2021年，如何“用好”抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

2021年初，抖音發(fā)布《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2020年8月，連同抖音火山版在內(nèi)，抖音日活已經(jīng)突破6億；截至12月，抖音日均視頻搜索量突破4億，越來(lái)越多的用戶每天在這里記錄分享生活。

品牌都想要依靠線上營(yíng)銷(xiāo)挽回疫情的損失，從一定程度而言，似乎只有搭上“抖音”這趟車(chē)，銷(xiāo)量才有可能乘風(fēng)破浪。

2021年，品牌如何“用好”抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

從前，人們挑選特定空閑時(shí)間去超市里購(gòu)買(mǎi)食品飲料；如今，人們?cè)诙兑糁辈ド纤⒌街鞑ネ扑]優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就極有可能會(huì)忍不住點(diǎn)擊小黃車(chē)完成購(gòu)買(mǎi)——這就是抖音上每日上演無(wú)數(shù)次種草到拔草的用戶日常。作為新流量平臺(tái)，抖音充分利用“高頻打低頻”的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)隨地地觸發(fā)用戶需求，這將在很大程度上降低用戶對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的依賴(lài)。

從營(yíng)銷(xiāo)角度看，抖音營(yíng)銷(xiāo)有三把利劍。 一為智能推薦，以智能技術(shù)為“內(nèi)核”的千人千面推薦，在為用戶打造沉浸式內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了用戶的深度割裂； 二為內(nèi)容力，好內(nèi)容才是傳播的根本； 三為KOL紅人，透過(guò)李佳琦、薇婭等帶貨數(shù)據(jù)，頭部紅人的影響力可見(jiàn)一斑。

2020年后，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，借助于其力量，完美日記、花西子、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等多個(gè)國(guó)貨品牌在“特殊時(shí)期”爆發(fā)式崛起，成為第一批網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)受益者。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相比傳統(tǒng)方式，優(yōu)勢(shì)是什么？

隨著時(shí)代技術(shù)的不斷更迭，線上營(yíng)銷(xiāo)逐漸顯示出更明顯的優(yōu)越性，其中網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成為了2020年的一大熱點(diǎn)。那么網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)究竟“紅”在何處？

一是創(chuàng)作者角色。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的主角多數(shù)是創(chuàng)作者。抖音平臺(tái)的紅人創(chuàng)作者所產(chǎn)內(nèi)容大多是基于個(gè)人IP品牌的故事或信息，是有具體的人在講一件事，更具原生性也更接地氣。

二是內(nèi)容、流量、效果三合一。以前三家公司合起來(lái)做的事情，現(xiàn)在一家MCN機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)紅人借助抖音平臺(tái)，幾乎可以一站式解決。生產(chǎn)內(nèi)容，自帶流量，順便賣(mài)貨，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比更高。

三是精準(zhǔn)的圈層化。針對(duì)小眾垂直品牌，服務(wù)的消費(fèi)者相對(duì)而言較難精準(zhǔn)鎖定，傳統(tǒng)媒體廣告很難滿足，但找垂直行業(yè)的KOL，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高很多。

當(dāng)抖音直播遇上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，MCN版圖加速擴(kuò)展

第三方機(jī)構(gòu)克勞銳發(fā)布的《2019中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，MCN數(shù)量已從2015年的150家、2018年的超5000家發(fā)展到2019年的20000家。更有意思的是，90%的頭部紅人都已被MCN收入囊中。

獨(dú)立分析師于斌在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)指出，MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)版圖的擴(kuò)張，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了MCN3.0時(shí)代——發(fā)展更為多樣、更為垂直?！凹t人經(jīng)濟(jì)”不光只是直播帶貨這一個(gè)板塊，還包括娛樂(lè)影響力、品牌影響力，這些模式綜合、打通之后，服務(wù)于品牌，服務(wù)于產(chǎn)品。

中國(guó)主要MCN機(jī)構(gòu)目前尋求行業(yè)規(guī)范化、組織標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，同時(shí)，直播帶貨催生MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于電商布局的加碼，直播電商將成為MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要方向。

以七阿姨、阿楠啊、曹芳為主打紅人的知名MCN機(jī)構(gòu)全尚文化現(xiàn)已有全網(wǎng)眾多高質(zhì)量IP，分布于時(shí)尚美妝、生活、電商垂直等各個(gè)領(lǐng)域。在轉(zhuǎn)型方面，全尚文化通過(guò)專(zhuān)業(yè)化體系孵化網(wǎng)紅 IP，集合策劃創(chuàng)作、視頻拍攝、達(dá)人培訓(xùn)孵化、影音IP打造等諸多服務(wù)于一身，為不同需求客戶提供內(nèi)容電商、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容廣告等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2021年，借助抖音實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)或許會(huì)成為其中最關(guān)鍵的一步。

摘自： 頭條 編輯：巴郡獲客傳媒（重慶直播人氣平臺(tái)服務(wù)）

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息，僅供參考，亦不對(duì)因使用該等信息而引發(fā)或可能引發(fā)的損失承擔(dān)任何責(zé)任，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。