抖音網(wǎng)紅達(dá)人如何促銷產(chǎn)品？抖音網(wǎng)紅推廣模式是怎樣的？

抖音帶貨如今可謂是特別火爆，抖音的網(wǎng)紅和帶貨大人也是不計(jì)其數(shù)。那么，抖音網(wǎng)紅達(dá)人是如何促銷產(chǎn)品？

抖音網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品業(yè)務(wù)已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間了。在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，接觸到各種各樣的客戶，涉及各行各業(yè)的老板，私人店鋪，如電商，實(shí)體店，游戲，程序，甚至灰色的能不能在抖音上推廣業(yè)務(wù)，這種顧客直接拒絕吧，因?yàn)闆](méi)有辦法推動(dòng)，對(duì)于有產(chǎn)品，有辨識(shí)度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，才是合適抖音的。

通過(guò)這些行業(yè)的老板交流得知，很多人都不知道基本的方式方式，有的一上來(lái)就問(wèn)，這個(gè)要多少錢？這還怎么說(shuō)？所有就這個(gè)篇文章了。首先讓大家能有一個(gè)基本的常識(shí)，抖音網(wǎng)紅推廣的基本概念，這樣也可以省去很多麻煩。

接下來(lái)從下面的幾個(gè)方面去對(duì)網(wǎng)紅的業(yè)務(wù)進(jìn)行講說(shuō)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是跟微博大V，公眾號(hào)大號(hào)的操作方式相似，唯一不同的就是方式，圖文到視頻。

一、什么是抖音網(wǎng)紅達(dá)人？

經(jīng)常在抖音上發(fā)布短視頻，擁有一定粉絲基本的人，叫做抖音網(wǎng)紅，粉絲的數(shù)量是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，有個(gè)幾十萬(wàn)，有的幾萬(wàn)都是的，這些都是網(wǎng)紅。

二、抖音代運(yùn)營(yíng)是如何收費(fèi)的。

根據(jù)發(fā)布的視頻數(shù)量和視頻的質(zhì)量，根據(jù)粉絲的數(shù)量和網(wǎng)紅大熱的影響力來(lái)確定價(jià)格，比如一個(gè)擁有幾十萬(wàn)的粉絲的王浩，基本上報(bào)價(jià)都是接近萬(wàn)元，還不包含創(chuàng)意費(fèi)用。

三、抖音網(wǎng)紅推廣模式。

軟性的將產(chǎn)品信息植入網(wǎng)紅的視頻，或者是語(yǔ)言講解，或者是下面文字，然后進(jìn)行發(fā)布，有些是可以直接在視頻發(fā)送的，比如游戲行業(yè)，都是可以直接發(fā)布。

直發(fā)是甲方自己錄好視頻，網(wǎng)紅幫忙推送發(fā)布。

四、抖音網(wǎng)紅推廣效應(yīng)。

這個(gè)問(wèn)題是客戶最關(guān)心的，也是抖音網(wǎng)紅最無(wú)法保證的，因?yàn)槎兑敉茝V偏愛(ài)品牌曝光，品牌的特點(diǎn)就是見(jiàn)效慢，轉(zhuǎn)化過(guò)程也是難以監(jiān)控的，因此，效果的思維去抖音網(wǎng)紅推廣廣告，是不太好的。

五、利用抖音網(wǎng)紅達(dá)人促銷產(chǎn)品具體要怎么操作？

1.業(yè)務(wù)建立

看了文章就不要問(wèn)怎么收費(fèi)，直接問(wèn)對(duì)方手里的網(wǎng)紅資源是什么樣的？能不能在他那里找到適合自己的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌木W(wǎng)紅需要不同類型的網(wǎng)紅來(lái)推，這樣的效果是最好的。

2.業(yè)務(wù)介紹

一般來(lái)說(shuō)，我們把我們做的最好的比較好的案例給甲方看，還要就是把自己手里的網(wǎng)紅資源報(bào)價(jià)給甲方看，然后才會(huì)有接下來(lái)的交流。

3.產(chǎn)品介紹

雙方可以商量?jī)r(jià)格，并在有興趣的時(shí)候，可以介紹自己的產(chǎn)品，看看有什么好的推廣建議或者方案，畢竟都是在學(xué)習(xí)進(jìn)步。

如果不知道對(duì)方是做什么產(chǎn)品，我們就很難去找到合適的推廣方案，即使找網(wǎng)紅推廣，思路就不同了。

4.產(chǎn)品評(píng)價(jià)

這個(gè)就比較重要了，后來(lái)的推廣計(jì)劃和創(chuàng)意都來(lái)自產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)主要是對(duì)商品的買點(diǎn)，屬性，購(gòu)買流程，用戶特征來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并制定相關(guān)計(jì)劃。比如一個(gè)做化妝品的客戶，我們還要了解，下半年這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃，會(huì)有那些新款，也好用到新的創(chuàng)意上面去。

5.推出推廣方案

推廣計(jì)劃創(chuàng)意，推廣時(shí)間就跟著后面，抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這和微博，公眾號(hào)不同，微博，公眾號(hào)對(duì)這些要求不高，只要沒(méi)有什么大問(wèn)題，就能夠獲得曝光。

抖音就不一樣了，如果創(chuàng)意不佳，即使擁有再多的粉絲，曝光不夠，就沒(méi)有什么用處了，如果創(chuàng)意夠好，就是小網(wǎng)紅視頻的播放量也會(huì)足夠的高。

而創(chuàng)意是可以變現(xiàn)的，這個(gè)就是找抖音代運(yùn)營(yíng)的做這些的由來(lái)。

6.拍攝視頻

視頻拍攝時(shí)比較耗時(shí)，這個(gè)會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅的性格不同，時(shí)間長(zhǎng)度不等，有些事情做的很慢，拍的就更慢了。有些簡(jiǎn)單，網(wǎng)紅性格也好，一兩天就完事了。也會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅自身的特點(diǎn)進(jìn)行推薦，更喜歡跟自己喜歡的網(wǎng)紅合作，這樣才是最完美的。

因?yàn)殇浿埔曨l，有很多地方就需要來(lái)回修改，遇到脾氣不好的，就很難說(shuō)。每個(gè)人都要有規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，寫得不好要重寫，前前后后的來(lái)回折騰，性格很重要，就要看怎么選擇了。

8.錄像接收

視頻拍完會(huì)發(fā)給對(duì)方預(yù)覽，就想我們做好報(bào)告要給上級(jí)過(guò)目一樣，他們同樣會(huì)找出一些問(wèn)題，即使不懂，都會(huì)找出其中的毛病，一般都是要改的，一次通過(guò)的案例，還是比較少。

9.發(fā)布宣傳

雙方覺(jué)得視頻沒(méi)有問(wèn)題了，就按照之前確定的推廣時(shí)間開(kāi)始推廣，視頻發(fā)布之后，會(huì)進(jìn)行優(yōu)化，并引導(dǎo)用戶體驗(yàn)對(duì)方的產(chǎn)品。在抖音內(nèi)部，評(píng)論區(qū)是否是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

10.結(jié)束報(bào)告

第一次進(jìn)行匯總數(shù)據(jù)，進(jìn)行復(fù)盤。因?yàn)橐话阌脩羰遣粫?huì)看網(wǎng)紅曝光次數(shù)的，對(duì)于客戶是必須提供的，因?yàn)橐C明這個(gè)是有效果的。

綜上，對(duì)于抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)做了簡(jiǎn)單的說(shuō)明，實(shí)際操作過(guò)程要復(fù)雜得多，細(xì)節(jié)也多得多。而抖音的方針一天一變，我們也一直在摸索著這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，歡迎大家一起交流學(xué)習(xí)哦。

編輯：巴郡獲客傳媒