā)率不高，你知道問題出在哪里了嗎？

試問你自己，如果是你，你愿意轉(zhuǎn)發(fā)什么類型的文章呢？

每個人都渴望在朋友圈塑造并且強化自己的形象，比如上進、熱愛生活、觀點獨到、有趣......

所以如果你的文章能夠強化他們的形象，他們大概率會轉(zhuǎn)發(fā)。

所以，試著多站在粉絲的角度去考慮，用這種思想貫穿到你文章的靈魂深處，一定會有好的收獲。

其實，對于新注冊的公眾號來說，想要快速獲取第一批粉絲，做到這兩點——活動與內(nèi)容兩手抓——絕對就足夠了。遇到新事物、新營銷玩法的時候，要抱著開放的心態(tài)，敢于接受、敢于嘗試，這樣才有機會抓住紅利，提升自己的執(zhí)行力、商業(yè)洞察力、視野與格局。

同時，更多營銷玩法與公眾號運營的干貨內(nèi)容，可到公眾號【鑄新科技】查看。